看房陆续看了一年多，下过两次斡旋。
第一次我们坚守底线，把房市看得很空。
在房仲店里坐了2、3个小时，
屋主也降了约有50万左右，
但我们坚持采取哀兵政策只加价一次，
总价比实价登录最低价还要再低20万左右。
结果没成，过没多久这间房卖掉了，
成交价离当初我们开价高40万。
有了这次经验，我们稍微调整心态，
知道这个地区房价的下滑幅度没想像中的大。
而今晚是第二次体验和屋主见面谈。
这间房是中古电梯大楼，三房两厅一车位，
开价高出行情很多，大约多了将近350万。
大概是屋主对自己的房子很有爱吧！
但是这间很有爱的房子卖了一年多没卖掉。
最近房仲主动联络我们，
表示屋主有心要处理房子了，建议我们下斡旋。
由于屋况真的还不错，地点也喜欢，
于是我们提出的价格是同社区的实价高点，
算是很有诚意的出价了。
没想到，今晚屋主一进门打过招呼，
闲聊几句透露自己事业做很大之后，
就烙下狠话：
“我们直接一点，○ 万直接签约，
我对自己的房子有信心，十几年
的房子你去看看，像这样没有裂
痕的有多少，我也不喜欢讨价还价。”
这○ 万硬生生高出实价100万，
原本打算要多少加一些的也不用说了。
还以为是房仲联合屋主在演戏，
没想到是真的咧！
原以为屋主愿意见面谈应该是还有议价空间，
结果屋主价格硬邦邦，一毛也不减，
最后当然是没谈成。
才两次见面谈，就深刻体会到屋主真的百百款。
有愿意降价跟你拉锯的，
也有这种老子不缺钱卖的是一种奇摩子的。
不过，见面谈的经验倒是很珍贵，
每次出价的拿捏都是学问啊！
但重要的还是要衡量自己的能力坚持底线，
不然房仲最会说：
“现在利率低，好房子错过就没了”
这种话术来鼓舞你加价买屋。
好吧！准备来看下一间房了，
也顺便等著看今天这间最后会是多少成交。

第一间太可惜了，有些人就是太拘泥小钱，才差个20就算了，遇到愿意谈的屋主可用不可求啊，第二个就继续放给他有自信就好XD

仲介恶搞你吗？要我就不跟他看了 浪费时间

仲介也不一定知道对方气性是这种人，而且仲介通常都以为小房间分开谈可以拉锯，所以都会拼命希望双方出来谈也不是直接面对面开价，仲介恶搞的是自己吧XD 是他们要面对

所以直接买新成屋就好 懒得跟仲介&屋主喊芭乐拳

现在新屋比中古鸟屋便宜 直接买新屋就好了给房虫赚不如给有发薪水的建商赚

好买方，你的诚意很够啊，只是运气差了点，你一定能买到满意的房子的，加油！

该杀就杀，剩下来的是大钱啊。没买成，下一间会更好

屋主真的百百款，总会碰到合脾胃的！加油！

房仲也知道屋主想法，借他见面谈来拉高你的价格认知！懂？

所以你看到现在已几年还没谈成？

好奇问，买家怎么不直接点一开始就说一口价XXX万，不卖拉倒下一间，还要配合演出不是很浪费时间，能接受多少就开多少就好了

先问问熟的房仲屋主的软硬程度，591挂一年以上的那种建议你可以不用白费力气了。还有屋主买入的点也很重要，2013/2014买入现在却要卖，劝你也可以跳过。还有实价统计是做给自己看得，不是做给屋主和房仲看的，因为我的经验屋主最后卖出的价格大部分都是同社区中实价分布的前10个百分点，在百分之五十或以下的，邻居知道就吃掉了，轮不到你买。外围的人要切进去买喜欢的房子，买高和买低价差多半在30万以内。

自住买第一间很容易不小心买贵，不过挑到好物件(楼层/座向)实价最低+5%还可接受，第二间以后就麻痺了不打到骨折买不下去XD

我其中ㄧ个房仲是同学，真的深入了解，现在时机不好，只求成交的房仲其实不少。价钱下不来的主要因素在于有（1）“房产只赚不赔”的硬屋主和（2）新成屋的精美公设比，屋主也是吃定你考虑实坪才不买新屋。所以我认为实坪制ㄧ定会影响到房价。

买房子是有点看缘分啦，不过看太久是怕仲介把自己当无效买方了

第一间应该是增值税的问题，屋主希望能cover这部份

第二间我觉得房仲只是想要让你出价松动

开价跟自己预定落差太大的根本不用浪费时间去谈

七折谈