最新回报，仲介说屋主只愿意维持实价的价钱，所以斡旋失败！！！
以下开放说我买贵的大大说明状况......
看来目前买卖双方还是有着很大的趋势观念落差。
※ 引述《xlioiri》之铭言：
: 作者: xlioiri (芋头conniesu大大看法。) 看板: home-sale
: 标题: Re: [请益] 说太低又收斡旋？
: 时间: Tue Sep 5 18:14:54 2017
: 我是原po，今天被约去下斡旋，原本希望开900万来谈，结果到了现场被洗成950
: 不过算了一算950大概也是最近实价登录的9折，也还可以接受，只是房仲还是说很难买
。
: 照板上的氛围我应该是成功买到这间房子了对吧？以下开放恭喜～
: 另外想询问各位前辈，房仲算下来其他费用总加大概30万，请问这部分有得谈吗？

实价是多少

前几天开实价还被退斡旋..真的要看屋主

还好啦～十握九败日常发挥而已,别气馁别心急

开心，原本猜1050再等一阵子吧，看他愿不愿意降

对屋主来说，买方也是坚持不加价。对两方都是心理战

看来屋主很硬 至少要破千才能谈了

PTT看世界 真实世界就是屋主不怕你 PTT世界是屋主求你买，付钱给你买房

十次斡旋九次退，还有一次准备退

在上面的多半没有实战经验，你要跟女友去约会你上来跟处男们请教是很危险的

如果没卖多久 差100万我也会等看看有没有人愿意出1050

哈哈哈

我是仲仲，我说说我的想法，我最近刚退完一组斡旋，收的时候就知道不会成了，那我为什么收？1.要让买方知道真的是买不到2.确认买方买房决心3.让屋主知道...他开价真的太高4.让屋主知道我们有在做事这不是我的案件但买方是我的客户这张斡旋我得到一个真准买对屋主卖方业务也议到了价格CP值很高啊...给你参考

出了才知道PTT是反指标

过一个月等他后悔再说

收了给开发业务员回报，可以议价跟延续委托。买方经纪人知道你从C买变成A.B买，有经营的必要，会黏你更紧。后悔不至于 屋主耍性子不卖都是可能 ，现在的氛围，不要是大量供给区，屋主姿态又变高了

嗯啊，这间谈不成，可以找别间

我建议你去找个值得信任的业务，上来都是免钱的建议，你期待有什么作用？C买就是认知脱离行情，看到喜欢的也不会出价，根本没有准备要买，即便遇到好物件也要拖到周末，然后被买走就当作无缘，非常的我不急，仲介手上经营这种为主力的会死翘翘的买方。AB买至少有洽谈过的经验，会把握好的物件，跟业务有信任感，有明确的需求跟购买Deadline，行情观贴近真实世界。

嫌价低不卖拉倒哦xd～买房子不是买积木啊～继续看，不同时间点释出不同房子，刚好累积看房经验值，多看几间房，再回头来看这间，也许你会有不同想法<没那么喜欢xd

I大说的有道理，其实多几次斡旋或要约可以让屋主松动价格，仲仲无法每次都成交，但次数多了，买方卖方的价格都会退让。另外，也有可能仲介拿不"够"买方的仲介费，直接告诉你屋主要原价。仲介没赚足够的仲介费是不会让你成交的(没赚头的成交才是做白工)，会直接对卖方喊很低，对买方喊很高

我刚开始看房，仲介收斡时，我觉得会买到。被退了几次后。有机会。然后让仲介知道，斡了加价立场，至于有没成就看仲介了。

有收有机会啦。不急慢慢来

很多人以为收渥 屋主就要便宜卖你 我还看过双方差五万结果破局的 XD

103买善用宽限期现在卖是投客的比例高，做全额30年贷月缴本息约27K/30K，应该这么问版主愿意花27K/30K租这个物件吗？

就一堆一辈子没买卖过的，整天在版上幻想早说过，这边根本害死人，一堆幻想资讯我某在卖的物件，上星期差五万破局，前天达标另外一个仲介卖掉我们天天同时当买家和卖家的，看到幻想文都很无言

想请问物件的屋龄/室内主建坪数/车位/租金行情/

会不会成可能也只有50%，因为有一些差距本来在赌一碗冰，仲介说某数字有人下过是真话还是假话我说那是真话，就有某包租婆不相信xd

租金15-20K，屋龄算超新租20K好了，即便在新北也要800W附近才值的买@@再高真的买不如租了@@

为蛇么会害死人xd,顶多没买到而已，如果愿意和有能力加价买，应该不怕没房子买xd？

应该不是在台北吧

投资客才是害死人，因为他们看物件不是看能不能住人而是看能不能卖更高

感觉空间不大，赶快看别间吧在新竹？

租金反映房子的价值，加上头期现金压进去(除非做全额)加上每年1%的维护成本，这间没买到真的不用太难过

现在比较难撮合 仲仲可能会收差一点的渥旋 不然你想用开价买 版上应该没人会阻止你

害死卖方卖不出去气死啊XD

永远都有好房子。随缘吧～

房屋买卖的剧情好复杂 .....

只看两星期，我想你真的买到也会后悔

五年内新成屋，租金两万。差不多是中坜蛋白蛋黄交接区的行情。以目前行情，不看未来，也是八百万之内，才值得买。

恭喜你啊 赚到了 是在急什么 撑才没多久再过两三年 你可能要发红包给各位让你省笔钱了

三年租房子也要100万，不如现在买

103年不是房市高点吗...

24万x3=72万记得跟房东说要报税

等了三年省20万？

28万~^^

现在砍28马上成交了，不用等三年

这么会舍去进位 果然多多都很会

听酸酸的话真的很惨

你说的喔 房子3年少的价位 楼上来帮忙付

版主买高雄一定要拜读ceca大大的每篇实用好文!!!!!!!!大推!!!!

这建案在哪里你知道？高雄车位一千？我家这边就三千了

要知道干嘛 哈哈哈 多多

酸酸为了叫人不要买，什么都说得出来呢

好呦 比内湖科学园区还贵^,<

租房钱缴给房东，房贷钱还有本金缴给自己，如果房价在一个相对保值的区段，有了头期款你还会继续租房吗？怎么会有缴房租还会觉得自己赚到的想法....

当然囉 ~>:)

加车位就差不多啦，你叫人三年后买的根据？

废话 是当房价当然要买 过高教替房东缴钱喔 自己先不要倒赔吧 哈哈哈哈

酸酸爆气了，没料就只会酸哈哈

你叫别人现在买的根据28万+加三年后降下来的房价你到帮忙付喔 那当然好啊~:)

酸酸爱幻想也不是一两天了

报当当然 人家说月租2万 居然还敢说3年100万

高雄主建30左右的物件有点尴尬，新婚两人加学龄前儿童有点空，父母同住又稍挤，换屋时出租投报率较低，要脱手时总价稍高@@就是很平均全面75分的产品…

省钱？你会算吗？幻想lulu超会算

高雄快去看租屋网 很多30年内部全新装潢捷运站旁250万简直没价位不用说了啦 月租两万可以哄说3年100万的

要不要付三年房租？不要扯开话题阿，哈哈酸酸很少像你这么弱的

你为什么不先回答别人说的降下来要赔呢?自己都不回 要别人回你什么啦

因为是你先说三年后再买的

你愿意付三年房租我就赔囉

你先回答

需要这样吗当然

原polulu帮你付三年房租了，慢慢找房子就好

没关系 大家都看你的笑话囉 往上看啊^^

你答应就要做到嘿

不过放假要还的是28万加上赔的价位喔 因为你说三年100万而且是还给我喔不过还价要还的是28万加上赔的价位喔 因为你说三年100万

真的在高雄？

必须要说美术爱河豪宅100坪 2000万左右因为家人有买 但是自住 可是其实空屋率高

没信用的人不理他了

哪一点没信用? 你真会跳针还真会抹没进去住过吗 还是明明知道还要视而不见

高雄两人住的话室内18/20很够用(算大两房)，屋龄拉到10年上下公设比30%其实外观跟5年新屋公设35%差不多，坪数小总价低以后出租/出售/换透天都好操作

一定是买三房，两房根本不够用

不知道版主有看过房子的平面图吗？室内18/20这坪数真的很吃格局规画～格局好的18P格个2+1玻璃和式书房都还ok，厨房开放做双面吧台取代餐厅

高雄问西卡啊原po看的是室内32啦

扣掉车位，一坪20.4这个价格应该是在不错的位置吧

另外,高雄?31期阿..31期本来有一间,又刚买一间.我同学也刚买两间.

31环境不错，三发那间新大楼好吗？

三发还在都审吧...还是你是说晶沙?三发在梦时代旁边有一个29F案,正在都审.我还没查到坪数...这应该是梦时代那一区第一栋29F.有很大的指标性意义..并且她的销售是很关键的市场指标.其他的..我是投资客,我只判定赚不赚钱.不判定好不好住..XD..(另外每个人需求不一样,也很难统一)

晶沙好像是，阳台都种树

对投资客来讲,新屋当然不好,中古屋比较好.

刚盖好的样子

那边价格满稳的，福懋梦翔位置也不错

所以价格微幅涨一点点.

18卖20应该好卖

太普要22我才有足够利润,20的话..只是帮仲介赚佣金而已..XD不过因为有205厂+硫酸雅开发.应该不用等太久.外加投报率满爽的..都不整理花钱,出租就有4.8%左右..

那边很好租，家庭很多，公务员也满多，中钢也不少

主要是,同类型产品非常缺.独特性非常强,高软或是三多金融圈的人.

生活机能超强，到哪里都方便夜市，好市多百货公司电影院

要租这种东西,没啥选择,只能乖乖来租31期.

921后的..XD...921后的最便宜的物件.

皇家贵宾就很便宜，不过很旧

原来才17,看起来很久耶

我想不太透,皇家贵宾一坪15,31期一坪17~18.

位置吗，公园对面，临民权路林荫大道

不过户数很多,容积盖得很满.31期也是面公园或是205厂也不差.居然皇家贵宾的价格可以追31期追的这么近.不过之前皇家贵宾有两三度被炒作过.31期有群投资客刚想要炒,就开始房地合一风坡产生..XD所以她们就停手了.

皇家贵宾感觉户数超多不过如果是15应该还是很多人买

阿..皇家20年了..我还在过2014...XD17是摩天高雄..民权DC价格也是很稳.

民权dc超多户，我有朋友住那里，又高又多不对，民权一心那间是什么

民权DC价位维持在14以上也很厉害..都28年了.民权一心?辉煌??

dc很旧，听说很多漏水

之前有事出一间12可以成交的辉煌,可是没买..

也是20年前那一批..

中庭花园暗暗的

盖太密..20年前大地坪的好多案子都这样.梦皇家阿,皇家贵宾阿..不过至少不是诺贝尔那种.XD...容积灌太高,盖得太密,阳光照不进来..

不过上次经过诺贝尔，其实感觉那边还蛮多人进出，很热闹的感觉

不过如果感觉31期的自住CP值还是很高.只是当然北高的就...另外选择吧,跑太远了.诺贝尔有一千六百户..XD..满满满满满.下面花旗房屋,光座诺贝尔救活得很开心...

31很好，感觉比住美术馆好，因为离市区很近，也有大公园，好停车

美术馆的整体社区感觉还是很稀有的.那个台湾很难找..天母的感觉都没这么完整.最多,北大特区和三峡有一点这种味道.但是楼高关系,所以北大三峡等压迫感也比美术馆高.so..美术馆应该在10年,都还是住宅王者.最多就是新星偶尔串出来跟他并行,例如农16这样.不过美术馆的价位暴冲力感觉比较有限.适合住,投资嫌他赚太少太慢..

看第一间就下，很夸张

sway都说7折出起XDDD推 真实世界屋主根本不急着卖也不愿意低卖

有急卖的阿,不过通常我们把她扫掉了.当行情500,屋主急售卖300,仲介店东扫掉.当她卖400,投资客扫掉.当仲介去议价450议不下来,就丢出来广告.然后会有20组更外围的投资客来刺探价格.,屋主坚持450以上,那也可能在1个月内被迫切性钢性需求买走.直到屋主说他要拿500..就开始挂在那边.所以不是没有急卖,只是前面就被处里掉了.高雄8月成交量3000....基本上超过2500的交易量,就是上诉的情况.除非低于2000...才会是另外一种市场型态.当然以上是平盘,如果是稳定成长或是大涨波.也是另外一个故事.so..大楼,低于行情20%以上,你是看不到它拿出来广告的.不是没有,而是你买不到.至于行情七折出价起??...这....我常常出腰斩耶..XD但是当然大多都买不到...这药习惯.另外,这是真的急的屋主..这种屋主比率不高.不急的屋主,大多都嘛开天价..XD行情500他要卖700你都不知道是什么鬼.开天价的屋主,比急的屋主多至少两三倍以上.不过卖很久也是对的...卖久才可以创天价.我妈都是卖超久,卖一年算小case,卖两年正常.然后会创在地历史纪录天价..当然我是觉得这样很没效率.但是卖久就是可以卖更高价是不争的事实.也因此,我妈看我挂卖一两个月出去一间也觉得很神奇.我在玩短期的一开始,他还告诫我说,卖房子没想像中那么快.然后我用行动证明给他看..XD(阿当然,我有赚就跑,又不像她那样每块钱都要赚饱饱)and...当然仲介喜欢我更胜于我妈..所以我比我妈更容易买到便宜的东西,因为我是超A买.我长期维持我的物件进进出出,跟仲介交易非常频繁.所以我会更容易找到便宜的物件...当然关键问题就是卡在交易次数上面..很容易爆炸,然后被国税局要求开发票..XD我妈的操作,适合长期+大型物件,或是特殊性质很高的物件.例如他的农地+农舍翻了四倍..这不是我可以做到的.我是中短期,通俗性大众产品操作.至我爸,她到今天还是认为台湾经济会崩毁..XD虽然我都跟他讲,经济崩毁,那币值就崩毁,币值崩毁.那我的房贷直接无视...这不就很开心吗..XD

坐等台北跌下来投客建商人踩人再买……话说如果两间房子打通是不是很难卖？

建商给你的格局是最好的格局.除非你有本事二改三,三改祀这样改多间.不然无论你怎么动工,价值都是贬值.我是指动格局的工.极少数那种4x年以前的没经验建商规画得鸟格局.才有可能因为一些厉害的规画而增值.

也是 建商隔局跟获利有关 不过有些三房看起来客厅可以再多隔一间做做出租 甚至厨房也能改成一间

建商(包含建筑师)经历了这么久的进化它们规划出来的几乎都是最佳设计.我指室内拉.基本上任何形状,它们都有类似数据库这样的资料.所以直接拿出来照抄而已.而那些资料,都是这几十年来经验累积出来的成果.

嗯嗯 有道理也

so...通常建商的格局,都是最泛用,CP值最高的状态.但是个人需求的关系,每个人都会有一些小想法.但是在大市场中,这些想法都不会增加他的价值性.不过如果有本事把房间数改多.这就会增加价值.这是总价论的概念.两房就是300万上下,三房就是500万上下.坪数影响力比总价还低...所以是优先判定他是两房还是三房还是四房,坐落于哪个区间.之后才决定多少坪数所以他要多少钱.

改格局真的太难，一般厨房跟厕所都固定，其他能改的就不多了

so..把房间数改多,一定是增加价值.但前提要...非暗房.

嗯嗯 (笔记)

如果拿客厅改，房间看起来会非暗房 因为大多有阳台

整栋大楼的管线都定了，自己改风险也高

2改三要多生一间厕所比较麻烦.

1改2..我做过几次..XD...效果很好.

是后阳台相连的 如果隔壁买下可以从后阳台打通不过是单面采光就是惹

我在大陆 这边一堆三房两厅一卫XD

当然如果顺手改三房一卫也是可以,但硬改效果.比不上,1改2这么关键性..风险的话...一定有,但我们是黑心投资客..嘿嘿..卫浴改的话,水电技术不好,以后排水比较容易堵塞.

一改二多一倍呐 不过也要看房子格局齁

但...我已经卖掉了...改格局要挑..所以要玩就是先看坪数.银行15坪会正常放款,所以狂看15坪以上的1房1厅.挑到可以改的才买,不能改的就pass.二改三我还没改过,三改四有做过+1,但感觉影响不大.

15坪是室内实坪还是总评数呢？

在台湾,一卫会有一定的抗性,影响可能逼近一成.建坪....

小两房看来看去都是单面采光 暗厅避不掉所以抗性低？感觉很多主打套房的都是乙工 我说台北

不能有暗房,小两房要优先暗厅.

(继续笔记)XD

XD 因为坪数小感觉比去看邻居家有用 哈哈

看邻居家不如去看一些投资客物件..XD有些会做精装的投资客物件也可以看.常常看可以学到很多东西.

真的！ 下次要用心逛逛 哈哈

不过,建商的装潢是以最吸引人居住为主题.投资客装潢是以最省钱最大第一直觉效果为主题.它们有不同的意义和专业就是了.兴富发所有的房间,都会放双人床.这就是他们老板的坚持...而他放双人床是非常有意义的一个手段..XD向中国的建商,经验不足,就会把一些房间做书房或是OOXX.这就是....深度内涵的差距...

不过大陆人会搞出四房一卫的产品XD

大陆的建商经验太少...

不过五年前到厦门 那时候没买房现在内心很受伤QQ

外加小坪数最大的烦恼就是,当卧室会部会太小.所以放双人床+衣柜+梳妆台证明我的房间绝对够住.至于你想当书房的..这种买家部会因为放双人床而烦恼空间问题

很有道理！

所以兴富发老板会把所有房间都做成卧室并且..一定要放双人床...因为双人床代表..他够大.但是有很多双人床是订做的..XD..实际上你买不到那种尺寸.这就是它们的关键技术.鱼目混珠.

会想有书房的都是买得起大坪数的XXXD

钢需是卧室,外加卧室的必要家具最多也最占空间.这是心法奥义..XD

弄成和室睡地板？

样品屋通常和式会给+1房..或是暗厅案子.正格局不太爱做和式,因为做和式对销售的意义并不大.样品屋其实学问很多..XD..有兴趣可以去欣赏.当然有些小建商的样品屋也会层次比较低.但远雄兴富发国泰这种建商的样品屋,那是非常厉害的功力的.当然豪宅案就是另外一个故事.豪宅案就不一定会硬要坐卧式等等.目前单指中小坪数的一般物件>豪宅的样品屋有豪宅的另一个高端产品的高层次思维.

所以和式感觉是比较low的装潢？

是..样品屋做和式的意义并不大.它们做的事情要有意义优先.所以不是和式low.小坪数正房间做和式,代表销售的想法层级不购高明..XD当然那种暗厅做半透型和式,或是极小产品.利用和式半透明型态来放大空间.这种旧又是另外一种空间感设计的操作.

嗯嗯 感觉就是 要帮目标买家往上面想 往下让买家自己想

小型产品,建商第一要素是证明空间够用.第二要素才是解决空间太小的闭锁窒息感.第三才是华丽.so..钢需 > 负面感受 > 正面感受.这是必要性的广告思维优先级.但是如果你正面感受做过多.买家会产生疑惑,难道我必须花很多钱才可以满足前面两点.所以如果超小两房还做和式.做得再漂亮,都会让买家产生"我难道要花很多钱做华丽装潢""我才会有类似这样足够的空间?,可是我没这么多钱耶"so...迷你两房,除非两间一样大小.不然做两间双人床卧室的意义,比一间做和式大.当然两间一样大小,你一间作半透和式,也许是可以.但买家依然会存著,是否我不做半透和式,我的客厅是否会有狭小压迫感so...做了和式反而会让买家产生疑惑.当然如果是大两房,一间做半透式,这样就合理.

嗯嗯 很有道理

大建商很厉害的..XD.有兴趣可以慢慢看慢慢研究.它们会注意到一大堆关键小细节,和....人性!!

下次回去要多逛几间 感觉发现了一些以前忽略却有趣的

一系列的文就看到有人在说鬼话，一下恭喜恭喜，一下说等一个月再说，快笑死了，听这种人的话真的对你买房子有帮助吗，多想一下这栋房子对你未来的负担有多少，多跟要和你一起生活一辈子的人讨论才有用吧，至于板上，哈哈

房子多看多做功课多找人聊聊…现在资讯很透明，随时可以找方法…

你可以加价买啊。呵呵

原PO就是很想买的样子，你非这间不可你就输定了

c大说妈妈不卖 两年可以卖高价 我们也可以不买 看谁撑得快 不买不怎样 吞房的房贷先付出来吧 买低卖高制造恐慌

租金远远高于房贷利息啊……除非你不买也不租800万屋贷600租2万。一个月利息不到1万

果然高雄买家召唤出ceca大!!!看ceca大经验推文超实用，大推!!!!!!

ceca的文适合估价 不适合讨论居住的舒适性...对投资客来说缺点可以用$跟其他优点弥补 但实住买家不一定能接受该房的缺点 投资客:没关系 总会有能接受的人

看完ceca文 本人刚需觉得悽凉 买个房不被坑好难

这是卖房的情况吧 ceca买房又是另一套做法

多研究多看就不会被坑

为什么大家在算租金贷款利息的时候 都不把本金的机会成本算进去..更别把说本金绑死的风险

本金的机会成本就是定存

我玩的是市场最低价的产品,所以是直接冲击刚性需求.你自住又没钱,你买烂屋你没现金整理.所以你只能买我的,你不买我的,你就只能买更贵的..XD像我上次那间公寓五楼3房新整理卖210.你去看旁边自住户,没整理也要卖你230.你确定不买我的??....至于我133废墟入手,基本上一般人买不到,就算是买的到的废墟也要180~200.你还要花几十万现金整理,没经验又会被工班坑.我做25万,你做52万?!?这就是我短期的奥义...你非买我的不可.跑都跑不掉.至于长期??...店面土地,又不是一般人在买的.你说不买店面,要撑到我死??...阿生意人才不鸟你哩,他有需求就买了.难道做生意装潢300万砸下去,做三年被房东赶走???土地就更不用讲了...so...不买??台湾有两千多万人,我只要卖给一个人就好.不买的人??..它们不买不关我的事,我又不是批发商.全世界我只要卖给一个人就好了...so...有时候不要再幻想了...先搞清楚市场和情况吧.幻想只能自high...当关上电脑走上马路.就会看到残酷的现实世界.

推认清事实

A买:时价登录接近就买 B买:打九折 C买:打七折

贺失败~