制造资讯的不对等才是谈判的筹码
既然你不知道仲介手上有几组客人在等
那你就让自己变成很多组客人...
是这样操作的
今天你看到一间喜欢的房子 有ABCD房仲在带 (如果是签独约的就无法这样操作)
你同时跟ABCD下斡 (一人分饰四角陈先生林先生.....)
通常仲介彼此之间会互通有无也会互相竞争
听到这间房子有客人有兴趣 自己当然开心; 但是又听到对手也有客人有兴趣
就会开始紧张 紧张案子被抢 赚不到仲介费
所以这时候你就挤压出一些谈判空间出来
这时候仲仲通常不会以拖待变希望你抬高价钱 因为仲仲不知道对方仲仲要赚多少
所以只希望赶快成交
屋主也不会让仲仲间知道自己想要的底价
用这种方法可以撑出屋主-仲仲们-买家之间的模糊空间
这时候谈判会比较有利
供参考