不是好不好卖的问题 所有商业模式你必须优先思考两个客题 1. 获利 2. 客群。今天要锁楼、锁栋 1F讲的主因是对的。甚至还有看市场热，直接停售等成屋再销售；为什么 可以卖更高价。好 回到你的问题 客群在哪里？主要为 投资客、过路客、熟客、已购户。那么 在这三种主要客群 销售策略上 你又该如何制定？一个建案光是在设计上，就真的是挤尽脑汁；如何榨出最大的利润，以及如何保底。所以你可以看到有些建案一层十六拼 然而有些是单层双拼。那在销售上，如何抓住消费者的心理。拿麦克风大呼小叫的有之、安排暗桩有之、假鬼假怪问柜台还有没有单位有之、甚至跟专案经理演一整套给你看也有之。但这绝对跳脱不掉一个前提［消费者］。光是从你进场开什么车，是否有预约、询问购买口气等等 就开始进行一系列的摸底。所以 要跟这群练成仙的玩 你只有一个办法。不要让他们清楚 你 是 谁。先讲到这，你的问题是个大哉问，而且非常有趣。有空可以多研究，你会发现里头包含很多学问