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财经观点／舍不得让利 会拖垮房市买气
2018-06-26 02:35联合报 记者陈美玲整理
去年预售、新成屋一手市场的新建案多数让利销售，成功刺激出买气，以甲山林机构来说
，旗下建案平均销售率至少六、七成。我认为，今年新建案必须加大让利幅度，市场买气
才可望续航。
甲山林机构董事长祝文宇
至于开高价的新案，在业主不肯让利下，将成为无效产品，要去化只能慢慢拖。
去年房市买气回温，主要是因为多数业主愿意配合让利，甲山林机构也卖了超过三百亿元
的房屋，多数成交都落在新北市，虽然与景气高峰时相较少了许多，市场成交量算是回温
。
从近年销售经验来看，销售得不错的新建案要以“自住买方买得起的房子”为号召；以大
台北地区来说，房价每坪在五十万元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪数产品仍将是
主流。至于大台北以外，如新竹、台中、台南、高雄等地区，每坪成交价落在廿万至卅万
元，是目前市场上成交力道最强的价格带。
不过，这一波市场买气回温，不少建商又开始舍不得便宜卖手中产品，相继出现开高价卖
的情况。在我来看，这些开高价的建案如果不肯让利，新案去化速度就会很慢，产品会变
成无效产品，对市场的影响就是房市复苏力道呈现“慢慢拖”的窘境，让现阶段房市买气
受到考验。
这些纷纷开高价的新建案可能让市场买气喊卡，身为代销业者只能“等业主想开了”，才
有可能打开现在“慢慢拖”的销售状况。也就是说，今年不管是代销业者手中新接建案
或手中新屋销售，必须要祭出更大的让利力道，市场才会有去年“动起来”的情况。
（祝文宇口述）
心得：
1. __心代销的良心告白?
2. 试定义"自住买方买得起的房子" ?
3. 祝文宇是否也要变成板上预言大师的代表名单之一了呢?
4. 究竟最后会是业主先想开 还是投资客先想开? 抑或是买方先想开?
只希望最后不要有人想不开就好 生命诚可贵