结果刚刚朋友遇到一样的问题在群组讨论
我就上板上 / 一下 就发现这篇
然后我当时也是跟着大家一起笑Sway
结果我刚刚认真看一下 并自己蕊一次流程
先定义一下 800万是买家出价 1200是卖家出价 1000万是双方同意成交价
正常的成交流程
买方视角
1. 找仲介看房
2. 出个鸟价 让仲介收斡旋
3. 准备与卖家开始对攻
4. 在小房间/电话中 确定1000万成交
5. 斡旋金转订金 并双方签约
卖方视角
1. 找仲介签约卖房
2. 设定一个开价
3. 被通知有人出价钱 出来谈
4. 在小房间/电话中 确定1000万成交
5. 斡旋转订金 并双方签约
我朋友的例子是这样 ，
闲聊中跟警卫说自己准备卖房子搬去台北，然后隔天警卫介绍一个仲介
然后说目前有买家诚买 ， 然后双方就签了专任委托
开价1200 (仲介原本希望开低一点 但还是接受我朋友开一个天价)并告知心理价位是1000
然后仲介带看一周后就带了一组所谓的诚意买家上门
斡旋单写800万 然后买家也知道我朋友的底价是1000
再加上可能买家真的很喜欢
就直接跟仲介说1000 OK 直接约签约
然后仲介就打给我朋友贺成交
这段期间我朋友跟家人说这间事情 ，然后家人查到如果多等半年
可以少缴很多房地合一税
就跟仲介说 抱歉 1000万半年后才能过户 现在要卖1200
仲介就说 不能喔 你已经答应1000万要卖了
结果双方当然乔不拢
我朋友找了也是律师的民代跟有一点点背景的亲人出面乔
最后在该房仲店长自己出来乔
最后的结论是
我告诉仲介我的底价，不代表我就要底价卖
跟我接受你的出价是两回事
原本想包了6000红包给仲介 结束
结果买方真的超有诚意 就谈到房地合一多出来的算他的
就108X成交
影片中例子完全不一样
在影片中的例子其实卖方不能反悔
但他要赔付的是律师讲的民事违约金 或专任单上写的开价4%仲介费用
但是 就算反悔 卖家也是赔仲介 ， 跟买家一点关系都没有
简单讲
今天你开店，你爽卖谁就卖谁
但是你把商品托给全联"委托销售"，然后全联卖掉了 你跑出来说你不卖
全联就可以按照合约跟你求偿
但是你就不用理买家了
讲回来影片，你可以不卖他 但是会因为违反你自己签的仲介契约而被罚钱．
所以其实SWAY讲的应该是对的 只是他没有想到 仲介契约的问题
因为实务上要碰到出到开价的机会真的很低
而影片中的老伯还是只能气气气气气
因为卖家不卖他也只违反卖家跟仲介的契约