成交小故事~东森小张
这是一个有关长辈的智慧，跟我被钱砸到的故事，为了保护当事人有关标的物的位置跟价格都会隐藏起来，话不多说，直接来~
一直以来，我都有吃完午餐小眯一下的习惯，在某天中午我吃完美味的午餐后正要享受幸福的午睡时间，手机响了起来，刚刚入睡的我有点老不情愿的接起电话，电话那头传来有点年纪低沉又有活力的声音:“啊~拍谢拍谢，哩嘞困到吼(台语)”，嗯~这么有礼貌，这么亲切，让我有点昏沉的脑袋清醒了过来。
我:“没有!没有!您请说~”
阿伯:“我看到你的广告，你这XX国小旁3xx坪的农地可以看吗?”(没问地点应该是在地人)
我:“可以啊，您是现在要看吗?”
阿伯:“现在可以或晚一点也可以”
我:“那下午2点可以吗?”(其实我是想再睡一下)
阿伯:“好啊!”
我:“那您知道xx国小吗?”
阿伯:“知道!知道!”(果然在地人)
我:“那就在校门口等，您贵姓?”
阿伯:“挖谢 L”(台语:我姓L)
我:“好，那 L先生，下午见”
放下手机，心里感觉这是一位很有社会历练的长者，也很亲切，相信会是一个愉快的带看，于是我又回去小眯一下了。
下午一点30分手机叫醒了我，快速换完衣服就出门了，虽然带看的地点离我住的地方很近10分钟就会到，但因我都习惯会早到再确认一下物件的情况这样我自已介绍起来会比较有信心，另一方面我不想让客人等我。
但当我一点45分到现场后却发现有人在那等我了，是一对老夫妻，男的身材挺拔，女的则安静的站在旁边，但因为都戴口罩看不清楚长像。
在一阵寒喧自我介绍后，我就开始拿着地籍图跟林先生说明土地的情况，并带着林先生走到田里面让他了解深度跟宽度，在回到路边后我问了 L先生~
我:“林先生您住附近吗?”
L先生:“是阿，我在这长大的”(果然)
我:“您怎么会想看这块地?”
L先生:“就最近在其它地方卖了一块地手中有闲钱想再买一块”
我:“那你那块地卖多少钱?”(因为他卖的地离我带看的不远所以问一下)
L先生:“一坪xx万”
我:“哇!这么好价”(他的卖价比我这块的开价还高)
L先生:“怎么会，我地上面有厂房耶!”
我:“是农地厂房啊!那还是很行情啦!”
(近几年因农地限制严格农地已不能再盖厂房了，早期盖的须申请特登，至于游戏规则有空再说。也有可能是口袋深
的人想处理资产，这就不好再问下去了)
我:“那这块地您觉得如何?”
L先生:“我觉得还不错啦!但还是要跟我家人讨论一下，今天就先这样，我这几天回你消息。”
我:“好啊!谢谢”
就这样带看完了，说真的虽然L先生说他觉得还不错但我真的感觉不出来他是不是真的喜欢?所以我在脑中开始搜寻店里还有哪些土地可以介绍给他，万一他不喜欢的话。像这样的客户可要好好的把握住。
本来我打算隔天晚上打电话询问L先生讨论得如何?但没想到隔天接近中午的时候我的手机就响了~(记得那时我还在促销贴小黄)
L先生:“少年耶!在忙吗?”
我:“还好!还好!L先生您好”
L先生:“少年耶!那块地你帮我谈啦!xx万买得到吗?”
我:“xx万喔!这要谈才知道，而且地主价格很硬喔”
L先生:“这地主我认识就住在我家附近，我很熟”(我心里半信半疑)
我:“这样啊!那 L先生我先拿这块地的产权资料给您看，价格方面我们当面聊，您什么时间方便?
L先生:“我都可以，你方便就好”(哇!来真的喔)
我:“那一样下午两点”(习惯午睡真该死，况且还要准备资料)
L先生:“三点好啦!，老人家午睡要久一点”
我:“好啊!那您住哪?我去找您”
L先生:“我住xxxxx”(哇!还真的在地主家附近)
我:“好，那我三点到，谢谢!”
看到这里，大家一定会跟我一样有个疑问，为什么L先生跟地主熟不直接找地主而要找仲介多花一笔仲介费，这可是土地，不是一般的房屋(懂的就懂)。于是我心中怀着疑问，下午就带着资料到买房方家去了。由于L先生家在旧村庄里我还有点迷路，要不是买方太太站在门口等我我可能还找不到。
我:“L先生您好，打扰了”
L先生:“快进来!快进来，请坐!请坐!”
跟L先生聊了一下天，聊家人，聊他以前的事蹟，我最好奇的是L先生一直说他就是种田的，但我总感觉他的谈吐像个
商人或公司主管的感觉，果然在我好奇的询问，L先生曾自己将所种的农作物载到北部去卖，而且没卖完是不回中部的
也曾带着一群工班到处去接工程，这也証实了我的感觉，他不单纯是种田人，他们这一辈都非常吃苦耐劳只为撑起一个家。
再来就进入解释产权资料的阶段，因为买方说没有跟仲介买卖过，为了让他放心我就一条条的解释给他了解。
其实我们店的物件在产权这方面都会先调查过，基本上没问题，但买方不知道所以还是要说清楚。
在解释签约跟代书流程时，L先生问说:“代书费是我出的，那我要用自己的代书”
我:“抱歉L先生，代书必须用履保公司的特约代书，因为用您的代书地主会担心，相对的如果用地主的;您也会不放心的。”
L先生:“是这样吗?”
我:“是的，如果您真的不放心，签约时可以请您的代书一起来帮您看看，因事关交易安全我们公司在这方面很坚持。”
(我们上了很多交易安全的课程，不动产买卖会出现诈骗问题的大部份都跟代书有关系，因为代书会保管卖方的証件跟处理买方的贷款，所以代书非常重要，我可经不起出一次差错)
L先生:“那好吧，就信任您们公司”
我:“谢谢!L先生”
接下来就是请L先生正式出价写出价书，这部份L先生倒是没什么其它意见，解释清楚后就写了。出的价格其实还不错，但地主对价格真的很坚持，所以我心里还真的没底。~~~
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今天的故事就先说到这了，像这样把自己的经历写下来对我还是大姑娘上花轿第一次，很累~文笔不好请大家见谅!
想知道L先生为什么要找仲介吗?如果大家有兴趣我会尽快将下半部po上来，下次再见了~~Bye!Bye!