※ 引述《ceca (生活艺术大师 N)》之铭言：
: ※ 引述《jamo (hi)》之铭言：
: : 老实说台湾房地产讲价文化真的浪费很多机会成本
: : 我觉得不如搞个不二价拍卖制度
: : 规定所有房屋交易一律上地政部网站登记一个交易底价
: : 只要有人出到底价就必须卖,底价一定时间内不能变动
: : 可提前决标,没人出价可以撤回
: : (当然还有很多机制可以研究,比如保证金,以及买方撤回等等)
: : 仲介跟代销只责负广告,带看,以及协调价格以外的东西
: 国外一样是讲价.
: 无论美国还是英国还是中国还是日本.
: 我们有熟英国伦敦的投资客.
: 跟我们玩的一样的游戏.
: 老房子收回去,整理,再加价转卖.
: 不过因为它们比较容易分户,然后英国也是小坪数正夯.
: (小坪数的单价比较高)
: 所以她们也是买房子,然后请建筑师分拆两户或三户,在整理再转卖.
: 卖法跟台湾一样,屋主挂一个价格,等仲介去撮合...
: 另外,其实很多买房子的买家,并不是从网络上面找房子的.
: 他可能需要一间电梯三房,价位大概在600万,然后先随便找一个广告然后去看屋.
: 之后仲介自然就推她很多类似的产品,最后他买到其中一样产品.
: 这种是很主要的购屋型态.
: 所以仲介去推物件是很重要的销售管道方式.
: 直接网络点对点成交的其实并不多.
: 投资客在网络上点对点买到还比自住户多...
仲介一样可以推荐适合的案子
反正带看了,现场买方跟仲介上网登记由某仲介带看
之后成交仲介费一样由该仲介收走
反而减少很多跳线的纠纷
: 而不动产拍卖制度??
: 这跟仲介挂价格到网络上比哪有比较好?
: 拍卖制度下,500万的房子,屋主会挂多少钱做底标??400??450??
: 别傻了,会挂550~700....因为没有仲介去杀屋主的价格..XD
: 你要达底标就要卖??..屋主给仲介的约也有底价,达标屋主也会卖阿.
: 所以到时候拍卖只会出现一大堆天价挂卖的房子...
: 你要买便宜,还是乖乖跟仲介买...因为仲介会去帮你洗脑屋主或杀屋主的价格.
: 所以仲介这种行业,要被取代还是非常困难的.
屋主卖不掉自然降价卖
带看这点无法被取代,但是价格这块我一直觉得可以有更好的方式处理
这一行浪费太多人力跟资源在各种折冲跟小剧场的演戏
屋主有急需,价格一元起标,保证卖掉,而且还可能卖出意想不到的高价
因为价格够低,吸引够多买方竞标
这就是为什么很多法拍屋三拍价经常冲破二拍价的原因
: 不动产这种东西,要股票化也是非常困难的.
: 这就是不动产这种商品的特质.
: 另外,卖多少永远都是屋主爽不爽的问题.
: 买家可以决定你出多少,要不要买.
: 屋主可以决定他要卖多少,要不要卖.
: 你买家想再多理论,也比不上屋主一个赌烂或是其模子好的价格变动.
: 并且你跟仲介讲了10个小时的理论,屋主一般是一个字也听不到.
: 所以花时间跟仲介杀价和演戏是浪费生命的行为.
: 更不用说,接触屋主的是开发仲介,接触你的是行销的仲介,又不同人..XD
: so...买房子还是简单一点,这间房子你打算出多少钱买.
: 然后就去下斡旋...一个字都不需要对行销的仲介多说.
: 之后就看仲介的运作,有没有成,或是有没有机会要见面谈.
: 如果屋主不接受这个价格..那就拉倒,换下一间..不要浪费时间.
: 其他什么研究多少钱合理,应该要成还是什么鬼的,都只是浪费生命.
: 屋主想要500万的东西卖2000万,那是他的自由..你影响不了他.
我同意,所以我觉得干脆拿掉议价的过程
屋主底价挂上去,你要就标不要就拉倒走人
完全不需要搞什么开价底价,议价斡旋
见面谈等各种演戏小剧场
: 另外不用太幻想什么仲介故意把价格拉高可以从中赚一笔.
: 你成交不是有成交价,不是有佣金拿多少,都有凭证和数据.
: 仲介怎样再从中赚一笔??...真是想太多了.
: 太多人买不起房子就很爱仇视仲介,然后整天被害妄想症很严重.
我个人觉得这种风气不错啊哈哈哈
房版一堆鲁空越是这样教
一堆人越是买不到房,我就可以慢慢挑XDDD
以前觉得一堆鲁酸白目
现在慢慢觉得这些人越是教一些错误概念
误越多人越好哈哈哈
房版烂关我屁事,我能赚钱最重要
: 最后实价登陆要会看.
: 不过我讲过太多次懒得讲了.
: 自己要懂分类,非典型交易,屋况超烂,空屋,有家具,新装潢,假交易.
: 分类之后才去思考什么是行情,价格应该多少...
: 而不是只会看最高最低或是无脑乱平均.
: 另外,当屋主想要卖天价,你看在多实价登陆也是没用的.
: 所以当你所定物件买卖的时候,屋主的奇摩子才是最重要的决定因素.