识破屋主心机！明明急着卖掉，却耍“这招”不给你杀
撰文者：蔡佩蓉 2015.08.07
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房市转空头，尤其政策对高总价物件不友善，不仅限缩贷款，新成屋豪宅更面临“百万
房屋税俱乐部”，加上持有税增加是趋势，也让不少持有高总价的屋主希望获利了结、
先逃先赢。不过，仲介指出，许多屋主不希望物件似乎大打广告到处求售，因此转而签
专任约，要塑造“物以稀为贵”的感觉。
过去房市多头期间，投资客积极寻找A级物件，甚至许多仲介连公开销售都不用，马上通
知专职投资客，成交相当轻松。以前屋主利用与仲介签一般约，仲介人人都可销售，等
于是“把饵撒出，让买方抢”，不过现在房市转空头，这样的手法已经不管用。
台湾房屋大直特许加盟店副店长陈泰源指出，其实屋主签专任约，目的是要让他们持有
的高总价物件仍保持神秘感，别让买方觉得同笔物件到处都是广告求售。有趣的是，其
实签下专任约的仲介也能找其他房仲合作、联卖，因此签专任约目的，反而是要在高总
价求售泛滥的时机中，别让买方有过度杀价的期待。
陈泰源也说，其实高总价屋主大多售屋心态是获利了结，鲜少有缺钱急售的状况，也因
此给仲介签下专任约销售，是相对低调的求售方式。