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内文：
颜炳立：全台房市卖压破表 最慢明年开春价格杀戮战
戴德梁行董事总经理颜炳立在《颜炳立市场观点》指出，越冷的市场，讯息更乱，真假不
分，藉用媒体不断传说市场的重大变化，但观念可以破除一些假讯息的迷思，有人提出天
母会成交每坪200万，中山北路会成交每坪 150~180 万，连民权西路的成屋，一坪也卖到
130万，又是台商回台一口气买了6~10 户。
同样的剧情、同样的题材、同样的故事，全只为了高价出货！
业者同声台湾房地产整体提升了很多，但碰到中美贸易大战、肥咖条款上路，许多台商积
极回台买不动产，促使许多豪宅销售率都拉到五成以上，在这么冷的市场有点逆势操作的
手法，业界为了求活，连讲实话的勇气都没有，为了求去化，求量，开始抢新的自用型客
层的钱，行销上无所不用其极，真是承受去化的压力，也到了尽头！
建商“随龄付”让中产阶级可以圆购屋的梦，三年后，房价没涨反掉，在薪资未增加，本
利摊还情形下，变成一个压力锅，压力一直增加只是何时爆开而已，市场好坏只有唯量是
问，量没出来，任何话术都是假的。
若东、西区都卖 130 万，要选择哪里？就像怎么可能把玉兰花卖到玫瑰的价格？幻想把
蛋白区的产品卖到蛋黄区的价格，不能用过去的行情把价拱上来，代销业抢案凶，谁能开
高价帮业主卖，就赢了这一把，抢到案逆势操作，更拉高超过三、四年前的房价，来测试
市场有效需求自用型买方的能力！
当拉高30%给买方杀了20%，卖方还是赢家，买的人就准备和房地产常相左右，等待下次风
起解套了。
目前看来自用型是主力，只要选对地段、环境、可及性，对价格就不必太坚持，量没有放
大表示市场仍不够热。当邻近地区面积一样的新成屋卖到70几万时，预售屋只能卖到100
万上下，但买到现货130万时，只有五个字：“祝福与祈祷”！
若是自住则无所谓价格高低，看来这个市场除了办公室、工业厂房及商住土地外，其他的
都还是在低迷市场下努力找寻任性的自用型买方。
最后一季台湾房地产市场供给量爆了三高，最快在最后一季、最慢在明年开春，就会开始
一场价格杀戮战，包括使照核发10年新高、建照核发10年第三高、余屋量八年新高，全台
房市卖压破表。
土地标售也在低迷市场标出火红成绩，有实力的买家仍抢进土地，没能力的只能望屋兴叹
等市场回温。
使照的核发代表未来二到三年盖的屋现已完工上市，建照的核发为了供应未来二到三年几
万户的量，余屋量是完工前已存留在市场的，但看到的需求却一步步下滑，有效的需求被
层层剥削后负担得起的买方是越来越少了，抛出的货都是三、四年前盖的，每户都上亿。
真是一场游戏一场梦，中美贸易，两岸政治，皆对未来资金投资市场投下了不确定的因素
！
目前的成交金额台北市能接受的是总价2,000至3,000万，新北市能接受的是1,000至2,000
多万一个单位，较好去化，过热的市场是应该让它休息盘整，让利降价，取得买卖双方认
同才有交易量。
市场上鱼多时，把鱼饵放在水面上，鱼饿昏了自然就有鱼上钩，事实上目前市场有能力咬
饵的买方不多，应该要把鱼饵降到水面下，让更大只的鱼来咬，这才是建筑业者去化房屋
该有的观念。
代销业者撒大网求市占率，也许有机会抓到台商回流大鱼，但这些量还是有限，想不透当
东、西区都卖 100 多万时，当然选择环境地段好的东区，现今不是没买气，而是所对应
的价格有一定落差，若还要卖到比旁边地区两倍的价，这叫“缘木求鱼”，不是抓鱼。
目前看来，任性的业主不愿让利，在天冷的市场里硬说好热，那该去看医生了，自用型可
以在此时介入市场，价格应该要慢慢落底了，三、四年前盖的房子如说卖得很好，真是听
听就好，目前“等待”才是让自用型买家可以买到合理价格的方法，而个人所得负担得起
的就是合理价，价格若还不到位，那就“戒急用忍”看看就好。
市场永远是对的，只有人会错，观念清楚就不会买错，想要有赚头，等待的时间就必须比
别人长!
（本文取自戴德梁行《颜炳立市场观点》冷市静待房价落底一文）
心得：
颜总难道空头总司令？
感觉越来越唱空房市 不过喊落底好几年 不知何时是低点 也许真的要耐心