一栋还未完工的大楼，有70户
有6种不同的面向及格局
亲友比较中意的格局及面向有3种
建商都说各格局只剩1～2户，且楼层不高
亲友都觉得不可思议，怀疑有那么好卖吗？
疑问是
1.建商在卖房子的时候有可能保留好的，先卖格局不好或是楼层不高的吗？
2.比较好的格局其他楼层大部分都卖完了，也是一种吸引你赶快下手的话术吗？
3.有人能分享建商的其他销售策略吗？

地主保留户，成屋再卖，地主不缺这钱

同上 但也可能想后面拿出来加价卖

不是好不好卖的问题 所有商业模式你必须优先思考两个客题 1. 获利 2. 客群。今天要锁楼、锁栋 1F讲的主因是对的。甚至还有看市场热，直接停售等成屋再销售；为什么 可以卖更高价。好 回到你的问题 客群在哪里？主要为 投资客、过路客、熟客、已购户。那么 在这三种主要客群 销售策略上 你又该如何制定？一个建案光是在设计上，就真的是挤尽脑汁；如何榨出最大的利润，以及如何保底。所以你可以看到有些建案一层十六拼 然而有些是单层双拼。那在销售上，如何抓住消费者的心理。拿麦克风大呼小叫的有之、安排暗桩有之、假鬼假怪问柜台还有没有单位有之、甚至跟专案经理演一整套给你看也有之。但这绝对跳脱不掉一个前提［消费者］。光是从你进场开什么车，是否有预约、询问购买口气等等 就开始进行一系列的摸底。所以 要跟这群练成仙的玩 你只有一个办法。不要让他们清楚 你 是 谁。先讲到这，你的问题是个大哉问，而且非常有趣。有空可以多研究，你会发现里头包含很多学问

好楼层+烂车位/好格局+烂楼层/好座向+烂格局最后都可以全部卖出去，大概4这样

可以请问建案在哪吗 谢谢

推不要让他清楚你是谁

难说，我去年初看的几个案子都卖不错 说没有的就是没有了不然就是地主 员工都选走了这样