破解“硬颈宅”背后玄机》屋主话术:房市差,我已经降价1成,别再杀价...
撰文者:赖淑惠 2015.07.09
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房市急冻,最近已见屋主自砍手脚,平均开价比起半年前,都有近一成跌幅,但看似已
调整的房价,成交价格却只呈现平盘趋势,双北成交房价下跌有限,怎么会这样?问题
出在屋主的策略调整,心态却没变,表面降价,议价却硬梆梆,光看开价数字就下斡旋
,恐怕还是很难捡到便宜!
屋主开价自降一成?议价硬梆梆虚晃一招
最近陪朋友看了淡水的新建案,之前不少建商开出三字头高单价,但现在感受房市气氛,
纷纷下调至二字头,乍听之下好像便宜不少,但事实上还是换汤不换药,因为过去建商开
价,让价空间还有10%,但现在只剩2%左右,从实际数字来算,过去一坪30万的房子,杀
个10%,成交价约落在27万,如今开价25万的物件,看似更便宜,朋友以为是进场时机,
但单坪价格居然杀不到一万元,要卖24万,代销人员还苦哈哈说已是惨赔杀出,但跟之前
房价相比,一坪只差3万,跟传说中的房价跌幅,也差太多了吧....