小弟分享昨日跟女友前往A7看预售屋，看到一个建案的时候，
所经历的过程，着实让小弟跟女友上了宝贵的一课，希望分享给各位大大。
以下文长，请容许我娓娓道来。 (不喜欢可以按左离开 QQ)
首先先说说这组建案，
不论是格局、地理位置、房屋建材等...都可以说是这个区域的前三名
网络上搜寻该建案无法下手的原因，几乎都是爆预算，乃至于无法下手
虽说如此，但厚脸皮的我还是鼓起勇气踏进代销中心去赏屋，
前一小时，基本上就是简单说明基地位置，附近的学区设施等...BALABALA !!
当然在这一小时的过程，代销小姐也是十分热情客气有礼貌的呈现一种相谈甚欢的气氛。
但是就不定时的会穿插说出，您也知道我们的物件在这区就是高级产品，价格自然不低，
当然这些我在进门之前跟女友早有共识，所以我听到后也当作是代销对自身产品的自信。
就在介绍完毕后，就开始坐下来询问我跟女友的想法，是否有喜欢？并进一步探询预算。
同时也把目前有的户别楼层以及开价资讯提供给我们参考(注:我们挑选的是二房的产品)
并光速般的把四个户别开价资讯写给我们后，果然通通开价都是扎实的四字头/坪
下一秒，就立刻表明，您们真的很喜欢这个物件，当然我的权限可以提供价格来到..，
又是一阵计算机的操作，看了看数字，就是开价九折，换算起来也是接近四字头/坪的价
因为我的个性算是不喜欢浪费时间做事情的人，所以我就直接把我的天花板总价说出来，
并婉转告知，我们真的很心动这物件，但是我的价格就是我能力的上限。
本来想说可能言至此，应该就可以跟我女友默默离开去吃路边摊晚餐了...
此时，代销小姐就说好，我感觉得出来你们真的很喜欢这个物件，这样好不好，
我去帮您们跟"主管"谈，但是您们要展现一点诚意 (提现金 OR 刷卡)意思意思1~2万也好
就这样我就立刻领了3万，展现我们的"诚意" ? 我还跟我女友说了，我觉得机会不高，
但，就试试看吧。 (其实小弟出的天花板预算也大概就是接近7月该建案实价登录的金额
再多出一些，而实价登录的物件都还是高楼层，但现在代销给的是低楼层)
紧接着就是剩我跟女友在讨论等等要吃啥..应该可能钱就直接退回来给我们说抱歉之类
这时代销小姐匆匆跑来，说了，主管给的"地板价"刚刚好就是我们的"天花板"+50万
并立刻试算，其实多50万阿，等于您之后每个月贷款才多1千多元(光速操作计算机!!)
我也老实跟小姐说，我了解她的说法，但我的天花板就是如此，但看来似乎还有差距，
本想说可能就此打住，准备离开。
代销又再说出，其实能感受到我们的诚意，不然要不要我们再考虑主委"加码"一下(误)
她愿意再去请主管谈看看。
经过我跟女友的私下短暂讨论，加上女友真的很喜欢这个建案，我就多加了20万。
一方面也懒得再等小姐来回跑，二方面是时间真的晚了，现场就剩我们这组在谈。
如果真的不行就代表我们没有缘份，也真的不强求。
听完我们的"加码诚意"之后，代销小姐又跑远去传话。
过没多久，代销小姐连同一位销售男经理就走过来，经理坐下后便询问我，能感受到我们
的诚意，但是这个金额(加码20万后) 他们真的无法决定，不然可不可以请我们签一份
同意支付 "斡旋金"的单子？ 授权让他们去跟建商谈。
话说完就立刻把单子放桌上，旁边的代销小姐就立刻光速帮腔说，
对阿，没问题的话我就帮你们写上，你们签个名就好，
下周二他们开会就一起送出去，结果如何再让我们知道。
这时候我跟女友就开始出现许多问号？
除了对这份文件的疑问外，也觉得纳闷，那刚刚
代销小姐在那边跑来跑去，不就是在帮我们争取 YES or NO 吗?
我也进一步跟这位经理表达我的疑惑，跟我认知到预售屋的议价作法有些不同。
因为我原本以为是现场价格敲定，付订金，我把合约审阅本带回去，在审阅期内自我评估
后续来签合约。怎么会多了一个要签斡旋金的单子 ?
经理这是立刻补上说，因为彼此价格有落差，所以才会需要多这份文件(斡旋金)。
让他们可以有机会帮我们跟建商谈 ? 当然合约审议本我一样可以立刻给你回去审阅。
这两个并不冲突 (审阅期一样照算...??)
又继续解释，现在所有预售屋建案都是这样的作法。
当然可能因为我的提问太过愚昧，所以这位经理在说明的过程音量渐渐大声。
而我的情绪也渐渐起来，我就再次表达我的立场跟不解的地方。
我说：今天这些做法我完全相信都是合乎法令，贵公司也不可能违法做事，只能说我功课
做的不够足够，让我原本以为代销小姐几次的折返跑，就可以让我知道YES or NO !!
此时经理立刻打断说，不不不，就是因为价格有落差所以才需要这份文件授权去跟建商谈
反正你们也不差这几天吧?
代销小姐也在一旁帮腔说，对阿我们想帮你省钱，花几天就可以省下30万。不是很棒吗?
此时，双方已经开始有点鬼打墙，我的原本立场就是想说我出的价格是不是有机会下订?
可以就继续，不能我们就默默闪人，加上代销小姐其实有很多机会可以在一开始就让我们
知道需要写到这份文件才可以有资格去谈。而不是在折返跑多次之后，最后才请经理丢这
文件出来要我们写。
可能我的态度也不友善了，经理就更不耐的说，好所以你要出这个数字对吧？
我立刻帮你打电话去谈，如果OK就签约成交，不可以后悔退订。
要吗? 要的话我立刻打电话 !
说真的，听到这我理智线已经几乎快断了，但我还是压抑著问，那请问合约审阅期呢 ?
如果对合约有问题怎么办呢？
经理立刻说，那我们会问你是有哪块疑问，我们会解释清楚.....
至此，我认为已经浪费太多时间了，也超出我原本想像的议价过程。
加上女友在一旁看我们的讨论过程瑟瑟发抖，我就再次跟代销重申我的立场
以及这份文件来的太过突然，已经把所有赏屋的愉快心情打乱了。
总之，经理就把三万退回来，剩下他说了些什么我也懒得听了...(我专心在数钱~)
就在一切准备离开剩我们跟代销小姐时，这时又一位自称更高阶的主管经理想来了解一下
并告知其实审阅期的规范，订金退还等作法，我们的认知是没错的....BALABALA
我只反问了刚刚前一位专案经理说不能退，代销小姐也说不能退。
过程也让我们问号跟惊恐，说真的，我们已经不知道什么是对什么是错了...。
就这样折腾到8点多，原本说好的路边摊晚餐，也都没有心思去享用了...
回程的路上我跟女友大概取得共识就是，代销小姐如果一开始就清楚让我们知道议价的
过程会是这样(需要文件斡旋议价)，第二位黑脸经理口气可以不用那么差，我想可能
结果都会有所不同。
以上跟大家共勉之，也长知识了!!
PS. 可能我们真的是菜到不行的菜鸡，功课没做足就去跟人家谈价议价 QQ

A7 4字头....

听起来是+50万贺成交，+20万跟建商争取看看能否成交（建商不同意就退钱？），感觉还可以啊

房子喜欢，就下周末早上找个有经验的朋友或长辈一起过去，慢慢看完合约，决定购买价格。你是买房子不是买代销小姐跟经理

不然一堆问心酸试探底价的人

A7有4字头？而且过程怎么很像在跟仲介下斡旋 不像是预售屋代销...

建商不急着卖，在用各种招式拖延时间等原文抬价。

喜欢就先下订，审阅期内再找有经验的朋友长辈去谈价格谈不拢就退订金，谈拢就贺成交，抓好自己预算就好

买房就是要一直找候选，不要被一堆烂招打乱自己的价格与节奏。

看起来大概就是你出的价格代销没得赚所以想去凹看看建商吧

低楼层价钱比较好谈，但低到某程度需要长官同意

我自己第一间房买预售屋4楼，也是几天后才通知成交

其实这过程算还好

每个都不二价，但是每个客户的不二价价钱不一样。

我也觉得还好 你走审阅 他们去谈价 谈不到你要的价格审阅期走完就退订啊

你得失心也别太重 就多遇到几次 以后应付代销仲介 就不会被拐 你出的价就是差不多要成交边缘 代销当然希望你多加点 就看当天是不是有其他客人出多点补你这边赚不多的部分 跟建商有交代 也有可能建商这星期黄金档期四天 业绩不好 就答应你这单也不一定 这种事谁也说不准

法令规定没下订也能审阅合约 虽然实务上很少这样做就是了

A7 4字头…..

你的出价低于建商给代销的底价但是差距不大，代销想去跟建商凹凹看，但是为了证明这是份有效出价才叫你付个押金跟签单，整个过程看起来没什么问题，不用太大惊小怪

你太认真了 但可以体会你的心情 加油

原来预售屋也有斡旋单……0.0

A7 4字头...你去旁边A9都还有一堆可以挑A7一下涨太凶之后会校正回归

我猜富宇 你们A7的预售买方快要把A9中古价硬扛上去了

你去旁边A9再逛一圈包准你不会买这间了...

A7 4字头...真心建议去看看A9...渡你一劫A7我最近也有考虑要买啦,当第二间这样..觉得4字头太夸张

...富宇哈佛苑就开40 up ;捷市达锁栋 未来开卖也确定会喊40。远雄第三期也是以40为基准喊

不懂A7有什么题材可以炒,自己看下来就是打算租园区工作的要真的自住的,A7挑到40真的太高...如果不想给房仲赚,预售40还是可以挑到不错的点

其实整个A7也就那间特别夸张

感谢你的分享

其他很多都25~30而已 毕竟工业区又墓地至少-20%

a7有这种价格，a9根本掉不下去==

我去年11月订预售屋的时候也是代销请我们下10万斡旋金拿红单，他们去帮我们跟建商谈价格，有在上面写但书说如果建商不同意此价格就退斡旋金。后来过了两三天代销打电话来贺成交，回去才正式签约转订拿合约书回家看，应该跟您的状况很像？可参考看看

买四字头很危险。

红明显 小弟不太明白原PO意思应该是 我加订金给你谈没问题但为什么要先下斡旋？ 疑问应该是在这？

危险啥？哈 富宇在A7 至少还有7块素地；今天最新的消息 竹X 最近标的那块地 28/坪起跳。更不用说 发大哥了使命炒 干 我看了真的会怕啊～哈

喔喔原来是si大所写的意思@@

看起来就代销没得赚又缺业绩不想放你走。

单论议价过程我觉得满正常的耶...我之前买预售屋也是这样，代销会批次跟建设公司讨论确认客户出价是否可卖

A7三字头尾就可以看A9了拉 环境差太多

一直想要在A7买一间，不知道靠近机捷的行情价到底多少，又没时间去看。

A7四字头@@

突然想到,A9人变这么多不会就是被A7的开价吓过来的

熊熊想到一个有趣的事情 谁说仲介要收服务费 代销不用代销是跟建商<屋主>收 通通冠在总价里面阿......所以说什么跟代销买不用给仲介赚...代销就是仲介一种

to zero: 仲介服务费不能贷款

应该是低于建商的底价，签单后代销再去跟建商谈谈看而已吧

若议价成功，那3万是可以拿回来的吗？

收归收 难道能类比? 不然你仲介费给贷30年吗 XD

议价就转订金啊

谁说仲介服务费不能贷款的 没听过买清的吗?

屋主实拿 然后把服务费冠在总价 就能贷款啦.....

我是也觉得还好啦

所以建商给代销的酬庸 只是换名义贷出来的...也没错阿建商能直接买不用给代销服务费不就降低总价了....

我觉得还好…

预售谈好价格直接签约贺成交！没写过斡旋金！

觉得还好耶～可能因为首购

+20送出去应该会成，这种过程应该不算特例，继续多看多累积经验吧！

如果是我会觉得所以刚刚都是在演什么演？ 我就是一口价，你们到最后才说要去谈谈看，那干嘛不一开始就这么做？

不如看A9

A9早上通勤华亚科超塞

这个流程还 OK 啊，你付的是定金，不是斡旋。一种情况是代销要演一下，不能现场答应你的价格，不然你回去愈想愈觉得买贵，反悔不买，代销也是白忙一场。另一种情况是你真的杀破代销底价，他们要再问建商能不能放（代销每周和建商开会报告销售状况也是真的）。反正合约拿到你有五天审阅期，合约里有任何条款不满意就是解约退定金给你（他不退定你就叫他改合约条款就会退了）。

富宇哈佛院？

不知道你在有情绪什么 感觉快谈成了

你太菜

感觉你要的楼层与方位是建商比较不好卖的所以代销很积极

不知道在纠结什么今天您达到议价的目的吗？有，代销说再+50万可以。那您有加到代销承诺的价格吗？没有，不过加了20万。那这个价格（+20）代销有承诺过吗？没有。然后代销说这个超出他们能力范围，需要进一步斡旋洽谈接下来你们就不知道再纠结什么了？假设你很纠结今天你们议价的成果，能不能现场下订，那就加到代销他们能力所及的价格，我相信他们很愿意收

这正常的吧他们只是代销，如果他去谈了你又不买不就谈王八蛋的

预售下订我只给过订金 拿合约回去审，当然建商也可以不同意，就算同意 签约前还是可反悔订金现在的讲法变成斡旋？或等别组出更高？但听到那句OK就签约成交，不可以后悔退订，我会走人

危机就是转机，我也是A7谈到不欢而散，去A9三井吃饭吃完变成买A9

感觉接近贺成交了 差在谁先让一点而已

我们当初买预售屋的时候，也是有这个过程，付订金拿合约回来看，他们去跟建商高层跑文件，看是不是可以谈到我们要的金额，如果谈完不行，订金也可以退回

开价笑死人 可以考虑买转约的或是买A9

代销的作法看起来没什么问题，顶多是口气有问题。

现金够的话买投资客转约比较便宜我也看不太 来有啥好生气的

当然在后面主管情绪起来，说不能退订的那边是绝对错的啦

现场经理觉得这两位来乱的吧；而且所谓的 不能退 或许是指 义理上 不能退 而不是指 法理上的不能退

跟女友看房?是我的话 会先结婚

觉得代销处理过程正常，但没有实际参与无法判断谁的火上来或是对错

通常下斡旋代表有机会成交 或是被拿来当抬轿

我觉得还好耶，感觉你应该不是很想买

A7四字头，功课重做

4字头超贵 笑死

不管价格，这过程很正常啊，

其实现在A7在首购族的心中已超过A9了

代销的权限就是+50,他要请示建商才能决定能不能+20卖,所以无法当下就告诉你,要等他们跟建商报告的时候,你一直坚持要立刻知道他就只好直接打电话去问阿...比较有问题的应该是如果+20建商OK但是你不想买的话斡旋是否能退？

最近预售屋确实有类似情况

(1)懒得等小姐来回询问(2)时间已经晚了小兄弟啊 这时候你就该撤退了 完全不适合跟人家谈事情自己搞得那么疲累干嘛

觉得正常+1欸，不知道你为何一直坚持你心中的流程，价格如果可以谈成那不是两边都皆大欢喜，为何一定要坚持你所谓的规则

你说的价钱 你真的愿意买的话 找个白天精神好再出击啊

你没错啊 他就是吓唬人避免你之后反悔不买 但我不否认通常得演戏成这样才有机会杀到你要的价格另外我说实话 你要的价格应该能坦承 但相对你得承诺不会退订 看你接不接受囉

一切就只是还在谈价钱的过程啊 代销也一样不知道你又会出什么招啊 即使说好加价20一下子又改口也不一定出钱的是你 对吗 一直提到女友 什么瑟瑟发抖难道你这个keyman 也会畏惧吗?

女友在旁边会怕不奇怪吧 后来肯定剑拔弩张气氛不好啊键盘乡民都心脏强 或是不出门出张嘴囉

没下订也可以看合约的啦 代销柜台都标示欢迎借阅了原po内心小剧场有点多 反正就一句话:守住血汗钱啊"短暂考虑之后 多加了20万" 真豪迈啊

现在很多都有这个流程喔～因为代销也会去跟建商凹价格

代销也会担心他们跟建商确认后 结果变成你不买 不过你有疑虑不买也没关系啦 总比买了回来担心一堆好

买房弄得心情不好的确就算了吧

A7年初一坪才20几万，你这建案低楼层一坪快40万，建商还吊高来卖？别买，买了就帮区域行情定锚了。

代销流程没问题，你的坚持比较莫名，让人感觉出价出好玩的，真要卖你你又不敢买

感觉你打从心里不是很想买吧 心中的剧场都是应该不成功XD不然这过程看起来没啥问题吧

就是这个价格可以卖给你，但是不能答应的这么干脆啊，要演场戏给你看，你又不识相配合一点演一下

真的让了你反而不会买

我不觉得流程有什么问题 不过没买到还行 这价格根本盘子

很多人说a7开太高，但有捷运需求的人这边真的是最便宜了，a9靠捷运的没有这种价格…

应该是哈佛吧 价格有够鬼

六成看起来还好 你不配合演戏XD

a7四字头？你要谢谢经理放了你XDDDD

就代销试探你是不是来问底价而已 有没有诚意要买签斡旋金就是确认刚刚的出价不是豪小 另外演一下卖便宜代销的态度不重要 静下心 重点放在你是否想买这间房想买的人合约其实不是重点 建商九成不会为你调整合约

其实有点看不懂原剖的意思，但建议先搞清楚那笔钱是干嘛的，可看看这个文 https://reurl.cc/43aQ0X

哈佛成交4字头！你买的下去？

其实我也觉得还好说...应该没必要这么生气吧

先看合约根本没鸟用 菜鸡才在看 因为所有条款一定是对建商有利 不同意就不要买 建商不可能因为一个人改合约 这种状况下根本不用看

你功课没做够 本来价格不到 销售就要去跟建商谈啊如果你今天可以直接加50就是销售的权限内 就可以直接成交啦 今天就是你出的不够 要回头问真的老板啊

加油 下次谈判会更好 怎么看都是你经验不足当他说马上打电话问的时候，应该可以更强硬的跟他说 你用+10万的价钱去谈 谈成我们现在就马上签一签

你也太扯，哈哈哈哈

如果是我就很开心的请代销帮忙谈了哈哈 我就是盘~反正目标价都达到了 不谈白不谈 价格也是自己喊的

感觉代销还好，他只是要问建商，又怕你喊一喊不买吧

你说的这流程还好，通常都是过个水，很常有我会直白告诉你，流程其实很常见，并不是他的匡你这有一部份算是在法律规范和现实面取辄中的作法

.....老实说 这很常见XD

不过最后一段看叙述经理似乎也有点情绪..收手也好啦，避免自己成交后还想东想西

这真的就是建商给的价格 要过审 蛮正常的

好盘

这流程是正常的吧, 之前中路也是这样, 后来没成退钱而已不用太气pupu, 代销不管卖多少, 都有奖金, 没必要搞你

气什么 又不是不能退钱

根本没损失是在怕什么...

觉得4字头看A9，但…我觉得不用想太多啦！至少还没不二价，还有可以谈，那就代表有机会更低。没让你跑好几趟价钱就一直往下了，下次就想办法卡到再来一次看看，反正只要钱能退，没什么不能谈，大家都有一套做法，不用想太多，真的我很喜欢的建案都看三次了，看了三次，结果就省了20万，不好吗？

没看几间很确定的话 真的不要赌气随便签合约合约还是要审，有的建商会照内政部版本 没照的更要知道差在哪吧如果看合约没用 怎么知道里面哪条会不同意XD

当初买也是这样，要付订往上送，让你感觉你买的太便宜了，结果实价出来，大家都一样XD就像大家说的... 能退都没差

同一个建案当初付20万订金签红单，一样星期二开会问价格是否成立，但他们还没开会我就去退回20万了，虽然是卢了一番