小弟我唯一一次买房子的经验
就是下斡旋后，房仲约双方出来后就成交
其实经验蛮有趣的
我可以分享一下经验给你参考
顺便也告诉你我心中觉得我做错的地方，还有我觉得陷阱在哪里
我第一次下斡旋的时候是房仲说"听说之前一位客人开这价格，屋主不答应"
我就开比这略低一点约低30万1070万的价格，尽管如此，房仲也是乐意收斡旋
(心中OS:你不是说有人开这价格，屋主一口回绝，我开低30万你也收这么阿莎力)
隔天房仲就打给我说，他和屋主谈一个晚上
屋主虽然拒绝，但也有一直犹豫，希望我可以加一点，看能到哪里，他再去努力
(事后OS:老实说，我真的不知道房仲有去谈吗??)
跟长辈讨论后，讨论价格后，长辈要我隔几天再回，不要急着回
我做错的第一件事就是太急(我觉得有东西卡在心头没解决，感觉怪怪的)
我当天晚上就忍不住回房仲，我的第二个价格(加30上去到1100)
我做错的第二件超级错事就是，我觉得很信任这房仲(毕竟带看房一阵子了，也熟识)
当晚就把我的底价告诉他，想说给他谈判空间(我以为他会慢慢帮我守住)
P.S.我底价是最多加到40到1110
结果效率超好，房仲隔天就马上跟我说，他跟屋主说1110，屋主还是有点犹豫
(我心中马上浮现三字经，我给你底价，你一晚就开到底价...真的是我笨)
房仲说，但屋主希望见我一面，看看是不是如他们所说，买家是个打拼的年轻人
而不是被骗低价卖给仲介高价卖
(OS:事后发现，不是卖家想见我，而是买卖双方都被不同借口说服来相见
为何会发现，待会揭晓)
我们就约了三天后的晚上晚餐后，到仲介的门市见面
流程大概是这样，双方都由各自的房仲陪同，在不同的地方
我先被我的仲介带去另一个地方(屋主所在)的会客室，看了屋主一面
而房仲就只给我见一面屋主，简单打个招呼，就把我带走，大约见面不到20秒
我当时印象是屋主是个脸很臭的老先生(脸臭原因后续说明)
被带开后，副店长就开始游说，希望我再开高一点，这个价格其实太低
然后和我谈一谈，就把消息带去屋主那边，让屋主的仲介跟屋主谈
我大部分的时间不是和房仲角力战、打电话问长辈意见，就是等待对方的新消息
因为在过程中，我提到其实我底价就是用头期款和贷款算出来，我真的没空间了
就在我出去跟长辈电话后
回到谈办桌时，房仲居然跟我说，很巧代书刚好在，她可以介绍贷85成的银行
我心想，怎么这么巧，刚好代书在
(OS:最后签契约我才发现，原来代书一开始就在旁边走来走去了)
不过也由于这位房仲真的已经把我的底价开出来，我当晚真的没空间了
我不得不说房仲真的很厉害，好几次我都差点要加价了
但转头打电话，电话另一头，长辈在电话里狂骂，一直叫我翻脸回家(因为我开到底价)
把我理智拉回来
但最后我还是妥协，多开5万(1115)
我印象最深刻是，当时间接近深夜，在经过一次超长时间的等待
最后一次副店长进来(神色改变)跟我说，对方房仲在算税金给屋主知道
对方已经几乎要答应了，看能不能一点点诚意再加一点价补贴税金时
旁边有个女生忽然走过来调皮地看着我们，副店长忽然忽然开玩笑赶她走
我忽然鼓起勇气就站起来说，我真的不能加了，如果谈不妥，我就回家(准备要走的样子)
副店长就说，[好吧!他去跟屋主说最后一次，真的最后了]
结果神速5分钟后，副店长回来说[恭喜、成交了!]
之后发现，那位走过来看调皮的女生，就是代书.........
整理一下心得
1、绝对不要透漏心中底价，房仲没在客气的
2、当约见面时，几乎几乎就是要成交了
3、我当天晚上有种被拘禁的感觉，我要去隔壁便利商店买饮料，房仲也陪我去
我等待无聊想去外面吹吹风，房仲会用各种理由隐约不让我离开室内
4、最后一次加价机会我没加价，我怀疑已经成交，只是补贴房仲而已(代书暗示我那次)
5、我因为真的没预算了，所以我整晚只加5万，但其实我一直都有被说服的冲动
房仲真的有一套，自己要非常非常坚持住底价
心情上来说
1、只花五天就成交我这辈子最大笔的交易，当时其实心中很不踏实
2、五个多小时的疲劳轰炸，离开时凌晨1点了，身心俱疲
3、当晚签契约时，我才发现，屋主是个和蔼可亲的退休老先生
他也先跟我道歉说，一开始臭脸是他根本没有想见面，而房仲硬拉我来见他
(掯!还跟我说房东想见我.....)
4、我整晚都在想我到底买贵还买便宜，看到屋主笑得很开心，当时其实我心中不太开心
但事后喜想，因为成交，我也想说要好脸色来面对屋主
屋主看到我也说我感觉很开心，我看到屋主当晚抽了两包菸，我想他当晚也很煎熬
其实买贵买便宜，如果在合理的范围内，我觉得没有标准答案
越去钻牛角尖，越让自己过不去，不如花时间烦恼贷款后的新生活和装潢
小弟经验，给妳参考喔
※ 引述《wave33 ()》之铭言：
: 最近搬回乡下定居，看了一堆新成屋
: 看上一间快完工的小社区，各方面都蛮符合需求
: 屋主开价788
: 查了实价登录似乎是因为还没交屋所以都没有资料
: 但隔一条街有另栋完工两年的新成屋
: 大约一年前的价格是17.5-18.5/坪
: 原本想用17.5的价钱约650下斡喊
: 但房仲不收说差太多，说屋主想卖750
: 还在那边算他两年前预售屋买多少，一般人都会想赚多少之类
: 我跟先生其实有喜欢这间房子，但也不是到非买不可（小型社区在我们这里比较少见，新
: 成屋大楼通常公设很多、住户也多）
: 总之最后算了一下以680下斡，仲介费2%
: 下斡后隔几天房仲说有帮忙谈到730
: 要我们再加（我猜房仲根本没接触卖方）
: 我们说要再讨论后没回，又说要约出来谈了
: 问题是如果我们打死不加，还有需要出来谈吗？
: 其实下斡后有点后悔还是觉得喊得有点高
: 但想说要自住又刚好地点各方面都很满意，买贵一点点就算了
: 下斡后几天冷静下来想想，又多看了几间房
: 就觉得没买到就算了不会再加价
: 请问各位老手我们还有必要出去谈吗？
: （去谈当然就是要加价的吧...）
: 当初算的是总价+仲介费就是预算上限，没有留什么空间
: 抱着屋主会自己降价的希望还是没有想退斡
: 目前看起来好像没有别的买家，之后就不知道了
: 请问斡旋过程一定会有约出来谈这个步骤吗？