我是房仲，我陆续做过几个品牌了
我来讲我自己的经验好了，以下是个人感受
首先，某家的新人教材已经十年以上没换过了，所以听到老话术，别意外。
有时候遇到价格很高的屋主，然后说这个是经过估价的，我就知道是哪家了。
他们的开发sop就是这样子，真的懂的人就会懂。
某家红红的牌子我觉得总部来的讲师教育训练不错，至少他在教开发跟销售的的部份
是以强调情感诉求以及建材地段外的其他价值，不然大家买房子按按计算机
套公式就好了，何必找房仲？
最后一个某家呢....他的新人教材根本就是直销产品阿
不是说多洗脑或是怎么样，而是那很明显是外来的文化，与本土文化格格不入
所以就跟直销产品一样，你还是摆着就好，您不会真要吃那个玩意吧？
所以总部的课程跟教材根本不是同一回事...不过台湾就是这样嘛
书本归书本，生活归生活，大家驾照都考很好，但是路上还是一堆____。
基本上，台湾各地的房仲都是加盟店，各加盟店主店内的教育训练部份
很少像我遇到的一样有店内主管真的在教专业的..
大部分的加盟店主采取的方式都是老鸟带菜鸟一起去跑，你会学成什么样就看老鸟
有的品牌呢就是放牛吃草，你最后能不能活下来就看天了。
基本上，大家可以注意到房仲的话术就是那一些....
根本就耳熟能详阿，翻来覆去就是那几套，还有些很容易被戳破的谎也在讲...
不过我本身是不赞成谎言跟话术划上等号的...
在我的理解中，话术应该是用来帮助客户了解产品、排除拒绝问题、劝败
以及用来帮助沟通的，可能想法跟大家不太一样就是了。
当大家都在用话术的结果就是，当房仲讲真话的时候反而没人相信了
以下真实小故事
去年吧，我卖一间大远百对面的大楼三房平车
因为确实地点很好，所以看屋人多，同业也常常借钥匙
有天同业传来斡旋单，开发有能力有把握去议到那个价格
只是佣金部份有折到，所以不列入顺位，主管就希望在屋主正式同意之前，大家冲一下
所以我就打给某先生
我：某先生某先生，你来看的这间已经有人要下斡旋了喔
要不要快点带老婆来看一次，然后做个决定？如果要的话，我跟我同事乔一下
某先生：阿这个喔，林先生，我不急拉，房子齁，要慢慢看，看厝缘拉。
我：某先生，你的意思是你觉得即使被别人买走也没关系吗？您不是指定这个社区？
是不是房子有哪里其实不太满意或不了解的地方？我可以为您说明。
某先生：林先生，这个没关系拉，被别人买走就算了，我真的不急。
我：喔喔，没关系，那以后有需要再跟我联络，或是我有其他case再报你知。
签约三天后.....
某先生：林先生，我现在带我老婆一起去看那间房子可以吗？
我：早卖掉了阿....所以没办法捏
某先生：阿你怎么不早说？
我：我不是有说吗？
某先生：我想说仲介每次都这样说....
以上真实真心不唬烂....所以我真的觉得这个行业好悲哀
讲真话都没人相信...连同事都不太信。
所以遇到好仲介的，请好好相信人家....不过仲介需要跟买方装熟套交情
我觉得你们买方也需要阿，不然谁会用真心换绝情？
仲介看了这么多人，也看得出来客户是不是在演拉。
真心希望，无论职业无论关系大家都能用真诚对待别人...期待这个行业会更好