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房市反转首部曲 业者坚不让价 改推低首付、送家电
全台房市在升息压力、《平均地权条例》修法影响下，买气急速冷却，尤其预售市场更是
首当其冲，根据业者统计北台湾新案市况风向球来看，2月新案市况较1月减少0.6分，与
去年同期相比，分数减少2.5分，而从买卖移转栋数数据，六都今年1~2月交易量年减28.3
％，为近6年来最冷，房市向下迹象明显。
不过市场刚性需求仍在，几个指标大案，其实来人状况仍不错，但买方观望态势依旧，造
成市场交易停滞，且多数业者在成交价上仍不愿让步，于是出现不少“技术性让利”手法
，以拉抬成交。
买卖认知价格卡住 “技术性让利”出笼
从北中南新案来看，就出现不少建案以低首付、抽家电、送购屋金等方式，吸引民众目光
，住展杂志企研室经理成采锜表示，现阶段市场买气取决个案格局规划及总价带，为拉抬
成交量，建案相继出招，目前最常见的是签约抽奖金、家电，近期更有业者推签约送价值
10万元以上的礼卷、旅游金、购屋（折抵）金等。像是台北市中山区的“鼎吉中山VISION
”，就推出成交送购屋奖金50万，限量10户；新北市战况更是激烈，新润建设就打出“首
付66万买新北2房”，新庄区的“新庄科达花园”，则有签约送PANASONIC变频电冰箱、洗
脱烘滚筒洗机、空气清净机、蒸烤炉、冷气室外机等多项好礼。
而五股建案“盛溪八方”，还推出限期购屋总价最高折抵10万，购屋单价每坪最低折抵
1.2万起，超级优惠方案。
指标建商带头 低首付方案抢客
台中地区，则多以低自备、低首付为诉求，根据591新建案统计，南屯区的“钜森汇”推
出首付68万起；兴富发建设在台中七期重划区的三大案“VVS1”、“市政新锐”、“铂金
爱悦”，也都推出68~118万起的低首付专案。
高雄的“华友联NeXT21”，推出签订38万元、工程0付款，豪宅案“港湾1号院”，也推出
低自备68万起购屋。
591房屋交易网新闻公关组副主任毕务洁指出，目前市场多变，多空交战让消费者信心不
足，买气来人明显受到影响，但目前在线建案销售状况也想“软着陆”，过去一两年房市
多头，快销案多，建商代销少出现优惠购屋方案，近半年来陆续转变策略，纷纷端出买房
送家电、部分楼层让利价等方案，吸引购屋族进场。
以中南部来说，兴富发建设几乎旗下建案都有低首付专案，另外过去房价亲民沙鹿、沙鹿
及龙井等海线地区也有建案主打送家电、工程0付款及低首付等优惠方案。
至于南部状况，台南新市受惠于南科题材，市场还保持一定热度，建商也在此时推优惠方
案，盼快速顺销。高雄推出优惠建案的区域不少集中在过去推案量大的北高雄，以低首付
、低自备为主，降低购屋族门槛。
羊毛出在羊身上 换算房价折让小
成采锜说，整体观察下来，这类让价或促销活动，应能有效提升建案带给消费者的新鲜感
，若建案还具备大型建商投资兴建或低自备等条件，近期收订表现会比其他建案佳；不过
，如果建案所在区域市况低迷，或本身总价带过高，单靠目前促销力道似还不足以说服消
费者出手购屋。
不过，这类优惠方案仍需仔细审查，像是常见的低首付、签定0元等，其实仅是前期头款
负担较低，之后款项可能并入之后的开工款、工程期款等，反而让后续的付款压力增大。
而送家电方案，也许已将成本加入房价内，在价格未折让下，或许优惠效果有限，且送的
品项可能并非自己所需，反而增添麻烦。
心得：
ceca大已经多次提醒现在不要碰预售
结果还是有人不信邪
信贷跑去买预售
A7、竹北、新埔、竹南、头份
结果现在要交屋了银行说没办法贷8成
现在就只能祈祷央行快点放松管制了