房市差到买方“出价就谈”？别急掏钱，小心掉话术陷阱
撰文者：贾蓉 2015.07.30
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房市交易频传“量缩价跌”，业者为了刺激买气力拼“有感降价”，大打折扣战，连
张金鹗都“十分有感”，专家感叹，过去房地产景气好的时候，卖房子只会告诉你“
自备款”需要多少，景气观望时就以“低总价”来吸客，直到景气“退无可退”的地
步时，卖房子“出价就谈”的情形，将愈来愈普遍。
全台房市吹冷风，多笔重划区物件面临抛售考验，“有感降价”取代“膨风价”，连
向来有“空头总司令”之称的前北市副市长张金鹗都都向联合报说明，房市“量缩价
微跌”的趋势，已然确立。
包租公律师蔡志雄在其脸书感慨，过去房市火热多头之际，建商卖房永远只会标明“
自备款”，就能吸引民众前往购屋；当房市走入观望停滞期时，广告就改写“总价”
吸客；倘若房市走进更差的下跌急冻期，卖方急售“出价”就能谈的状况也会浮出台
面。
但若真的等到“出价”就能谈的状况，是否等同于买房的最佳时机？张金鹗在联合报
撰文提醒，民众除了要谨慎判断降价幅度是否合理、未来是否将持续降价外，更必须
回归到“产品”本身是否合用、满意，不要因为轻易听销售业者的片面之词，勤查实
价登录才能明哲保身。