※ 引述《ZRX1200 (MUSTANG)》之铭言：
: 家人在新北市有间公寓要卖
: 地点在新店
: 跟数家仲介签了一般约
: 大概从年初开始卖到现在
: 看得人多喊价的人少
: 最近某绿色仲介告诉家人她有把握能够在六月结束前脱手且卖到希望的价格
: 但希望家人能够跟她签专任推掉其他几家
: 家人问她大概有几成把握回答是说五六成
: 家人有心动毕竟卖一阵子了如果有机会卖掉当然是最好
: 但又怕得罪到其他一般约的仲介
: 我自己听到这件事是认为该仲介已经有买家
: 但怕其他人拦截所以希望签专任的方式
: 请问版上先进这样的话是否应该要签专任呢?
: 因为后面的实际状况我们也并不了解
: 感谢各位
签专任委托
对买方: 谈价时只有一个窗口卖方经纪人那边 除非遇到同时出斡竞价
不然基本上都会谈到成或真的差距过大才不会成交
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对屋主:除非你有闲时间还有房地产相关经验可以自行带看要自售的
不然专任委托跟一般委托对屋主来说最终成交都是找到那一组买方
专任委托等于市场上的买方都是排队集中在同一窗口看屋
销售或开发的业务只要够强就比较没问题
很多屋主会存在着幻觉 以为一般委托可以让买方来竞价所以卖价可以比较好
事实上现在买卖时价资讯很透明 会愿意追价的买方极少
每个都要时价登录八折七折开始砍的
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对业务:
专任委托跟一般委托如果客户给我选 只要不是想卖天价的 一般我都会要求接专任
一般委托屋主也许会存着想自己卖掉或想让各仲介去拼流血降服务费
对业务来说 可能忙到三个月半年一年以上花了一堆成本带看 PO 591 做了一堆事情
最后都变成做白工的可能。现在成交量并不大
一个正常价位的案子 可能接进来到成交要花半年以上都是有可能的
有的屋主会说我只给你签 所以签一般没关系 事实上后来都会自己再多加好几间仲介
卖到最后市场买方被浪费殆尽 房子卖到烂掉可能性很高
专任至少让业务比较有动力去专心找买方
一般委托就我来说 屋主没有忠诚度特别信任自己 我个性追求等价交换原则
愿意给我合理报酬的 我才会觉得值得把我自身的时间跟专业都投入进去
服务跟时间真的宁可花在对自己信任度比较高的专任委托
加上最近真的带看到很忙 有些会到处跟同行看对自己没有信任感的买方
很有可能也是忙了半天最后都是等于无薪上班一场空
跟我相处成交过的客户就知道 我基本上做事情很投入很专注
曾经带过版上一组客户从早上看到下午 看物件看到没物件可看
我自己也不喜欢浪费买方时间 介绍给客户的案子通常也都是价格屋况比较好的物件
(上次低总价赔钱很快就卖掉的华峰 还有南方沐林 都是我自己挑过市面上价格最优的案子)
除非是特殊需求本来就没什么选择物件的 真的没几间案子才会有物件不管价位去报
业务都只是很单纯不希望辛苦投入一堆成本跟时间
最后还是什么养家活口的钱都没赚到还倒贴自己油钱三餐钱广告钱等开销。
也不是说什么业务现实不现实的问题
一般委托一堆仲介在卖 除非价格特别低要卖的 买方也不见得在自己手上出现
做白工机率就很高
附带一提
直营店新人因为有晋升转正式或是升职等加底薪的需求
所以常常会因为缺专任数量升级
不择手段用骗的去签一堆高价的专任委托一个月之类的
纯粹就是为了交差来抵店长要求的周或月开发量
结果常常搞到物件烂掉卖不出去 让屋主很不爽
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最后结论只有 将心比心 使用者付费 知识与常识是有价的
如果有能力跟时间自己去卖的屋主 原则上我的个性也不会去浪费你的时间去烦你
一个厉害的卖方经纪人就是帮你估适当的行情出手价位
帮你留意各种交易过程中的细节 带看节省屋主自己的宝贵休假时间
让你尽快处理掉房子变现让你安心领钱去做你下一个资金运用的计画
提供屋主符合他的税负与资讯上的服务
这才是够专业的业务
有能力有时间自己搜寻资讯整理资讯一间一间慢慢看房子的买方 原则上我也不会去烦你
一个厉害的买方经纪人就是看过众多物件后 知道买方需求与适合的产品
直接就专业的介绍最符合需求与价格最优的前三件物件 节省买方宝贵的休假时间
这才是够专业的业务。