要知道拉价有三个目的.
1.骗买方加价买.
2.哄卖方加价卖.
3.让银行估价上升.
自己左手换右手最有名的就是建商.
例如某土地公.
他这边有好几块土地,所以自己左手换右手就可以一次拉好几块土地的价格.
而建商因为他出货是盖房子卖,不是缴房地合一,所以他拉高价后推案也无视房地合一.
然后土地因为地主其实很少,流通的土地更少.
因此你拉价的时候,其他地主通常不会吃你太大的豆腐降太多价卖.
反而可能会有人借机也是往上加价卖.
那因此这边的"原物料"价格上升,自然推案价格也会上升.
so..同时达成,让银行估价上升+哄卖方加价卖的目的.
买家??买家不重要,建商推案后在自己去吃货就好,土地流通量太低自己当买家.
不过当然建商要这样干,前提是他在这一区有很多土地.
然后其次是豪宅.
豪宅因为特殊性的关系,他的价格是独立的.
因此例如某H,自己转手卖给自己建商的人,成交9x.
主要目的是洗银行估价....
当然也有兼哄卖家的,这在2011年以前台北就玩很凶.
直到心脏上中了豪宅限制贷款那支箭.
再其次是店面.
特殊店面,大店面,自己左右手洗价格.
目的是为了银行估价.做贷款用.
以上是市场上很容易见到洗价格的型态.
然后你说集团努力哄抬一个区域的价格,狂洗的案例??
阿就竹南大浦帅过头事件.
他会员物件再转给会员,对他的集团而言就是自己洗价格.
不过你就会发现,这其实很辛苦,并且风险极高.
最大的风险就是,当有逆风消息,他卖家扯后腿多杀多,你就崩溃.
so...
左右手洗价格,通常建立在.
"物品稀有"
"比价困难"
"价格庞大"
最好在兼"你手上有很多同质性物件"
这几大前提下才会去洗.
但是一般流通性市场主流产品,太难洗了,没有白痴在洗.
除非那个老师被套到不行要炸了了,只好自洗价格来求生存.
因为.
例如美术馆好了.
你今天要洗...白天鹅好了.
你白天鹅要洗到多少?30 35 40??
但问题是旁边有青海line,之前有兴富发美术香榭.
另外你条件还要跟兴富发美术一号院比
所以你会有很多拉扯和压制.
除非你把这几个案子全都吃掉...XD
但我呛你做不到!!!
那你打算怎么洗??
这案量那么大,比价大家又比来比去...
so..他已经在大涨状态,但是你很难靠洗来洗去去洗更多价格上去.
这就更不用说中古屋.
中古屋除非你是限量豪宅.
例如你要洗棋琴10..面爱河和中都有稀有性也许还可以小洗一点.
不然其他的同时市场上同质性产品那么多,你要怎么洗?
然后讲到,如果是长期持有,洗价格??
这是一样的情况.
例如你6年前买了美术馆的遇见好了...
那你要怎么洗?
你上有5 4 3 2 1年屋压着.
下有7 8 9 10年屋在比价.
你打算怎么洗..XD...
市场很大的,你要洗成屋,尤其中古屋,很辛苦的拉.
你努力了半天最多就是.
例如买1000,6年后行情是2000好了.
你大不了洗到2100...多洗一百万..XD
然后去跟银行贷款,用2100的八成贷钱出来.
洗一轮最后就是比你直接转增贷,银行估2000万多100万,八成是80万.
所以你洗一轮得到的好处是多贷款80万出来.
但是你要支付大约1%多一点的代价,你抓1%就好.也就是20万.
外加房地合一重新计算...XD
so..实际拿到好处是60万...
(我还算你有用6年400万房地合一免税额喔)
这就是你辛苦带来的好处.
至于说你是在洗400万免税额得房地合一.
怕你以后赚太多被抽15%很痛??
(因为你洗一次等同要等12年,所以对比是10年的15%)
那你开心就好..XD
你大概只有一栋房子...要绑定设籍+自用..并且是一户.
你不如去用重购退税.
为了免税额被绑12年...XD
so...
到底是哪个白痴老师在教左手换右手洗成屋的..XD
通常这种就是.
被套满手,出不了货.
然后又怕有人便宜卖多杀多把它的价格拉垮.
所以股催学员左手换右手守价.
至于会不会学员在那边花1%成本努力拉价.
结果老师自己偷偷出货吃学员拉价的豆腐.
这....各位多看就知道,这种故事一大堆.
另外,帅过头竹南大浦事件,闹翻不就是为了这个坚持守住价格与否的意见不同造成的?
很多经典案例要看阿.
帅过头是实际操作者,他有很多经验是你可以学习的.
同样的他的跌倒,也是你要学习的.
为啥一个经验老道的老鸟会跌倒.
它必然是跌倒在一个一般老鸟不容易遇到的局面上面做了一个失误的判断.
今天他会跌倒,明天也许你也会遇到一样要决策的时间.
那他跌倒的历史就会是你很好的借镜.
so...帅过头炒竹南大浦,拉价的频率和方式,就是他失误的地方.
如果他坚持只是一个代销,不刻意拉价.
最多就是赚的慢一点,另外热度比较低一点...还不至于会崩溃.
但就是因为太急着把价格炒上去,会员换手哄抬价格太快.
造成旁边其他案子和卖家疯狂吃他的豆腐.
(你啦16它们就爽爽14~15卖,你啦17,他们还是爽爽14~15卖,你拉18就拉不动垮下来
之后回档到15...
那你15以上拉价接手的会员全面被套牢.)
而如果当初帅过头稳定一点,他先撑住16就好.
让市场上其他案子和卖家低于16的都洗得差不多.在思考往上.
也许今天你就会看到帅过头集团不但继续存在活蹦乱跳,甚至更庞大.
so...洗成屋价格最怕就是有其他卖家扯后腿.
而你要其他卖家不扯后腿.
你洗价格的同时一定要紧迫的丁市场其他卖家的态度和挂卖价格.
当其他卖家甚至其他建商推案价格没跟上,你就必须停下来等它们.
不可以来硬的继续往上硬抬.
你硬举PR就是140,状况都没很好就要拼150...拉不动还硬来..
那你就会变成 ma mi mu me mo 梦多..!!!
https://www.youtube.com/watch?v=XBR0utdsJ6E&t=450s
做生意要比健身更要小心...
我们练健康的,每过一段时间,PR乖乖地状况很好+5公斤试看看有没有机会就好.
不要想像那些"懂得就懂"那样,动不动PR就是一次+20kg这样破.
这也是为啥像我们炒房,每天睡到自然醒.
然后再版上都要10年了,每天活蹦乱跳.
然后每笔都稳赚稳赚稳赚.
但同样还是有投资客搞到破产跑路赔钱??
现在不就有一个自称要洗价格,然后又呛说买房子不用钱的案例摆在那边.XD
也许今天超顺风,价格大涨,所以乱玩乱操作都会赚钱.
就像2020~2021年的股票市场,一大堆少年股神一样.
但是等到2022年,你看,是不是已经一堆股神都不见了?
阿.....什么原因造成.
你看上面那个案例就知道..XD
我们是在赚钱是在投资.
他是在赌输赢..
炒房不要奇妙的技巧听太多.
好像很厉害.
实际上那些技巧背后都有很多代价和风险.
除非你恰到好处可以用.
(例如你刚好这个区域很少物件,你把最便宜的三五间都吃掉
然后再市场完全没其他物件释出的情况下,洗价格
也许在这种整格局面非常恰到好处的时候你可以用一下会有神奇的效应产生)
但绝大多数(95%的时候)
炒房根本不需要那么多技巧,就可以躺着数钞票.
何苦把自己弄得那么累又压力那么大还要承担风险呢?
不过有些老师,就是自己没本事,不动产基础又不好.
才只好把很多小技巧当作神技在那边包装.
然后骗会员他多厉害多厉害.
你看,这招多精妙阿...快来加入会员我还会教你更多...XD
当然这些老师通常都活不了太久,没多久就消失了.
至于怎样消失...那...故事很多的拉.
你看有几个炒房老师是10年还在市场上活蹦乱跳的.
你光比这个就好.
反观满地炒房投资客,年资10年20年30年....
奇怪,为啥市场上投资客都活那么久,但炒房老师都那么短命呢?
大家再想想这是为啥..