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内文：
建商仍有信心面对淡季挑战
【詹宜轩╱台北报导】鬼门开，市调业者统计今年鬼月推案量约较去年减少逾2成，主因在于今年鬼月来得晚，接近传统928档期，业者心态相对保守。但眼见去年同期，有不少建案在鬼月创造完销佳绩，建商认为，仍有信心面对淡季挑战。
根据《住展》杂志统计，今年鬼月预估推案量为320亿元，较去年同期实际推案量的417亿元，减少约23%。预估在鬼月前后1周新进场的指标个案，有江翠北侧重划区立信建设的“新外滩”、联上开发第2期区域推案“联上汇翠”等，及新竹县湖口乡的新传建设案等。
抢推让利价应战
《住展》杂志企研室经理何世昌认为，“过去房市大好时，鬼月推案曾经一度到达800亿元案量，但现今房市回归理性，再加上建商大多专注在消化余屋，新推案自然会少很多，近几年案量多半在300~400亿元左右。”
相较去年鬼月有70亿元的捷运芦洲站联开案“希望城市”、40亿元基隆八斗子“早安国扬”案带头，今年整体推案规模，显然欠缺大型个案支撑，江翠北侧2指标案案量总和，甚至仅与“希望城市”一案差不多。
回顾去年鬼月交易市况，包括台北市中心的“仁爱CASA”、“青山通”，皆以低于区域行情约1~2成的让利价应战，加上标榜高得房率(低公设比)，使个案推出仅2周就宣告完销。
对于今年新推个案，业者则普遍认为，随着刚性需求确立，加上区域若具话题性，顺销非梦事。
抢在鬼门开前暖身，“新外滩”案场上周末邀来明华园歌仔戏团演出，甲山林广告董事长祝文宇透露，当日共计参与人数超过1500人，也有不少人对个案释出高度兴趣，“目前立信案，仅一块面公园的地拿到建照，预计9月2日正式公开，民俗月对预售案影响较小，加上对个案有信心。别人不敢卖、我们敢。”
江翠北侧新案“新外滩”，上周末邀明华园到场表演，吸引1500民众。范厚珉摄
广告户趁势吸睛
联上开发总经理李志明指出，“汇翠”案为公司在区域推出的第2案，延续前期完销气势，该案上周取得建照后，近期将正式公开，“目前也掌握不少预约客，对销况有信心。”
创意家行销副总经理柯仲武表示，“鬼月对需立即签约、交屋的成屋销售较有影响，不少业者会趁势推出特价广告户等，诱使消费者出手。就创意家来说，则不排除会给些小优惠，刺激一下买盘。”
心得：小赖不是说春燕来了？！推案齐发？鬼月推案量怎会年减二成？不合理啊！？希望新外滩、联上汇翠广告户可见3字头！