这年头买房，要拿出“买菜”的精神：跟屋主索取“产销履历”！
撰文者：贾蓉
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想要卖房，就要有被“砍到见骨”的准备，调查显示，目前民众若没有看到实价登录
7～8折的议价空间，根本不愿意出手购屋。房屋专家Sway建议屋主，无论新成屋、中
古屋，都应该自制“产销履历”，替自家房屋加分，就能从投资客物件中杀出重围。
想要买方出手，就一定要“有感降价”，《工商时报》报导，台湾房屋智库调查发现
，目前愿意出价的民众中，高达5成的买方希望能以实价登录7～8折出价，尚未打算入
场的民众更表示，房价可能还会再下修，且“屋主姿态高”，没有出价意愿。
对此，房屋专家Sway在东森财经台《57新闻王》中透露，自住型屋主仍然可以透过“产
销履历”来替房屋加分。Sway举例，若民众要转卖手中的预售屋，可留下监工时所拍摄
的照片，让买方有亲临的参与感，而非单纯合约的移转；若是新成屋，则切忌自费做装
潢、家电布置，“每个人的喜好不同”，保留房屋全素的状态最佳。
Sway表示，多数民众目前正在托售的其实是中古屋，但这类物件因有屋主使用痕迹，所
以卖相不佳，因此可在“履历”中拍摄平时正常使用的状况，再将家具全部清空，若有
壁癌、漏水，也又建档维修纪录，“诚实”以告是销售最直接、有效的销售方式。
好房网杂志社长倪子仁则提醒卖方，若物件没有价格修正，民众上网搜寻时根本不会点
选，一定要改变售屋心态，至少要比实价登录低1成才有机会成交。