很多 时候我在想
许多业务在上面贴了感谢成交分享文
成交都是美好与愉快的
但是我还是想要让一些真正需要房子的自住客了解一些事情
有些故事也许是对您也些许帮助
我前几天接到投资客讯息
要紧急开卖一间两房
可以销售时间为一周,因为在一个月屋主名下就会有第二间不动产
这物件就会进入奢侈税
誊本调出来一看,今年7/31设定,喔喔 刚过户立马拿出来
实价登录上一查6月的买卖价如果我判断无误是260万
然后收到的成交价是365成交,含服务费活生生的100万
但是倒算一下单价,却又是此区价格合理的物件
还不能进屋看,先到外观绕一下确认状况
采光开穿位置都还可以,
时间紧急所以我就开始打电话约客户
同事也立刻写了一百张的看板贴到周边电线杆
昨天下午两点开卖
一堆的仲介像是参观景点一样的涌入那间小房子
看了一下,换新的有卫浴,厨具,然后粉刷 没了
两间房间都有对外窗,卫浴野也对外窗,有一个令人喜欢的阳台
大概15万成本,代书过户约3万,也许有上一手服务费5万,也许没有
我阴错阳差的
打电话给一个原来看五六百万的投资型客户
解说中有清楚的说六月才买卖过而且成交价是260
这种事情实再也没什么好隐瞒
因为这种条件还算不错三百多万的物件实在也没几个
一看就中,跟着回我公司写了一个340
我没有很勉强他一定要写到365,因为 他就算不买也没有关系
可是屋主其实已经愿意出来面谈了
但是傍晚,一组客户突然说他要坐火车下来新竹看
一位孕妇,八的多月了,因为先生要调职到新竹
一想到她要这样下来新竹我就觉得很辛苦
首购的客户,预算有限,到火车站载他们的时候明显的觉得她先生很疲劳
更妙的是,其实她根本没有跟我看过房子
我们只是通过几次电话,而且女客户的妹妹自己也是仲介
在前几次的通话中因为要节省下新竹看屋的的舟车劳顿
我忠恳的说了很多社区会遇到的问题利弊
毕竟两三百万预算的买方可以看的房子
大致上就这样
她就这样急的坐着车下来让我实在很讶异
很辛苦阿,挺著肚子,急急忙忙的
看完房子后她们出了一个更低的价钱
我看着她先生都觉得她先生的胃酸都要喷出来了
出不起,我让同事请她们加价,不加价根本没有顺位可言
而且同时有多少业务前仆后继的一直在收出价
加不上来就是加不上来
我在载着他们去搭末班火车回台北
然后,凌晨一点不知哪家就365直达底价
恭喜成交
我真的替买到的那组客户高兴
因为我觉的房子是不错
只是替那组客人觉得很辛苦
首购的客户需要有人帮忙打气
加强信心,要跟人家竞争好物件
跟大家分享这个故事的重点在
1.自住客才是仲介要服务的最重要客户,目前自住客的市场其实并没有萎缩
2.不是我们无良要帮投资客赚钱,而是价格合理的好物件你也必需替客户竞争得来
如果你不能舍弃不愿让人赚的心结,那你真的会错失一些机会
今年年底算是假性的不好,因为交易案件量是增加的
但是首购的产品还事不断在涨价
因为你不买人家也会买
换屋型的有机会捡到便宜
因为很多短线投资客在倒货
找房子很辛苦
我还记得之前有个客人也是孕妇都已经卧床
还让先生扶著到公司与屋主决斗
哈哈哈哈哈,我好紧张万一她怎么了
结果真的买到很便宜的房子
其实也没什么
昨天看着那太太好辛苦
有感而发
如果你想买房子
认真的找
对仲介(请自己慎选)好一点
如果他/她有点良心
对他们好一点,你会有机会找到一间好房子
写这么多
好像推销文喔XD
也许跟我同一个县市的仲介就会知道这是真的故事
祝福大家年底前能买到一个好房子