※ 引述《reverie (你不会)》之铭言：
: 我觉得委托仲介买卖 最重要的是
: 他有没有在交易安全的保障下
: 帮你买卖到你满意的房子 用你同意的价格
: 然后后续有问题愿意帮你处理 这样
: 至于中间过程 怎么操作 手法如何
: 其实 → 都是为了成交啊！
: 成交就是 你卖到房子 买方买到房子 仲介赚到业绩奖金的一件事
仲介眼中的成交是买方出给得起的最高价钱
因为买方不会感谢你帮他杀价，但卖方会怪你卖低
卖低奖金也少，所以基本上仲介是站多方
: 明明目的就是朝向希望三方都圆满的努力
: 为什么仲介拼命谈判总被看成是奸诈狡猾不得不防 不得不戳破你的过程
因为谈判手法哄拐骗抢，一点都不诚实
(e.g.很多组带看，秒杀)
就算说的是事实，也选择性隐瞒会影响成交可能的事实
(e.g.漏水壁癌粉刷遮掩)
为了成交不择手段
(e.g.夜间消耗战)
球员兼裁判的也不在少数
看到明显低于行情的物件甚至直接吃下来转手
这情形很像二手车业务把坑骗买家解释成"话术"
调表就调表，说成"只是让你感觉被骗"
把唬烂的过程解释成"谈判手法"
现在好多开低价引诱你现场去看却没车的
业务通病吧，几个业务朋友都自认为只要人上门就有办法哄骗到成交
当初看房子的时候同区段同公司不同店带看了三四间三房车
一定是从最差最难脱手的的开始带看(老屋，格局差，灵异)
看了三间根本不出价才开始带看像样点的物件(新屋，格局方正)
有些物件好到根本不用仲介成交
看看屋就谈价约代书了
当然这是我们小市民的眼光啦
投资客一次十栋八栋要卖的怎么可能浪费时间自己跑呢
: 当然你可以说 他赚的少 干我屁事？！
: 那我请问你 人家怎么谈 干卿底事...
: 价格不到 那就不要卖没关系 坚持一毛不降的屋主 也没关系
: 你是所有权人 你最大 甚至今天买方超底你真的不卖大家也没辙
: 但我想要表达的是 其实您不需要好像很精明看穿一切似的 上来要揭发什么一样
: 因为仲介谈判有很多种 也看过价格放光 买卖双方直接捉对厮杀 仲介在旁边陪笑的
蛮想请教有哪几种的
我目前粗浅的经验看到的
1.再不下定明天就没了秒杀啊秒杀啊，好多组带看啊
2.这价钱芭乐不帮你谈
3.不能再低了，没什么谈的空间死不降价
你也知道小老百姓无法见识到一秒钟几十万上下的商业谈判
烦请赐教
: 您觉得这样成功机率比较高？ 这样场面比较好看？ (那您可上591自售然后谢绝仲介)
: 当然也有 据实以报两边慢慢磨合成功的 但要看人 若没诚意加或降(像您)
: 要成交 是真的有难度... (所以那天的情况应该是，仲介了解您，只好帮您降...)
: 他今天有没有错？有 就是手法太粗糙 这点真的要注意
: 不过其他部分 还望您宽容看待
: 就像我们去夜市买衣服 老板娘说她赔本卖 您真的相信吗
: 您会去查出她的进货单然后上来跟大家说 她骗人 不要跟她买吗
: 我都知道那是骗人的 也知道很多商品其实不是最后一个 但我不会不屑或去揭发
: 我喜欢 价格我可以接受 就买了 就这么简单
: 好仲介很多 我现在是诚意但不迫切的买方 所以常常看屋就耗费业务许多时间
: 也很庆幸目前服务我的业务都非常nice 知道无法短期结案我 但都很有耐心
: 也许我看了快一年才买一间 他花在我身上那么长久的时间 却只能赚我2、3万块
: 加上我不是投资客 也无法再多买或回馈他什么 其实算起来仲介真的没有很好赚...
: 应该说 就算真的赚比别人多 我也觉得很理所当然 (茶)
: 我不会介意他用什么手法帮我谈判
: 只要能在我要的价格 买到我要的房子 就是好仲介
: 如果大家很care谈判的过程 相信我 对买卖双方一点好处都没有
: 有句话说 傻人有傻福。
手段不正当，目的就不正当，诚实也许对业务性质工作真的很难吧
这句话我上次听到是公司倒闭前，副总用来电理级主管
"希望你们傻人有傻福"
这句话其实很像自住客出价大绝招
"我只出得起XXX，再多我付不起，卖不卖拉倒，不卖我看别间"
也许很多人不认为，但有些人是真心这样说的