原文恕删
小弟最近刚自售房屋,也是边住边卖,以下经验提供参考
房屋背景:坐落于新北捷运站500m内社区大楼,屋龄<10y,屋况偏好
我原本预计要花2-3个月成交,但后来大约3周就确定买家了,基本上屋子条件
取决你卖屋到成交的时间。
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以下是自售基本过程及自售具备要点:
●拍摄技巧:基本上没图没真相,所以好的屋况一定能吸引到买家,尽量呈现房屋的优势
某些数字网的屋况就是真实呈现,杂乱空间感就小,我建议可以简单整理
拍照时稍为仓库番(A移动B,拍完再移回来),房子卖相会好很多。
房子的格局图也准备一下,自己画不会很难。
●资讯收集:你必须具备实价登录查询能力及信X、永X目前挂卖物件定价之参考,
再来多少了解房子周边社区的行情,再来制订你的售价,我开价跟
实价差不多。
●耐心:基本上就像C大回文,PO数字网有接不完的电话,刚好我有养一支亚太11元的
门号,并且搭配whoscall,每天下班就看有哪些电话,过滤房仲电话,有些买方
会传短信再回电就好,数字网简介也可以留line id,注明请用line联系。
●屋子优势:捷运、学区、公设、生活机能 etc...这就不赘述。
●坚定意志:相关资讯PO在数字网后就是等待买家联系约时间,基本上买家就是四面八方
的人来看,建议看屋的人3位以内,除非有诚意约第二次看屋就能稍微提高
人数。主要原因:看完好整理,太多人意见会很多,扰乱买方思绪,打击
主要目标就对了。另外,带看房子很花时间,建议集中一天看完。
●常见问题:多少要卖? 这部份我不会说出底价,我的开价没有开高让人去砍感觉赚到
我都建议买方参考实价或参考信X、永X周边物件之后再出价。
当然有嫌东嫌西的买家,就笑笑见招拆招。
●议价:自售不外乎就是节省卖方3-4%及买方1-2%成交手续费,这就自己考量。
●其他:PO数字网两三天按一下置顶,我是不确定后台算法有没有用,按心安的XD
因为自售,我建议双方都要有代书,卖方的代书帮你审视合约,一万以内
就可解决,这不用省。
最后:基本上来看屋的买方都很满意也都有出价,有一组也是一直追价,追到最后用我的
开价来买,不过最后由第一位看房的单亲妈妈以开价-10万成交,只能说是缘分。
排版有点乱,大概就这样。