为什么会有仲介很跩的感觉?
通常是行情、屋况、买方寻求条件的认知不同
常常有客户跟我说，你们房子卖太贵了
1.根本没这个行情
2.我朋友3个月前才买多少
3.屋主当时才买多少
我会告知，为什么屋主要卖这个价钱
到底是屋主贪心、房价上涨想卖市价或是当时买贵又想换屋不想赔钱
等等原因都有
市场是随时在变化的
实价登入是2个月前的行情
那当下这2个月发生什么事
有没有重大建设、利多、利空..等等
比如：QE缓退场、高雄金钻凯旋夜市开幕、奢侈税未定案
但客户总是打着以上我所提及的3点攻击
把所有的我买比之前高的怨恨出在房屋从业人员身上
仲介当然也有素质差服务不好的
也许当场反弹
但也是有素质好服务好的
婉转告知
我都会诚实告知市场状况让客户明白并迅速作"正确的决定"
告知负担能力上能够购买的房子
提及房屋优缺点让客户觉得放心，缺点帮忙想解决办法
但通常客户本身不会去管行情
只想说我买比我的谁谁谁贵...
他们就不要了
如果经解说过后还是无接受
我会叫他们去看预售屋或是跟其他仲介看屋...