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内文：
昔靠投资客“养” 房仲：现在只能自立强
出版时间：2018/04/24 19:13
锁定自用客，提升专业技巧和正面心态，仲介才能透过客户转介绍做得久。资料照片
房市不景气，位处房市第一线的房仲业感受也最深刻。据内政部统计全台房仲家数，近3
年全台减少近500家，与2015年高峰期相比减少7%，业者坦言，过去房产投资盛行，不少
业者是靠投资客在“养”，赚钱也容易，随着投资热潮退场，现在得靠专业、工具，才能
做得长久。
据统计资料，全台房仲家数在2014~2015年达到高峰，有6800多家，在双北、台中都各有
1000家以上，然随着景气下滑，店家汰弱留强，各县市家数不断下滑，近3年六都中以新
北减少14%、桃园减少13%最多，台南则是在2014年度减少最多，与2013年底相比下滑幅度
高达4成。
台湾房屋加盟事业总部执行副总赵震中表示，过去投资盛行时期，许多房仲只要认识2、3
个投资客，就能透过转手买卖，不断赚取服务费，很容易就能撑起一间店的营运，“然现
在投资客几乎都退场，习于这样经营的店就很难做了。”
也因此，许多大型房仲品牌近年皆不断强化同仁训练，提升专业度、建立正确的价值观。
台湾房屋今天邀请去年交易总销高达30亿的顶尖业务员曾享亮，为中部同仁分享业务心法
，台湾房屋集团副总裁周鹤鸣表示，除了教育训练，公义的参与，更是公司重要的一环，
“赚钱之前，必须先建立回馈社会的价值观。”（洪子恩／台中报导）
心得：
现况大趋势缓跌的状况 房仲应该感受最深
跟投资客合作 作为交易的发动机 是最常见的模式
投资客发起后继续往下丢 通常就就2大对象
投资客(之后继续交易/规划出租)以及 自住客
自住客通常是交易的终止点(也就是最后一只老鼠)
但当房价过高超过负担 自住客不出来做最终的接手
投资客意识到后 交易的发动就会减缓甚至休止
只剩仍无意识的...还无意识地发动
却找不到该终止的接手 也就是套套
而套到有意识后 则会发起消极的交易发动
也就是无所不用其极地鼓吹或提倡进场买房
但实际上作法却是无作为(不再进场买房)
否则仍然看多的 早就应该帮助房仲 入手个几间
而不是唱多却不出手 让房仲孤立无援
主要症结点还是在无法负担的房价
让终止的接手 一个个消失
房仲在陆续不断地同业关门、或同事的离职
就差不多该猜到是什么状况了
也就是目前的现况
房价缓跌、出现地区逐渐交易停滞的现象