楼主:
Nikon (Nikon)
2015-03-12 01:07:03看到了喜欢的房子
下斡之后房仲说他卢很久屋主终于愿意出来谈
房仲跟我说可以聊一下就进谈价阶段
但我没有经验完全不知道要跟屋主聊什么...或者说要问什么
当初就觉得房子感觉不错就下斡了
结果一进到这阶段就开始想东想西
会觉得是自己出价太高 才这么容易屋主要谈 因为这价格是听房仲建议的价格去斡的
好像很多小细节我都没有注意就下斡了
是否屋主会要求加很多 还是我能死守价格 或者屋主很硬我可能买不到~"~
不知道大家常买屋的先进能否提供一下意见
让我能参考一下 在跟屋主面谈时我该做什么?
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2015-03-12 01:11:00这时候用套用帅过头的绝招.每次仲介当中间人跑过来问你的时候,你就说.."总价加一万"...!!这招目前只有我在高雄新崛江加盟店使用失败过.他们动做做太多了,造成后面买不成...XD..太油条不是件好事情
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2015-03-12 01:14:00全都老鸟,不过听说是大物件很会成交.我是没遇过当面谈的,大多都你一间他们一间.其实会约出来大概就成了,如果仲介自砍佣金的话..XD就是大数字才用阿..XD..你如果买150万,加一万很多耶.物件大的通常都会砍一些,砍太多他们做白工就不干.不过通常我们出价一开始就表明我是投资咬很紧.所以仲介通常都是去另外一边凹空间..XD因为例如1000万,你屋主退个5万块,他们通常会点头.对屋主来讲,995,好啦算了卖一卖,都出门了.但对仲介来讲,挖,一下子多了5万块的佣金空间.通常是这种心理.当然反过来买的时候也是这样.而你硬,仲介就会去挖对面,反正几万块只要有一边软,就够了.真的如果差很多,你们也不会出来见面..见面通常是双方都差不多了...你不会跟屋主聊,你只会跟仲介聊..XD我只有听说有人遇过真的双方坐下来谈的.但我没遇过....XD一般是可以...
作者:
iuirigi (memorize)
2015-03-12 02:05:00应该是成交了 连服务费仲介都很满意照仲介建议的出 8-9成成交的阿XD
作者:
Pandaria (潘达利亚熊猫人)
2015-03-12 04:22:00如果价格ok成交后，有家具家电要留或搬，装潢要留或拆，也要白纸黑字写下来
作者:
zp3m06 (bb)
2015-03-12 07:36:00贷款成数(不含信贷)八大行库贷不到8成无条件解约
作者:
auden (.....)
2015-03-12 08:38:00借这串问一下好了 我现在也进到与原po相同的阶段 我运气好一些 有位比较懂的朋友陪同 我的朋友们都特别叮嘱我若谈下来要签约了 千万要记得加注 "若贷款没成功 本合约
直接跟屋主说价格为实价登录打六折，这就是居住正义!!
作者:
auden (.....)
2015-03-12 08:41:00无效 签约金完种归还" 我在之前也在朋友与房仲面前提过这事 后来房仲电话联络我事情时 就卢我说 我的开价其实与屋主想要的有差距 若谈下来就别再要求那些了 以我的条件在他们经验上肯定带贷的到巴拉巴拉 我后来也把这事讲给朋友听 被朋友训说 都谈下来了干嘛考虑屋主心情 我自己也倾向一定要加这条 不知大大们觉得如何?其实我冷静想想 这些干仲介的就一张嘴 根本不管人死活银行又不是他开的 万一真的贷不到 我挫屎 他依然逍遥然后给原po一点建议 其实也是现学现卖 自己心中要有个底限 千万不必怕谈不下来 谈不下来 钱还在手上 再找就有我们会担心这么好的房子错过了以后找不到怎么办 在房市经
楼上的角度 换做是屋主 买方自身的条件没过关 签了约
作者:
auden (.....)
2015-03-12 08:55:00验丰富的人眼里只是傻瓜 那单纯是因为我们看到过的还太少
作者:
auden (.....)
2015-03-12 08:56:00好房子肯定一直有 不必怕 以上都是朋友的助言
但今天是个apple件 大家在抢 这种但书要看屋主同意否理论及实务上 压但书这种事情 都有好处跟坏处
作者:
auden (.....)
2015-03-12 08:58:00嗯嗯 所以还是得看是买的比较想买 还是卖的比较想卖..
作者:
PttAmy (Am)
2015-03-12 09:00:00我卖房子时,除非卖的比市价高很多,我不会让买方签"贷款贷
作者:
PttAmy (Am)
2015-03-12 09:01:00不下来...,如果要加注,我会要求加注一条,本合约成立后,卖
但收斡旋的时候说 又会影响议价效果 今天是楼上a大
作者:
PttAmy (Am)
2015-03-12 09:02:00方得继续销售,如有更高成交价出现,本合约无条件解除
作者:
epenpal (.....)
2015-03-12 09:02:00要买的话就先给地址让银行鉴价、问自己能不能贷的到8成。
我朋友卖房就遇到这样 买方的信用状况(有卡债)仲介
作者:
auden (.....)
2015-03-12 09:02:00喔 那显然是房仲与屋主回报时 只想往前推 而把我的意愿给消声了...
作者:
auden (.....)
2015-03-12 09:04:00我目前的标的 房仲说有请银行鉴价过 贷八成没问题 (其实
像有的公司就有排顺位的问题 后面的客人贷款没条件你就算先下斡旋 但有但书 也是会被后面的干掉
作者:
Dix123 (小蔡)
2015-03-12 09:10:00好奇怪@@ 只有我们店是见面很多还会出来见面谈的吗....看以上推文 好像大都认定出来见面就是已经成 甚至服务费已
作者:
auden (.....)
2015-03-12 09:10:00我这case就是这样 若不是有朋友在旁看着 心里真的毛死了
作者:
auden (.....)
2015-03-12 09:16:00是Dix123大心态比较健康吧 有的房仲真的....不赘言
作者:
Dix123 (小蔡)
2015-03-12 09:18:00另外 若担心都是仲介在屁在操作 也可以要求见面谈时 直接跟屋主谈 有经验的仲介都会沟通安排好 我店长号称 "这才是真正的见面谈" XDDD 不过实务上真的超少遇到的
作者:
auden (.....)
2015-03-12 09:22:00再读一次PttAmy大的推文 其实卖方相对的加那但书 我是觉得合理可以接受的
作者:
G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)
2015-03-12 09:23:00没有什么可以说的 设好底线 慢慢加价!!
作者:
yukii ( )
2015-03-12 09:38:00一毛都不要加.也有可能成交.（苦主经验谈）
约见面就是桥仲介费的时间了...看那边松动那边出两边都很硬就看仲介费要不要少收点..
作者:
auden (.....)
2015-03-12 10:48:00这个时间点 仲介真的是个很奇妙的角色 可以是神也可是鬼
作者:
G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)
2015-03-12 13:24:00我见面谈有其中两次，买方不加，最后请回去。
觉得斡旋下太高.那马上跟仲介联络要收回斡旋.我也曾经当天斡旋隔天去退回.下太准还差点直接中底价
作者:
abfat (已经 改变)
2015-03-12 13:49:00难怪楼上还在住娘家 呵呵...看喜欢多花一点会怎样? XDDD
作者:
crli (蟾CR)
2015-03-12 14:19:00顺便问ㄧ下，仲介说要约出来谈的话，是否屋主知道我的开价还是有可能仲介给的是更低的价格？中间依然有空间不加价是吗？如果仲介说不加价屋主不会卖我是否直接收回斡旋不用浪费时间啊？
作者:
auden (.....)
2015-03-12 14:42:00下斡旋时你就要开一个价 正常的话仲介就是以你开的这个价跟屋主回报 然后看屋主针对你的开价愿不愿意跟你乔 如果屋主(经过仲介)说你的开价太低 要你加的话 就看你要不要再往上加 还是就放弃收回斡旋金 至于你提的仲介会不会谎报你的开价 老实说 不知道 这也很难察 基本上你要凭空找到屋主才有办法确认 神通广大的乡民中 或许有人能吧啊 crli大提的应该不是指谎报 而是谈判技巧的意思 基本上我不觉得能先报低再加 因为你下斡旋时就有一张书面凭证写明你开多少价 下多少斡旋金 房仲应该没施展技巧的空间
作者:
crli (蟾CR)
2015-03-12 15:55:00喔原来，但有可能屋主不懂要拿斡旋单看的情况吗？
作者:
auden (.....)
2015-03-12 16:06:00这我就不了了 没卖过房子 XD
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2015-03-12 16:46:00我好房子不会理你的"贷款过了才卖"这种东西..我身为屋主的角度告诉你,除非这间开价很高或比较特苏不好卖.不然我宁愿多等一个月,不会等你去跑贷款...至于那种要急售,价格比较低很多人有意愿的物件.你一加注,我立刻把你退掉..然后臭干仲介一顿.
作者:
auden (.....)
2015-03-12 18:54:00谢谢楼上两位 其实 我今天中午与屋主签约了 没签那一条不过 并不是随便就不加注的 而是我那位房市经验丰富的朋友(强调要签)评估过我应该贷的到 所以没特别要求今天去谈价钱一直到签约 我的最大感想是 这种场合 一定
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2015-03-12 18:57:00贷款直接打电话去问,一两天就大概问出来了所以通常买方说卡贷款,大多都是真的会卡.然后有时候他门跑贷款一跑要很久,因为很困难.
作者:
auden (.....)
2015-03-12 18:58:00要带个房市经验够的朋友去 没带的包准吃亏 尤其是新手
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2015-03-12 18:58:00同样时间早就成交给另外一个买房拿到钱了.所以...一般而言,你看好这个物件,下握下低一点.先卡位然后立刻打电话问贷款.稳确定ok,再加价买到...一般是这样做才万无一失,房子也卡到了,贷款也问到了.
作者:
auden (.....)
2015-03-12 18:59:00喔 了解 非常的感谢 这些事情如果没人教 新手真的是很难上手 肯定要花非常多的学费
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2015-03-12 19:00:00并且你的手法值接跟仲介讲,跟他说你下低价是因为要先问贷款.他也会很开心,然后会先收握卡位.
作者:
auden (.....)
2015-03-12 19:01:00嗯嗯 原来如此 谢谢!