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房仲说的话难辨真假？常常成为买、卖屋民众的另一个困扰。已经离职的资深房仲小陈表
示，其实房仲使用话术的目的很简单，不外乎为了隐藏缺点、抬高售价、压低卖价，只要
了解其后的动机，再多做观察，要破解话术并不困难，小陈依照自己的过去经验，列举几
种常见话术，以便消费者参考“知己知彼，百战百胜”。
离职房仲强调使用话术无非为了讲价，多观察可以避免。
话术1：房子本来想买给父母住，但装潢好了，父母却不想住
通常买方听到屋主是想装潢给父母住的，会认为装潢一定特别用心，屋主铁定是个孝顺父
母的人，心眼应该不坏，买方心防也就卸下一半，但要注意的是，卖出前特别装潢的物件
，可能只是为了遮掩壁癌、漏水情况。
建议：看屋时一定要仔细，有任何不合理处都要询问或仔细查看，例如，住家墙壁如果多
加装一层木板才粉刷。
话术2：已有诚意买方想买屋
房仲通常会刻意询问屋主“收垃圾的时间是几点？”、“管理费要怎么缴？”…等之类细
节问题，营造真的有诚意买方的感觉，其后在表明“诚意买方觉得价格太高，降一点才会
买”借此来要求卖方降价，但实际上根本没有买方。
建议：可主动要求和买方见面。
话术3：屋主真的舍不得卖，想买就注明“现况交屋”
房仲与屋主知道自己的房子可能是海砂屋，担心买方要求检测，房仲就会告诉买方，房子
为一对姐妹所有，姐姐想卖，但妹妹不想卖，花许多时间才说服妹妹，但妹妹不希望售屋
后有许多麻烦事要处理，所以签约一定要注明“现况交屋”，也就是说日后就算买方发现
是海砂屋，也无法求偿，可以算是最狠的话术。
建议：若非必要状况，不要做“现况交屋”的约定。
民众相信房仲挂保证，事后却常发现受骗上当。
话术4：保证帮你贷8成、保证不会课奢侈税、保证…
买房常常受限于奢侈税、贷款成数不足等问题，而迟迟无法下手购屋，此时房仲就会表明
“保证帮你贷到八成”、“保证不会课奢侈税”…等，只为加速成交，但往往之后面对无
法贷足成数，或被课奢侈税…等问题，都是买方得自己面对。
建议：签约时可注明“贷款成数需8成才购屋”…等，另奢侈税相关问题，应直接询问国
税局做确认，不可仅信房仲片面之词。
话术5：屋主急卖，要买要快
这是最常见的话术，目的是为了让买方相信这个物件“价格够便宜”，然后要“快速决定
”，许多心动的买方常常会在这样的情况下，仓促决定购屋。
建议：买方自己需先打听周边行情，确认价格是否真的合理或偏低。
房子的好坏不是房仲说了算，消费者还是要多观察。
话术6：播放佛经及音乐是屋主性情祥和
买方进入看屋，却异常的听到屋内播放佛经或音乐，房仲业者会称赞屋主是虔诚信徒…等
，但事实上是为了降低买方心防，并且掩饰某些噪音或嫌恶设施。
建议：可多向周边邻居打听，或要求房仲关闭音乐后再看屋。
话术7：格局通风，空气好、夏天也凉爽
明明应该很闷热的夏天，屋内却异常的凉爽，房仲业者大力称赞房子冬暖夏凉，吸引买方
下手，但事实上提早一小时先放过冷气。
建议：可突击看房，或要求房仲将窗户打开，并带看周边环境后，隔一段时间再返回看屋
。
话术8：这个房子单价真的很便宜
只要把车位、顶加、夹层面积算入总面积后再除以总价，每间房子的单价都可以变的比周
边房价还低，但这是灌水的计算手法，也是房仲最常见的话术。
建议：计算单价时，务必请房仲以实际面积计算，特别是车位的价格一定要另计。
连结：
https://tw.house.yahoo.com/news/%E9%80%B1%E5%A0%B1-%E6%88%BF%E4%BB%B2%E8%B8%B9%E5%85%B1-%E6%95%99%E4%BD%A0%E8%BE%A8%E7%9C%9F%E5%81%BD-%E5%AD%B8%E6%9C%838%E6%8B%9B%E5%85%8D%E4%B8%8A%E7%95%B6-132200133.html
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