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内文： 文／赖淑惠
最近听到朋友说，“看来看去，都觉得房价根本没跌，很多房市专家说的房价打7
折，都是骗人的！”听了这番话，我摇头叹息，试想，你一千万买的房子，要你7百万卖
掉，你肯吗？从这样简单的逻辑想就知道，房价当然没有打全面7折这件事，误信这种专
家的说法，下辈子都想买房了，真正想购屋的刚性自住客，心头要抓厚定，现在明明是最
好的购屋议价时机，胡乱开价，买不到事小，买到“地雷宅”，真的会呕死！
开价85折 实价打9折 房市低档聪明成交
双北近半年的房价，真的有明显松动了，只是不是专家冥想出来的7折，到底该怎
么杀？从实际市场简单分析，现在只要是还可以的物件，通常屋主心中的底价，也已经自
砍手脚，是开价的9折，举例来说，1000万的物件，现在的屋主跟房仲的签约底价，大约
是900万，也就是开价的9折，而能成交的购屋客，大约都是从8折开杀，双方几经斡旋，
以现在的行情来看，850万会是双方的最大公约数。 此外，很多人会比较实价登录的价格
出价，看似聪明，却还是有些小“眉角”要注意，因为实价上路是近两年多的事，我建议
，最好挑选没有被登录过的物件，这代表屋主持有的时间超过两年以上，他买入的价格，
一定低于最近的实价纪录，然后再参考同一栋物件的两年内的登录价，用这个价格去杀个
9折，屋主倘若急着卖，会因为当时购入价低，愿意让价的空间也会相对较大，用对小心
机杀价，比盲目信奉“7折说”来得实在，这些都是房仲只能暗示、不能明说的房市现况
秘密，奈何现在太多的买家，深信房价将不断下探，成交才进入了空前停滞期。
开价7折可成交？小心买到地雷宅
但，各位买家，冷静下来看，用开价85折买屋，还是太贵吗？有房仲就私下喟叹
，在过去几年卖方市场的时代，双北房市大约是照开价杀到约9折，就已经是不错的杀价
幅度，现在可以杀到85折上下，以房子这样的高价商品来说，房价当然已经跌了！高于这
个折扣，千万别买，低于85折，当然算是赚到，但也别太过大意，小心有物件滥竽充数，
本来卖不掉，此时低价趁乱出清。 最近，我的同事最近就真的买到一间7折宅，一开始开
价1500万的大三房，最后用1000万出头成交，当时，我的同事见猎心喜，一马当先，唯恐
被抢走，殊不知这个物件，远在汐止山上，近四十年的老屋，屋况烂到像鬼屋，他本来想
自己装潢就好了，谁知道最近下雨，他才拆了一个书柜，房子就滴滴答答漏起水来，原来
，书柜上头全是霉斑，屋主呛他，这么便宜，还想怎样？恕不负责，现在恐怕要打官司解
决，便宜未必绝对没好货，但一分钱一分货，人家肯低价出清，内情当然不单纯，你敢试
吗？我不敢！
要买房？别再相信没有根据的专家了！
对跌幅还抱有过高期待值的人，还有多少？光看2月的买卖移转栋数统计数据就知
道，六都当中，台北市的交易量月跌幅约24.4%，其余五都，月跌幅更高达3~4成，这些人
不是不想买，而是等不到满意的价格，但再从另外一个数据来看，台北市地政局公布去年
12月住宅价格指数，北市的成交价格，只比前一个月微跌了0.6%，相较前年同期，居然仍
上涨1.55%，由此也证实了房价要跌到大家过度期待的幅度，几乎不可能！ 我对这个现象
感到很忧心，曾几何时，现在手握房产的卖家，都被当成投资客遭仇视，但，买房子这件
事不该如此民粹，更让我不解的是，如果错过这一波跌幅，价格回涨，专家能还这些因为
听话而观望的自住客一个公道吗？一般刚性购屋需求的客层，现在真的不应该只等不买，
甚至两手一摊，只想等房市泡沫化，因为真的没有这一天，还不如趁势出击，买在相对低
点，才是购屋王道！
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其他： 专家?真的那么厉害还要上电视赚通告费?
尤其有时候会看到股市名嘴，真的那么会玩股票还要上电视赚钱?