以下从个人资深业务的经验看起
(本人非房粽，而是超过十年的 B2B 业务)
※ 引述《yniori (伟恩咖肥)》之铭言：
: 如题
: 纯讨论而已
: 预售屋
: 很多人都说别碰
: 但是确实有很多很多的优势
: 最大的优势就是价格相对便宜
所谓的相对，到底是跟谁比呢?
在资讯透明的情况下的相对才是有意义的
预售屋的实载价格根本不公开的情况底下
怎么会知道买贵买便宜?
所以相对便宜，话术，听听就好
: 可是阿
: 有些预售屋在591的开价真是比附近新建案的房价还高很多很多
: 然后还完销
来台中看，没有哪个建案不完销的 (不讲完销，怎么骗得出你口袋的钱)
举个例子
梦幻诚
https://udn.com/news/story/7241/4113731
19-10-19 13:28 经济日报
住户数 1608 户 / 2019-10 开卖就已卖出 1000 户(?)
https://market.ltn.com.tw/article/8225
2020-05-13 14:03
卖了 1500 户，基本上应该全部算完销的吧(?)
然后上个 591 看一下
https://reurl.cc/q8DlL0
恩...头脑没坏的应该也知道是什么状况
等著看 2022 Q3 断头潮(?)
早买早享受，晚买享折扣 (抱歉，房子还没盖好还享受不到，只有红单)
: 也有听说有些建商的预售屋是不二价的
: 那糟糕了
曾经经过某建案叫女__万岁
销售很嚣张的说林祖母的建案绝对不二价，不用议价
报了高楼层 1300 万含 B3 平车物件
我笑着没说什么，因为前一晚我看了网络上要转让的单
类似的物件 888 还只是开价而已...
: 如果买了预售屋结果房价下跌买贵了
: 那不是连这一个价格低廉最大的优势都没了吗
: 那应该很难过吧
: 买了预售屋就是希望便宜
: 结果还买贵
: 惨
各行各业都一样，都是透过资讯不对称来赚钱
越不对称越不透明，能够赚的黑心财就越大
这是为什么政府迟迟不通过实价登录的法案
因为资讯透明，建商投机客房粽就无法狠狠敲上你我一笔
更遑论预售屋的红单文化
拿了红单在工程款缴付前的两年拉高价格卖掉，投入 50 万预付，回收 100~200 万
好生意不做吗?
现在新闻一直在带风向的就是房市多好又多好
再不买就买不起等等
这也是消费心理学的一种
各行各业的资深业务也很常跟客户说再不下订就真的没货了
是真的? 还是情绪勒索?
当个聪明理性的消费者比较重要

成大城也是这样一堆卖 阿发哥投客跑单客太多

梦幻灭是地点太鸟 加上乌日生活环境本来就差 还真好奇什么人会去买那

预售屋价格合不合理自己要会判断买房一定要多看 多做功课建商品牌 施工 地点 用料 地段 无法绝对掌握也要知道相对合理是多少买预售屋来炒有点像是股票炒短线获利高 风险大现在跟着一窝蜂买 结果根本缴不出来想炒短线三年后断头法拍也只是刚好 就像股票放空一样这种操作如果赔钱 不就是活该吗？至于代销自我感觉良好那也是公司的政策你没出底牌 她也不会跟你说实话毕竟走过路过进来乱过嫌过都比真正要买过的人多很多有经验的代销跟你聊两分钟就知道你会不会买\先问你自备款多少 吱吱屋屋基本上就打枪了

认同版主看法，有些人买预售屋利用杆杆以小博大，加价卖再换约卖给下一手，爽赚50万以上，一直说现在不买以后更贵有些屋主开的价格跟仲介一样，仲介的抽成屋主也要

市场本来就很看心理面 信心很重要 低利率负担能力上升大家都相信会涨就会真的涨

一半认同 所谓自备款等于是门票一间房子打算建商卖1000左右 你至少要有200的自备吧你进去跟人家说你只有100 你猜会不会被打枪出门？差太多人家根本懒著理你 除非你现金流超多小姐接案是轮流的 你浪费人家一次 说不定下个贵客就被别的代销接走了头期款不是底牌 是门牌 先告诉对方我可能会买

房板乡民都说现在不买以后就买不到了

如果你有做过功课 就会知道区域行情在哪不会有这种500卖到1000的事情除非你钱很多又不做功课又很傻 唯一一种例外向竹北那种不理性的买盘 也许有机会加个一些但也不可能加到2倍除非买的人乱买 那就没办法了买房跟你平常的采购 那是完全不同的东西不能什么都用特例来解释通则 不然就跟SWAY一样了随便找间赔售 就可以上电视说个40分钟你要想买到好房好价格 那就要知道代销在想什么出去乱砍价 乱嫌弃 乱批评 遇到菜鸟还没事遇到老鸟你就等著被电爆 不相信自己去试试看该说的都说了 看得懂得看得懂 看不懂得再说也没用

我认真觉得发哥很猛，在台中盖了一堆低自备款的饭店宅，已经盖了几千户了，怎么还有人会买发哥的帐？

梦幻诚当时还广告打到嘉义远百外墙

要超出行情价一倍基本上都算是特例如果社区/区域行情是1000+-15% 你说你自备有100代销根本懒得屌你

是的 就是如此 给人家洗脸而已

自备是门票＋1 房仲经验12年 专跟乡民搏斗100组以上自备够 但不一定会出高价啊…跟菜比八是不用掀底牌啦遇到成精的房仲代销 也不用2分钟不用问 听讲话语气就知道是哪种客户了自备不够就是直接介绍低总价的 大家时间宝贵 生意归生意 聊天归聊天嫌东嫌西遇到普通业务只会挡跟解释反驳 老实说根本就不用多着墨这 把屋况解释说明清楚 破题彼此要谈多少成交机率大又快如果是有希望的客户 代销业务难道会想放过？条件开出来该给人赚的不要抠 也直接摆明不会加 加就退掉 让代销业务自己去伤脑筋 反而这种买方买到好案子机率高很多有机会的客户是唯一 差距太大没希望的客户只是其中之一

但竹北还是很夸张，最近谈宝咔咔预售，离开价差10万而已也是不行，撑了两周也没回应，反正买气就是狂，你不买也是一堆人买。

对，资讯不对称才有钱赚

中肯 推

你完销的定义真特别 1608户当然是要都卖完才算完销只卖1500然后你就说算完销吧？然后591连结点进去也看不出你想表达什么想表达591上面很多梦幻诚的案子在卖吗？要先分清楚 591是个人转卖 跟建商无关建商手上房子卖完＝完销 591个人转卖是个人的事情

你每案都以会破局的方式斡旋，一辈子总有一天会赛到破盘价或没有。...看谁比较会撑囉

推

女王万岁？888两房的价格吧如果是的话 女王万岁开太高坪数小...真的卖太贵

三峡那个吗?

我看了你一些留言..我觉得你应该很不了解代销的生态，坦白说你所认知的行情不一定是真行情，奉劝各位没有要买房子的真的不要去浪费代销的时间～代销讲求的是成交，他没有必要多卖你高底，代销抽成真的没多少钱，高底你10万可能多抽个几十块台币，没意义好吗，问你预算多少也只是帮你找适合的产品，不是在跟你身家调查，帮你用你的自备款去推选适合的产品也是他们的工作，不要把每个代销都当坏人～

是的 不了解代销生态 不适合类比心得资深不代表优秀 很会卖某样产品并不代表了解房地产最大的误区就是在自己领域有成就后就认为自己什么都行

没有挡人财路 顶多就害人买不到房而已照你这种谈判手法 根本上不了谈判桌 是要怎么谈判好好作功课 多问多看 这行没你想像的那么不透明地方群组随便加一加问一问 总会有人跟你讲价格多少

这个版很有趣 讲到最后发现自己论点不够有力 就会影射别人是仲仲 想要骗其他人 到底是谁脑补？ 就留给大众评判囉 晚安

不就说了吗 多看多问 多做功课都比你装模作样还好这案子自备就要200 你说你自备只有100 你是业务会不会觉得这个客人来乱的？然后你那个案例干脆把591案源po出来 跟你问代销的条件一比就知道是否真的有差到那么多这时候还是推一下ceca这篇#1QE_G3ND 该讲都讲了

我买预售，谈价前是翻遍各论坛找该区案子的价格资料附近的中古屋也有比价。运气好的话 别案完销的预售有实价让你参考

女王那案子我也有买，最好业务报给你的案件跟591一样，你说591卖888，那个明明就二房，业务报1300含车，你就算现在去问到二房高楼层含车也不可能到1300

好像钓出好多代销与房仲。 某楼说跟建商无关？？怎会无关？ 建商养一堆投资客帮建商炒房，炒越高，建商新的一期开价还能上调。 你说那是转卖的个人行为，我也是笑了。投资客也养仲介，买卖都还能赚服务费，这样循环哪里无关

建商完销跟591转卖无关啊 我以为我们在讨论完销的定义就像演唱会门票 黄牛扫光或是粉丝扫光 对主办单位来讲都是售罄 难道你会去跟主办辩说你们没卖完门票吗？至于炒房 我也讨厌炒房 但炒房就整个大时代下的产物投客转单赚价差 你不买单别人买单 成交就有行情成交的数量一多 价格就炒上来 新竹就是一个好例子当然也有炒房失败的案例 我邻居之前买太原惠宇社区现在还套在那 目前只好出租加减赚租金 帮他QQ