里面记录的一个案子是如何接到，又是如何销售？
我把过程完完全全的记录下来，跟大家分享。
网志图文:http://ready93.pixnet.net/blog/post/201352521
https://pic.pimg.tw/ready93/1432539101-2465243875_n.jpg
我帮国民党四十四年党员把房子卖掉了!
（房仲夫妻档，合作无间，成交纪录。）
一、前言:
可能是去年够努力的关系，今年从年初就开始很顺，每个月都有约可以签，冒泡之神
与我相随。今年我经营模式做了一些改变，想在部落格中放些不一样的东西，以杂志的概
念去做，期待能有更多元的资讯及我的个人经验分享，不再侷限于售屋，而是要走“房仲
的天堂路”，分享房仲工作的点滴及旅游生活的迷人。
我在置顶文放了一篇“买屋卖屋请到这里留言”，希望的就是走过路过的人可以顺便
签到一下，如果有需求我也可以帮忙注意。其实反应还不错，不过大部分就是要找房子，
委售的比较少。有些说要委售，却不写要卖哪？联络方式也没留，这令我啼笑皆非阿，难
道我会通灵还是查IP呢?
二、网络留言委售:
由于平常都很忙录，所以我的部落格是我跟我老婆共同管理，我写文章，玉婷帮我回
文或是整理资料。3月19日那天玉婷跟我说有一个吴先生网络留言：
标题：“我要换屋”
内容：“1.要卖的，苓雅区正言路XX号。2.要买的：（1）以ＸＸＸ路的ＸＸ医院为中心
。(2)电梯大楼的顶楼。(3)5年内。(4)有车位。（5）XXXX万左右”
http://ready93.pixnet.net/album/photo/198105351
三、取得联系:
这个客户挺有趣的，指名要买顶楼，看起来有一些自己想法的人，这满少见的。但重
点是他没留电话阿，怎么找？我们先留电话请他回，他也有回电，算是一个很好的开始。
先讲委售部分；知道房子的位置之后，我们调了资料，想要先去签委托。但这位吴先
生似乎很忙。还记得那天是礼拜日，屋主因为去圣堂望弥撒，请我们直接去房子拍照。因
为电话联络主要是玉婷联络，他还提醒玉婷说“要我亲自去拍照”，说我拍的照比较好看
。哈哈，那时候玉婷心里一定很不是滋味，不知道其实我们都满会拍照的。
https://pic.pimg.tw/ready93/1428041645-1917875059_n.jpg?v=1437545605
四、现场看屋及拍照:
虽然武庙商圈不是我们主要商圈，但是常去武庙拜拜，想说接一下也无妨，搞不好关
圣帝君有保佑，在我们手中售出。那天一早我们过去房子现场，跟管理员拿了钥匙，搭了
电梯、电梯开了。是一层一户。不错！开了门进去。我的心里满是惊叹：“好大的房子，
室内+阳台就70坪了”。一看就知道装潢实在，只是这年头这么大的房子要卖给谁阿？
正当我简单看一下屋况的时候，发现这个房子的各个窗户阳台（四五个）已经被其它
品牌的仲介贴满广告。我的心里想着：“给那么多人卖，广告贴成这样，要怎么卖？”那
时候跟玉婷有讨论，是不是不要接？因为现在我们以“专约”为主，一般约的运作常常会
受限制，价格的操作实在有困难。那时候玉婷手机正按著短信，考虑是否要婉拒这位屋主
时，我看到了一个证书，就大剌剌的贴在入门左手边的总开关铁盖，“国民党四十年忠贞
党员证书”，看到了这张证书还是民国一百年马英九主席颁发的。我的内心激起一股热血，很久没遇到这么“忠党爱国”的
人了，该跟他认识一下。我就跟玉婷说：“接吧，接吧！接了就要把他卖掉。这样我就可
以说‘我帮国民党40年党员卖出房子了!’。”
认识我的朋友都知道我不可能是KMT的，但是卖屋跟党派无关，纯粹是想认识这个忠
贞党员。我们这一行有个行话说：“越不喜欢的，就越要把他卖掉！”大概就是这样子的
意思吧！？
我很用心的拍了房子的每个格局，大概花了一百多个快门吧！在拍的过程中感受到这
房子真得是霸气！很少卖这么大的中古屋，不知道屋主背景是什么？后来我看到了一些感
谢状及匾额，原来是退休学校的主任，感觉得出来是很受学生欢迎的老师呢。
https://pic.pimg.tw/ready93/1437545543-1688165261_n.jpg?v=1437546215
五、第一次拜访:
神奇的是，那天约好要他们家签委托，早上在公司开会、吃早餐都好好的。当我开车
上路要前往凤山（女儿住家）的时候，半路突然就头痛无比，这是前所未有的经验。一旁
的玉婷还以为我是装的，但开到九如路我就受不了，换她开。等到了凤山我叫他去帮我买
药，她一下车我也就跟着下车吐了。怎么会这样？说实在我也不知道！
不知道大家信不信无形的力量？我们在讨论为什么我会头痛？有可能是因为我进去正
言路那间房子的时候有嫌了一下房子及售屋方式（事实证明是好房子），我是嫌太大，太
贵（开价1680万）这么大个房间，要有钱人才住得起，但屋龄较旧，不好卖啦!也许就是
这样子房子的守护神给我的处罚吧？呵呵～谁知道呢！不过说实在的，真的不要信邪，我
们常说如果去看房子，千万不要在房子里面嫌房子，因为房子是听得到的，就算以后买了
，房子也不会帮助你成功的！
虽然吴老师家是信奉天主教的，但我一直以来都很相信无形的灵，在吴老师家琴房睡
的那半个小时，我也深深感受到，这间房子一定会在我手中卖出，否则我不会有那么深的
感应，一定会找到最适合的买方的，这个就是Signs啦。
六、换屋动机:
后来才了解，屋主夫妻都是退休老师，女儿女婿都是医生，现在退休了含饴弄孙，想
要搬到离女儿工作地方的近一点，以方便照顾孙女。由于个人体质对于声音敏感，楼上若
有细微的声音就会影响睡眠，所以才会找顶楼，顶上无人，夜夜好眠。我们也针对这个换
屋动机作讨论，寻找合适的物件，并且尽快将正言路的房子售出。
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七、销售状况：
这个案子一接进公司，马上就上架销售，我个人部落格、591、BBS论坛、报纸、官网
，能上的都上去。因为最初开价1680万，即使后来调整开价1500万，屋龄26年89.98坪换
算下来单坪16.6万，距离成交行情是有一段距离的，所以网友们的评语都是嫌贵。但是大
家都没有看到几个关键的点：
1.有平面车位，这区的车位是非常值钱的，因为武庙商圈超难停车，单自行车位价格是可以
胜过农十六美术馆的车位价格的（200万），
2.建坪89.98坪，公设只有19坪，室内就70坪了，隔四个房间，刚刚好的霸气。
3.一层一户，四面采光，这可是我第一次卖到真真切切的四面采光宅，真是豪气万千。至
于室内装潢用料实在的就不用多说了，来看了就知道。
在这个客户成交之前，我们带了几组客户，由于产品有其独特性(武庙商圈、大坪数)
，所以来看的多为在地人需求明确的。奇妙的是，大多数的客户进去之前都会嫌贵，但是
出来后都急着要出价付斡，里面不乏银行主管等级的中产阶级。
八、第一次收斡谈价，转专任约：
先讲第一个斡旋好了，第一个斡旋约在接案后的两个礼拜内收到的，付了一个不错的
价位，但是离屋主预期的价钱还有约一百多万的距离。我们觉得可以谈看看，但中间因为
买方出差等原因拖延，最后约好某天见面谈。其实成交的机率满高的了，只要买方肯加一
些，屋主可降一些即可。为了保障我们客户权益，屋主也有看到我们的努力，所以此时也
把“一般约”转为“专任约”。其实跟屋主联络时间几乎都是在半夜时间，因为只有那时
候把孙女哄睡了才有时间跟我们沟通。
约好当天下午四点见面谈，前一天晚上联络买方时，还跟我们说请屋主降一点点，他
们很想买，我们也承诺会尽量谈。而到了当天早上约七点多，买方就急传短信说先暂缓买
屋。挖？这是什么原因？昨天还好好的，怎么突然就不买了呢？专员打电话也不接，后来
联系到才知道家里前一晚出了一些状况，夫妻意见不合，暂缓买屋。之后虽然斡旋没退，
但是丧失谈价契机，屋主也无意卖给这组买方了。
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九、第二次收斡：
第二组斡旋是玉婷收的斡旋，是名银行主管，连收斡都在银行收的，价钱跟第一组斡
旋互有拉锯，互抢顺位，但都无法达到屋主底价。由于这组买方有设底线，她也不急着追
价，所以拖了一阵子，最后仍是以差距约近百万的距离退斡。
第二顺位退了，第一组还卡著第一顺位，差距约五十万。这客人就是应是看准他是第一顺位，先出低价卡著，别人有出他再考虑要不要加，看样子是有高人指
点，看准屋主急换屋，看能不能买到便宜。但是屋主也感觉到这样子的手法，反而让屋主
不喜欢，挑明了退他斡旋，不卖这组。但是买方不退，硬是要我们收著，就这样过了半个
月左右，让我们很难运作。
最后因为我们夫妻俩要带奶奶跟妈妈去日本旅行，会有一个礼拜不在台湾。我们也跟
买方说这样下去，他们不加，屋主是不可能会卖给他们的！
十、第一顺位退斡
我们是5月17日下午两点的飞机，这组斡旋是在5/16日中午左右退斡的。我在想也许
是想说我们出国一个礼拜应该也不会有什么新客户出价，也许等我们回来，有想要的话再
谈。但是那个价钱真的没办法，所以我们还是退他。
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十一、准买方出现（第一次看屋）
在5月15日那天晚上，我突然想起来上个礼拜六有个李小姐有Line我说想看房子，但
那天我们夫妻去云林县政府演讲，所以就没办法看屋。那天我突然想到出国前可以带他来
看看，而且又刚好是礼拜六，客户有空。我跟李小姐询问后他很快地回我说可以看屋，于
是我们就约好礼拜六下午五点看屋。我们在看屋的当下应该就是另一组退斡的时间点。
这次看屋是我们夫妻一起带看，买方是个很有气质的公务员小姐，她说看屋看了一年
多了，始终没有找到合意的房子。她是个很孝顺的女孩，为了要就近方便照顾行动不便的
妈妈，特地请调回高雄，把台北的房子卖了，在高雄先租一个小套房。
她初次进入大楼时就觉得这个大楼不错，只是因为不是完全无障碍，进电梯须走几个
阶梯，但是房子的条件可以补足这些不便。房子里的磁砖都是抛光石英砖80X80的，屋内
完全没有门槛，便于长辈活动。虽然她担心房子太大，但是这么大也是在他的预算之内，
如果一样的预算去买其他较小的房子有比较好吗？
我们看房子看了一个多小时，李小姐看得很仔细，我们夫妻也陪同且细心地回答讨论
一些问题点，另一方面我们也如实告知屋主售屋动机及房子的优缺点。看完后我们在大楼
外站了一会儿，她有说之后可能会找爸爸来看房子，我也跟她说了．明天要出国七天．所
以可能要约下周日。她想了想：“今天晚上可以吗？”我：当然可以啊!虽然出国的行李
都还没整理，但还是以工作为重囉。
这时候是五点多，我们约晚上八点现场等。在这个过程间我们跑了一趟凤山找屋主，
找屋主有许多事情要跟他谈。第一：收他要买的房子的斡旋。第二：跟他说有这组客户的
出现，并且晚上要复看，有什么消息会立即回报！其实这一晚我们夫妻忙到焦头，连晚餐
都没什么吃。为了案子的运作，一定要努力阿！看到这里你会觉得很奇怪？我们去找屋主
收斡旋？没错，在售屋的期间我们也积极的帮客户找房子，他也有看到喜欢的房子，我们
也帮他谈。
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十二、准买方第二次看屋
晚上八点钟，回到正言路，李小姐跟爸爸分别骑着两台摩托车前来，我们夫妻俩早已
在门口接待。从附近商圈、大楼外观、管理一路搭上电梯走进房子，我们都一一细说，连
屋主的私房钱藏在哪里都偷偷告诉买方，以后可以藏这里呢！其实房子空间宽敞真的不错
，除了藏私房钱外，还可以玩捉迷藏。屋主吴老师跟我们说，以前他跟老婆白老师吵架的
时候，他都会找地方躲起来，因为房子太大，要找到他大概要花十分钟，到时也气消了，
就不吵了，真的是很有趣！
由于住了十几年，这个房子有太多太多的故事，里面的每一个角落都是精雕细琢，完
全是为了自住而打造，当初装潢花了近三百万元，光是油漆真的是够霸气，一共漆了七层
，花了三十几万！李爸爸虽然有点年纪了，但是满会看房子的，一些细节也都有注意到，
还好没有什么大问题。
父女俩看了约莫半个小时，我们四人就在客厅坐了下来聊房子，我们从分别“理性”
跟“感性”的角度切入，突破了李小姐的心房，看得出来她是真的动心了。父亲因为从小
就在武庙商圈生长，所以对武庙商圈的机能很熟悉，也很喜欢这里。如果摊开武庙商圈的
地图来看，这间真的是很适合她们一家人。从种种迹象看起来，是“有机会”下斡旋了！
但，在此时她突然又说出了一句：“其实我下午来看之前已经有先跟另外的下另一间
的斡旋了。”针对这一点，我们问她是否比较喜欢我们这一间？她的回答是肯定的，同时
他也问我们另一边该如何终止斡旋？我们就请她打电话去跟那个仲介说要中止，只要在对
方屋主同意之前中止即可。
在此时因为已经九点了，虽然不知道李小姐会不会下斡，我赶紧飞车回公司拿“斡旋
书”，这时候心情真的是无法言喻，但事先准备好比较好，因为九点公司要关门，我赶紧
打电话请值班的学弟等我一下，好让我回去拿资料。
这样一来一往，我们夫妻配合无间，电话也保持通讯，知道李小姐确定要下斡谈价钱
，但是距离底价差距约50万的空间，另外还有要求一些家具电要留下来。无论如何我们还
是尽量去协调。晚上九点半，李小姐父女先回去他们老家（透天）等我们，我拿到斡旋书
后去武庙接老婆去他们家收斡，同时间老婆也和屋主回报带看状况，知道屋主晚睡，表示
一定会等我们消息再详谈。
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十三、第三次见面：收斡
5月15日晚间十点多，我们夫妻俩走去觑黑的巷弄中寻找他们的住所，一整巷弄里面
的透天只有她为我们留了一盏灯，有种夜归的美。这是藏身在武庙商圈内的静巷透天，很
安静很纯朴，感觉这一带的居民都是住了大半辈子的老住户了。
“打扰了！”推开大门我们夫妻俩走入一楼客厅，看见了老房子一贯的景象，感觉她
们一家人都拥有节俭的性格，所有的家具都比我还年长，还有一只可爱的小狗狗，室内空
气有点儿热，爸爸应该也是舍不得开冷气的那种人，但是有个电风扇也不错啦！同时间我
也看到了行动不便的老妈妈，因为无法爬楼梯而在餐厅处摆了一个床，让她睡一楼，家里
有虽有起印佣照顾，但是环境太小，实在不是很优。这令我深深的感觉，是该需要好一点
的环境生活了。
这一景一幕历历在我眼前掠过，在玉婷写斡旋的同时，我偷偷的拍下了一张照片，想
要拿给屋主吴老师看，希望让吴老师感受到李小姐的孝心，在一个不错的价格的前提之下
，给她们祝福，圆她们一家人一个小小的梦。
十四、晚上十一点，与屋主见面议价
收到斡旋后，因为规定24小时内必须告知屋主，所以我们也即刻跟吴老师通知，在电
话中没有说到价钱，只跟他约好现在过去凤山他们家现场谈。吴老师一家人也很好，都十
一点的，还在家里等我们到来。
关键现场就在一楼的琴房，大家席地而坐，分享著各自的想法，这是我们入行以来第
一次参与客户的家庭会议，重点还有发言权。
其实他们也是很好的一家人，只要价钱差不多，对方人很好，结个缘也是可以退让一
些。我们夫妻也扮演双方的润滑剂，现场配合无间，玉婷对卖方、我对买方，现场就乔起
来了。
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十五、情感
这一间房子对一个人有很重的情感，那就是吴老师的妻子，白老师。这是她这辈子唯
一一间（登记在她名下）房子，住了很久，在这里看着儿女长大，辛苦的拉拔孩子。现在
女儿成为了医生，儿子也在国外发展得很好，媳妇也怀孕将生产，这对她们来说，卖房子
有点像要把女儿嫁出去的心情一样不舍。我想除此之外，这间大房子也储存了夫妻俩许多
的爱情点滴吧，在十字架的面前，见证了一个成功的家庭的成长，任谁都会舍不得离开。
其实不管是住了多久，每个房子对某些人总会有特殊的情感，这些情感是再多的金钱
也无法买到的，我常说这是“厝缘”，这个缘不是相遇的缘，而是修来的“缘”。她们的
正向能量在这间房子里面存在着，让这个房子能够帮助她们一切顺利，现在人生到了另一
个阶段，必须要换个环境生活的时候，房子也会帮他们完成一切顺利。我相信李小姐这组
客户是最适合的客户了－这是一个公务人“缘”的交易。
十六、签字同意
在经过一个小时的大鸣大放之后，我们达成了共识，同意某些条件的立场之上出售。
我也随即跟买方李小姐通知并且报成交，十一点多乔案件报成交的机会可不多阿！
十七、约定签约
因为距离我们飞机起飞的时间剩下不到15个小时，这15个小时内不签约的话就要再过
一个礼拜了。因为李小姐明天有课程要上，必须上到中午，中午赶来签约也来不及了。本
来问李小姐是否愿意现在12点出来签约?我们找代书，但半夜签约，觉得太累了。令我惊
讶的是，她说了一句：“买房子比较重要，明天的课就请假吧！”阿嘶～听到这句话真的
是舒畅，为了这个案子忙了好久的我们来说，这将会是个Happy Ending。所以当下我们就
约定隔天5月16日的早上十点到我们公司签约，搞定。
十八、太多的巧合
忙碌了一整天，对我们来说就像是洗三温暖，有太多的巧合：1.从第一斡旋到第二斡
的退斡到最后收斡几乎无缝接轨，一切都不是刻意的安排。2.买方看了一年多始终没有房
子喜欢，这间房子看了一天就下斡谈成。3.两方都是公务人员。4.签委托那天头痛疗愈我
的那个琴房，演变为今日能成交的关键舞台，这一次我是生龙活虎。5.隔天就要出发旅行
了，签约完更是要直奔飞机场，感谢上天安排，给我们这趟孝顺旅行祝福！6.也是最神奇
的，吴老师的性格很像是我的性格，大器顽皮有头脑却少根筋；而白老师就像是我老婆玉
婷，冷静优雅思绪清楚，标准的老师性格。
有太多太多感想无法一一言语，3月19日收到留言，5月17日签约成交，我们花了不到
两个月的时间卖出，每个物件的成交都不是只凭“运气”。感谢造物主的给予，让我们能
够在不断的挑战中成长、茁壮。
最近这间房子刚交屋，双方各自自找到了最好的居住地，我深深的觉得房仲在这个社
会中还是占有不可取代地位的，好的房仲。
－在各个品牌的竞争之下
我帮国民党44年党员把房子卖掉了－
永庆不动产 博爱店 经理 赖启文 2015年07月22日
http://ready93.pixnet.net/album/photo/198044877