业务多少会从顾客的外表或者举止,
来判断对方是真的要买,还是只是问问哥吧。
如果他觉得你是前者,当然会很殷勤;
相反的,如果他判断你是后者,
当然也就是不会把太多心力或者时间耗在你身上。
前两个月买了一间老屋准备来翻新,
因为屋龄真的太老又蛮长一段时间没人居住,
工程会较浩大冗长,
除了烧钱以外,工程我是帮不上忙,
真正可以做的,实际上也只有提早看看家具,
所以假日没事就去四处瞧四处看。
上周去了某个号称是家具展的地方看,
结果实际只有一间厂商,
看那个价格我就想这不干脆去卖场买现成就好了,
花个十万块买块床垫真的做不到,好市多的席伊丽就很好睡了。
逛到沙发是真的喜欢,问了价格也是下巴快掉到地上,
婉转跟业务说现在买了其实也没地方摆,不然跟我说门市在哪,
整修到差不多再来买。
结果不知道为什么经理自己晃过来一头热一直介绍,
还拿出计算机按半天敲出一个好市多牛皮沙发两倍的价,
我不知道他在干嘛。
跟他明说这价格太高,也说了即使现在买也没地方放,
多看几间再决定。
他开始不耐烦,也不愿意说店面在哪,
这比较大的可能说明,他们也许是向下游工厂下订单,
而非自己直营制造,
跟他们买等于被多剥一层皮,当然不会这样任他宰,
而且那种非得要马上下订不可的逼迫式行销,真的让人非常感冒。
七年多前买第一间房,
当时我妈带我去买家具,
挑完后直接跟业务开价对半杀,我当下也是吓傻,
想说这样是确定要买还是来乱的。
业务当下表示无法决定这个折扣,
打电话请示经理后才确定没问题。
我这时候才知道,原来家具的议价空间非常巨大,
订价一万二,他主动给你一万的开价,看起来已经很优惠了,
按耐不住买下去就是盘子。
其实你开价五千对他来说利润还是非常可观,
端看他愿不愿意让利去换成交而已。
至于要不要开个三成去起头,那也许可以挑战看看,
听过有人说开一成的去杀,
不过我在想,这种订价设定要是真的可以成交,恐怕品质也很堪虑吧。
台湾的房地产市场一直都有透明度的问题,
比起家具的价格丝毫不遑多让,不如干脆去好市多或者IKEA买,
至少单一订价你不太需要担心会买贵,可惜房子没有这种机制或者供应商。
前阵子去朋友新家参观,
聊到代销当时也是跟他说,已经卖到剩没几户来明示希望他尽快下订。
问题就是都已经几个月了以后,
我看一楼的店面没有任何装潢,实价登录只查到卖掉一户,
地下停车场稀稀落落的没几台车,
然后代销没退出案场,假日还是一堆来看屋的人,管委会也还没正式成立,
他也说不时还是会听到成交鞭炮声,
我就跟他说八成根本还没卖完吧。
这两三年下来,在仁武看着透天订价从1088拉到1288,
甚至还更高,想想仁武没有火车站、没有捷运站、空气品质也实在不佳,
这房价令人十分不解,
后来机缘巧合干脆买蛋黄区老屋来整修算了,至少负担不会那么重。
两年前觉得大楼成屋三房带一个平面车位开900就很贵了,
现在是因为已经没在关心了,推测差不多的条件早就上千起跳
是个无法想像的短期涨幅,不晓得到底哪些人这么有本事买得起。