※ 引述《losh (007)》之铭言：
: 最近发生的事情，不知道是不是可以拿来讨论？
: 我家附近的透天要卖，听说屋主好像因为家人生病，有点急，然后委托仲介
: 卖一千多，结果那一个月都没看到什么带人看，因为在隔壁而已，所以还
: 满容易知道（还有问警卫也会说）
: 后来不到一个月牌子就拆下来，我想说这么快卖掉，问警卫才知道是仲介
: 买下来的，但好像才买八百多万，然后买下立刻装潢一下，又挂牌卖一千
: 多（比原来的还高一百多万）。
: 而且很奇怪，从此之后天天看到房仲带人来看房子，不知道这种房仲该
: 算厉害还是惹人非议呢？
纯粹就案例 CASE BY CASE
个人觉得要了解的状况还太多：
1.专任约?
=> 仲介是否操纵了所以资讯?
2.卖1000多的数字 是该社区行情价吗?
=> 如果一千多万本来就不是行情 卖不掉不是正常吗?
3.装潢花了多少? 屋况本来很差吗?
=> 如果后来装潢等级够 原来屋况本来就破旧 照片那关可能就筛掉50%买方
反应在带看量 很实在吧...
4.屋主知道也许自己卖偏低一些 或是 卖给有投资性质的买方吗?
=> 如果很诚实提供数据分析 屋主也愿意
那是一个很棒的交易过程
一边得利 一边解决问题 不是吗?
还是大家觉得
都这种状况了
就算屋主欠钱 还是要帮他坚持价格
就算市况不好 还是不准让投资客出价
然后让家人没钱买药做疗程 病死 这样才比较皆大欢喜?
可能常常有人觉得 仲介都在影响市场
但我身边有好几个学长姐 有非常严重的客户情节
保护客户比什么人都强
怕他们出太高 卖太低 (甚至客户想降 早点卖掉还会劝她= =)
可是长期观察 他们反而都做不太好
照乡民逻辑 这种"好仲介" 应该业绩吓吓叫阿?
事实上却完全相反
最大的原因就在于 ‘行情’是市场买卖双方决定 而不是仲介阿
当你给对方的建议没有经过思考 数据分析
那客户反而会受其害
在我心目中优秀的仲介
‘预测未来的准确度’ => 这个如果能做到 真的是No.1业务
上面能达成 可以带人上天堂 下地狱
但能做到的 十个有九个会转成投资客
无法做到
那至少给予你的客户‘诚实情况下，当下最好的选择’吧
那什么是坏仲介喔.....
之前就有个客户
想卖房子 给朋友专任 很信任他
请对方估价 800-900万的物件 对方随便喇八 至少少估120万以上
签委托隔天 十组带看 当天成交
然后用专任强逼签约....... 不到一年立刻拿出来卖
这种违反诚信，真的就垃圾中的垃圾
讨论讨论囉~