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“房地产是机会财”，有个前辈这么告诉我，所以时机好的时候要拼命做
时机差的时候要忍着做，能够蹲低的人才会跳的高。
阿鲁在民国９５年踏进房仲业，正是遇到房地产“黄金十年”的时期
那时候在直营体系每天不用出门就有客户上门要找房子
看了两三间就怕再看下去好的被买走，直接问你这间多少买的到
屋主的头一个比一个硬，每一个都要卖比上一户多两成才甘心
那时候热络的程度，就连上网看一看都会有人决定出价
就怕慢了手脚、失了房保。
然而从１００年实施奢侈税以来，房地产不断地在变动
刚开始人人喊涨，不管你政府怎么打我就是要涨，之后的实价登录
到最近的房地合一税，政府不怕市场的反弹，继续施以高压打房政策
搭配这几年实施的信用管制、贷款限缩措施
使得房地买卖交易件数创下近几年来的新低，几乎正式宣告进入房市黑暗期。
这几十年来房地产难道都很好吗？
如果不是，过去几波房市低迷的时候
前辈大老们又是如何度过那些时期呢？
心态上又应该怎么调适？
个人心得，请参考
一、认清房地产是机会财的本质，得失心才能放下
二、时机好拼命冲，时机差慢慢划
三、愈是时机差的时候，愈不可以放弃任何一个屋主。
因为这正是你跟屋主培养“革命情感”的时候，
你如果在市场不好时就放弃他，那怎么有机会能够在市场好的时候卖掉他？
市场好的时候人人喊涨，屋主愿不愿意因为你多降一点给买方
就看这时候你愿不愿意跟他穿同一条开裆裤了！
四、减少支出，不做多余的广告。
要募集客户，多利用驻守现场的方式，不但强身健体
还可以看帅哥辣妹，一对一的跟每位来询问的客户互动，建立好的第一印象！
五、千万不要放弃！
这个想法非常重要，因为蹲的低才会跳的高
没有这时候的低潮沉潜、累积客源、培养感情
高潮来临你只能沾点甜头，饿不死但也跳不高！
六、多多经营家庭生活。
市场好的时候天天熬夜签约，每天回到家一片寂静，大家都睡了你也跟着上床睡觉
市场不好时就多陪陪家人吧，弥补之前因为工作失去的时间。
七、刚入行优先选择直营体系。
阿鲁分享过直营体系的保障底薪是个很强大的保护伞
若你想在这时入行，直营体系会是不错的选择
怎么说每个月五万真的是不错的待遇
但若是只想领完保底就离开的人我想也不用去浪费时间了
因为直营体系工作时间长你也不见得轻松划算。
当然如果你想挑战高薪，也可直接跳入加盟体系来找阿鲁
现在加盟店已经多半有还不错的教育训练制度，好好挑选也可找到不错的公司。
巴菲特危机入市的理论给很多人相当大的冲击
房市黑暗期到底该不该进场？该不该入行？
端看你觉得这个产业会不会有“循环”
只要是有循环的产业，一定可以等到光明的来临