Re: [请益] 斡旋后说要约出来谈

楼主: Booklt (永远明天新开始)   2019-09-27 02:08:31
小弟我唯一一次买房子的经验
就是下斡旋后,房仲约双方出来后就成交
其实经验蛮有趣的
我可以分享一下经验给你参考
顺便也告诉你我心中觉得我做错的地方,还有我觉得陷阱在哪里
我第一次下斡旋的时候是房仲说"听说之前一位客人开这价格,屋主不答应"
我就开比这略低一点约低30万1070万的价格,尽管如此,房仲也是乐意收斡旋
(心中OS:你不是说有人开这价格,屋主一口回绝,我开低30万你也收这么阿莎力)
隔天房仲就打给我说,他和屋主谈一个晚上
屋主虽然拒绝,但也有一直犹豫,希望我可以加一点,看能到哪里,他再去努力
(事后OS:老实说,我真的不知道房仲有去谈吗??)
跟长辈讨论后,讨论价格后,长辈要我隔几天再回,不要急着回
我做错的第一件事就是太急(我觉得有东西卡在心头没解决,感觉怪怪的)
我当天晚上就忍不住回房仲,我的第二个价格(加30上去到1100)
我做错的第二件超级错事就是,我觉得很信任这房仲(毕竟带看房一阵子了,也熟识)
当晚就把我的底价告诉他,想说给他谈判空间(我以为他会慢慢帮我守住)
P.S.我底价是最多加到40到1110
结果效率超好,房仲隔天就马上跟我说,他跟屋主说1110,屋主还是有点犹豫
(我心中马上浮现三字经,我给你底价,你一晚就开到底价...真的是我笨)
房仲说,但屋主希望见我一面,看看是不是如他们所说,买家是个打拼的年轻人
而不是被骗低价卖给仲介高价卖
(OS:事后发现,不是卖家想见我,而是买卖双方都被不同借口说服来相见
为何会发现,待会揭晓)
我们就约了三天后的晚上晚餐后,到仲介的门市见面
流程大概是这样,双方都由各自的房仲陪同,在不同的地方
我先被我的仲介带去另一个地方(屋主所在)的会客室,看了屋主一面
而房仲就只给我见一面屋主,简单打个招呼,就把我带走,大约见面不到20秒
我当时印象是屋主是个脸很臭的老先生(脸臭原因后续说明)
被带开后,副店长就开始游说,希望我再开高一点,这个价格其实太低
然后和我谈一谈,就把消息带去屋主那边,让屋主的仲介跟屋主谈
我大部分的时间不是和房仲角力战、打电话问长辈意见,就是等待对方的新消息
因为在过程中,我提到其实我底价就是用头期款和贷款算出来,我真的没空间了
就在我出去跟长辈电话后
回到谈办桌时,房仲居然跟我说,很巧代书刚好在,她可以介绍贷85成的银行
我心想,怎么这么巧,刚好代书在
(OS:最后签契约我才发现,原来代书一开始就在旁边走来走去了)
不过也由于这位房仲真的已经把我的底价开出来,我当晚真的没空间了
我不得不说房仲真的很厉害,好几次我都差点要加价了
但转头打电话,电话另一头,长辈在电话里狂骂,一直叫我翻脸回家(因为我开到底价)
把我理智拉回来
但最后我还是妥协,多开5万(1115)
我印象最深刻是,当时间接近深夜,在经过一次超长时间的等待
最后一次副店长进来(神色改变)跟我说,对方房仲在算税金给屋主知道
对方已经几乎要答应了,看能不能一点点诚意再加一点价补贴税金时
旁边有个女生忽然走过来调皮地看着我们,副店长忽然忽然开玩笑赶她走
我忽然鼓起勇气就站起来说,我真的不能加了,如果谈不妥,我就回家(准备要走的样子)
副店长就说,[好吧!他去跟屋主说最后一次,真的最后了]
结果神速5分钟后,副店长回来说[恭喜、成交了!]
之后发现,那位走过来看调皮的女生,就是代书.........
整理一下心得
1、绝对不要透漏心中底价,房仲没在客气的
2、当约见面时,几乎几乎就是要成交了
3、我当天晚上有种被拘禁的感觉,我要去隔壁便利商店买饮料,房仲也陪我去
我等待无聊想去外面吹吹风,房仲会用各种理由隐约不让我离开室内
4、最后一次加价机会我没加价,我怀疑已经成交,只是补贴房仲而已(代书暗示我那次)
5、我因为真的没预算了,所以我整晚只加5万,但其实我一直都有被说服的冲动
房仲真的有一套,自己要非常非常坚持住底价
心情上来说
1、只花五天就成交我这辈子最大笔的交易,当时其实心中很不踏实
2、五个多小时的疲劳轰炸,离开时凌晨1点了,身心俱疲
3、当晚签契约时,我才发现,屋主是个和蔼可亲的退休老先生
他也先跟我道歉说,一开始臭脸是他根本没有想见面,而房仲硬拉我来见他
(掯!还跟我说房东想见我.....)
4、我整晚都在想我到底买贵还买便宜,看到屋主笑得很开心,当时其实我心中不太开心
但事后喜想,因为成交,我也想说要好脸色来面对屋主
屋主看到我也说我感觉很开心,我看到屋主当晚抽了两包菸,我想他当晚也很煎熬
其实买贵买便宜,如果在合理的范围内,我觉得没有标准答案
越去钻牛角尖,越让自己过不去,不如花时间烦恼贷款后的新生活和装潢
小弟经验,给妳参考喔
※ 引述《wave33 ()》之铭言:
: 最近搬回乡下定居,看了一堆新成屋
: 看上一间快完工的小社区,各方面都蛮符合需求
: 屋主开价788
: 查了实价登录似乎是因为还没交屋所以都没有资料
: 但隔一条街有另栋完工两年的新成屋
: 大约一年前的价格是17.5-18.5/坪
: 原本想用17.5的价钱约650下斡喊
: 但房仲不收说差太多,说屋主想卖750
: 还在那边算他两年前预售屋买多少,一般人都会想赚多少之类
: 我跟先生其实有喜欢这间房子,但也不是到非买不可(小型社区在我们这里比较少见,新
: 成屋大楼通常公设很多、住户也多)
: 总之最后算了一下以680下斡,仲介费2%
: 下斡后隔几天房仲说有帮忙谈到730
: 要我们再加(我猜房仲根本没接触卖方)
: 我们说要再讨论后没回,又说要约出来谈了
: 问题是如果我们打死不加,还有需要出来谈吗?
: 其实下斡后有点后悔还是觉得喊得有点高
: 但想说要自住又刚好地点各方面都很满意,买贵一点点就算了
: 下斡后几天冷静下来想想,又多看了几间房
: 就觉得没买到就算了不会再加价
: 请问各位老手我们还有必要出去谈吗?
: (去谈当然就是要加价的吧...)
: 当初算的是总价+仲介费就是预算上限,没有留什么空间
: 抱着屋主会自己降价的希望还是没有想退斡
: 目前看起来好像没有别的买家,之后就不知道了
: 请问斡旋过程一定会有约出来谈这个步骤吗?
作者: roxiang (天空之城)   2019-09-27 02:22:00
感谢经验分享 推
作者: littledrop (修行中的小水滴)   2019-09-27 02:28:00
今天也要出来谈 很宝贵的经验 谢谢分享
作者: s26492755 (BBX)   2019-09-27 03:05:00
当作学经验吧 我最高纪录待9小时没加一毛成交 小房子经验共五次 三买一卖一没成功
作者: highmangogo (中路随便也杀爆你)   2019-09-27 04:26:00
买都买了 就当学经验囉
作者: leonhsu (小徐)   2019-09-27 07:55:00
举凡与房屋有关的交易所有话都听听就好了
作者: VVVV5555 (东兴乌鸦-耀扬哥)   2019-09-27 08:02:00
房仲真的是恶,只会拐人
作者: edshen (尊重 友善 包容 清新 )   2019-09-27 08:02:00
就算再熟、 不管买还是卖 底价都放在自己心中就好
作者: Anyotw (Yoman)   2019-09-27 08:06:00
你都没想过是屋主双面人吗
作者: ganninian (喔喔)   2019-09-27 08:07:00
有调皮女生的图吗
作者: Anyotw (Yoman)   2019-09-27 08:08:00
出一堆瞎鸡巴问题,人家照做之后。没有啦,都是别人自作主张
作者: heatsink (热当机)   2019-09-27 08:23:00
感谢经验分享,约见面几乎是剩下仲介费没乔好而已
作者: LuciusMalfoy (鲁休斯)   2019-09-27 08:23:00
推分享
作者: nicejeffery (想放松心情~)   2019-09-27 09:04:00
跟房仲说的底价一定要留当天加价的buffer,是我只会电话出到1100,现场加5-10万意思一下
作者: PTstyle (构思中......)   2019-09-27 09:22:00
看了一下版上过去约屋主见面的过程,真心觉得不要约见面既然都是跟房仲谈,电话解决就好
作者: kuraki156 (kuraki)   2019-09-27 09:43:00
感谢分享
作者: zyxcba5 (疑惑)   2019-09-27 09:56:00
感谢经验分享
作者: ou123 (ou123)   2019-09-27 10:16:00
感谢分享
作者: shellpig (贝壳)   2019-09-27 10:25:00
代书应该是都会在啦,然后实际情况是都有可能之后自己同时有过买卖经验就知道了买方价格还差屋主底价很多,也是会骗屋主出来搞的
作者: cutesuper (我没什么人情味)   2019-09-27 10:26:00
这种真实经验分享很棒 不过和原原PO情况有点不同
作者: shellpig (贝壳)   2019-09-27 10:26:00
但骗买方加高一些增加仲介费,也是有的,所以都有啦
作者: KYOLONG ( 给人一次机会)   2019-09-27 12:08:00
代书小姐喔喔哦哦喔喔哦哦哦
作者: jerrythebest (回不到当初......)   2019-09-27 12:13:00
你加好多次哦
作者: waeting (Music Life)   2019-09-27 14:24:00
出来谈就是会成交!还有斡旋可以往下喊
作者: shawncarter (Duffy Huang)   2019-09-27 18:50:00
听起来就是被痛宰了
作者: scof   2019-09-27 21:29:00
我去年买房,斡旋底价就是成交价,没煎熬到,遇到不错的仲介,没演戏
作者: seedhorse (对不起)   2019-09-27 22:58:00
作者: chenpeishin (天寒翠袖薄)   2019-09-28 01:38:00
你被骗哄抬了 喊停才是成交的开始
作者: whface (多吃水果有益健康)   2019-09-28 16:03:00
作者: impregum (阿祥)   2019-09-28 22:08:00
把底价讲给仲介知道,就是告诉他你是到口的肥肉
作者: facelift5615 (AC)   2019-09-29 17:20:00
作者: yulon99   2019-09-30 00:53:00
谢谢分享!

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