1.来源连结:
http://ppt.cc/ZRa8
2.内容:
中国时报【文╱黄绣凤】
房市景气低迷，不过信义房屋大安公园店专案经理陈鼎元却凭其四句箴言，“勤跑饭局结
善缘，专业服务得信任，真心交陪变朋友，团队合作真给力。”稳居2014年业绩最高的
TOP 1。
陈鼎元入行房仲业6年多，除第1年业绩600多万元，接连5年业绩破千万元，2013年在信义
房屋3000多位经纪人名列年度TOP 2，今年业绩更稳定成长，目前是2014年业绩最高的
TOP 1。
在政府持续打房后，北部房市出现很大的变化，成交量也开始下滑。会计系毕业的陈鼎元
，则运用他精于分析的专业，细心观察市场变化的轨迹，适时提供客户建议。
他观察今年初大安区是标准三房盛行的市场，主力开发就以中低总价的产品为主，果然3
月顺利成交一间大安区的国宅。之后他看准换屋型的大型客户有回笼趋势，开始大量增加
高总价住宅的库存，抢先反应市场的变化，更成交多户豪宅。
“你愿意为客户付出到什么程度，你的成就就到哪里”，陈鼎元把客户当好友，用同理心
探索每组客户的需求。例如曾有位独居老太太遇到车祸，子女不在身边无人照料，陈鼎元
主动前往关心，老太太感动之余便把房子交给他处理。
当很多业务抱怨找不到客户时，陈鼎元的房屋委托总是源源不绝，金融海啸雷曼兄弟倒闭
时，他拿下公司该月TOP 1，他的销售祕诀就是先赢得好人缘，用真心经营人脉，人脉就
会回馈源源不绝的缘分。
对于客户开发，陈鼎元除了广结善缘，勤于帮忙同事带看，也会透过人脉找到Key man。
举凡尾牙、春酒，一定透过朋友或客户引荐到场，因而成为同事最爱合作的对象，也是众
多金字塔顶端客户最信任的顾问。
针对第4季房市，陈鼎元认为，房市好坏决定于市场供需多寡的问题，但好的案子只要出
价不离谱，就不用担心没人接手。面对客户询问，他必定提出前3个月的市场数据进行整
体分析，尽量做到“不让买方买贵，不让卖方低卖”的原则。
3.心得或感想:
当今圣上也喜欢用箴言唬民众