很少见到文笔如此清楚的仲介同业文章
我在92年开始投资，当时的秒杀之快，是我把钱放在仲介那里，他在看到物件
或店长开会要大家找投资客，立即出在店长同意能收的价钱，也就是出低价先卡位
再打电话给我，这代表，店长开完会之后，五分钟我的斡旋已经出来了，仲介一面
写斡旋一面打电话给我，我之前已同意他代表我出价，我得认同他出的任何价钱，
他打给我只是问我的出价最高价而已，我不要，他立即找别人也出价。
这个够快了吧，后来，不得代理投资客出价，得投资客自已写斡旋，主因是能代写
时对仲介内部很不公平，92年-94年之间，特别是92年，房价相对很低，而且，涨势
很明显，内行人都知道铁定上涨，而屋主不知道大涨已到了．屋主卖的价钱至绛分
之一是市价，投资客出市价的很多，所以，当时的投资客相对现在太好作了。
现在难作的是投资客太多，价钱相对徧高，投资客之间的竞争才可怕，屋主也知道
涨价了，屋主多数是卖的徧高，一个月后再往下调。先试一试市价，所以，市价以
下的很难了，若要买在市价以下，得很认真的找很多物件来出价。
秒杀~或是赶快出价，有人要付斡旋了，这些话一般买方很难认同，多数认为是仲介
在划山划水划虎烂。事实上一部份是划虎烂，但是，我的经验是至少有人要出价了，
至少有七成是真的。买方只能多跑市场后，才会明白，会是去问好朋友当仲介的，他
会告诉你房仲的现况
帅过头
※ 引述《avoid (臭臭)》之铭言：
: 小女子我踏入仲介业刚满一年
: 许多事情都还在体会摸索中
: 中间有许多血淋淋教训和说不出的满腔无奈
: 也经历过首购失败
: 算是最贴近没有买卖经验的
: 为此
: 特别整理了一些常见的客户异议
: 供大家参考
: 也许这是我身为一个从业人员的观点
: 没有要挑起笔战与对立,
: 纯粹提供经验分享,如有指教感激不尽
: 一. 黄金秒杀案,真的有这种事!!!!? 当我三岁喔~~还是当买菜!
: 不动产的金额十分的大
: 甚至有些人一辈子可能只交易过一次
: 买房子难道不需要三思吗?
: 怎么可
: 能这么快就下决定?
: 仲介一直催,催催催催,还有有其他买方,这只个促销的伎俩,不用理会它
: 然后隔天跟我说卖掉,听他在唬~~
: 是的,这种事真的存在,而且常常发生,
: 一级战区的仲介同仁一定深有同感,如果客户愿意配合,凌晨都要拼带看
: 物件被秒杀大致上有以下几种状况:
: 1.命中注定,一见钟情
: 某位买方经由仲介带看物件,顿时,天雷勾地火,好像中邪一样
: 就是这间,命中注定的,也有可能是暂时性的内分泌异常,还是神明显灵
: 客户马上就要买,价钱都好说!
: 这种情况是有的,但是不多,毕竟这种天时地利人和的狗屎好运不常发生
: 我也好想遇到,所以我都常常做好事.
: 2.美丽的错误
: 房地产买卖交易中时常发生诈骗
: 金额越大越危险,仲介也是人,时常会因为突来的好运而松懈判断与防备导致交易疏失
: 所以还是老话一句,多做好事有所坚持! 拍咪讶不上门
: 3.需求喜好明确的成熟买方,
: 因为这类型的客户已经看了一段时间,
: 是很明确的要购买,而且已经有行情观
: 业务也很清楚的知道客户的需求
: 所以带看后,买方能够马上做决定
: 4.大众款的超值物件,广告还来不及上价,就已结案
: 这种案件还没便宜到让投资客进场
: 但是对众多买方来说是很划算的物件没有销售抗性,
: 赚钱很辛苦,谁不喜欢买便宜?
: 好案子就如现成业绩
: 所有的业务都会疯狂call客
: 就看谁速度快,和客户的默契高
: 这就是所谓的竞速
: 这中间延伸出一个问题
: Q:为什么我的仲介没有告诉我?
: A:
: 1.有可能,您是位诚买,但是太害羞,没有明确的让业务知道你的买意
: 在有限的时间内,业务一定是挑诚买来连系,特别是科技业的客户,
: 都比较闷烧害羞,不擅与人互动,沉默寡言,一脸酷到不行
: 仲介又不是蛔虫谁知道你心你在想啥?
: 满腔的热情人家都感觉不到,多说点对您有益无害喔!
: 2.KEY MAN不只你一人,先生太太时间逗不起来,爸爸妈妈一定要看过? 风水老师人在国外
: 还是要问神掷签? 速度速度啊!
: 3.你与业务磁场不合,人是互相的,好东西第一时间一定是与喜欢的人分享
: 除非他真的缺业绩,硬著头皮打给你,你也不见得相信他所说的阿!
: 另外与仲介同时竞争的最恐怖对手
: 叫做"同事朋友与邻居"
: 这些买方一般来说与屋主的关系比仲介更好,
: 通常都已经去过屋主家且对行情了若指掌
: 一听到消息,当机立断,
: 给屋主一个仲介费之下,屋主实拿之上
: 甚是包含服务费的价码
: 或是动之以情,分享小心事,谈了一个无敌佛心价也说不定
: 仲介又不是水蛭可以24小时黏在屋主身上
: 屋主上个班回来就已经收了订金
: 刚刚签完委托出去遛个狗与邻居聊了一下就被消灭了
: 或是夜深人静时邻居悄悄来按铃
: 不卖给老婆的姊妹就一哭二闹三上吊
: 还是不照顾自己的手足就不仁不义
: 这些
: 都不是我们能控制的
: 哎~
: 你们万叹,开发销售更是苦闷
: 5.超级无敌破盘价(当场结案或1-2小时内)
: 除去法拍品,这种案件大致有几种状况
: 继承者懒得处理,能变现就好
: 屋主急用周转变现
: 有纠纷或是拍咪讶
: 卖相奇差无比
: 或是屋主佛心来的(但这种机率微乎极微,哈哈哈哈!)
: 为了竞速,通常都只能连络投资客才有机会争取到销售权
: 接到通知速度比仲介还高,
: 有的比我们还早到现场
: 看完资料不用看屋就下斡
: 因为他们经验丰富资深老道
: 任何疑难杂症的问题都可以自行排除
: 通常这种物件几乎都是一口价
: 写到这,一定会有认为仲介无良
: 能让自住客买到为什么要通知投资客?
: 试问你有上班中立刻请假的决心吗?
: 你会不会买了便宜还要杀
: 肉就这么一块
: 不狼吞虎咽,别人就会从你嘴上咬走
: 三个月半年没开市的大有人在,叫一个吃不饱人积功德做善事?
: 这个月有业绩下个月的在哪里?
: 没有屯粮遇到冬天怎么办?
: 另外
: 仲介仲介就人在中间
: 好人缘的业务也很重要
: 有好的案件近公司是要统一发布消息才符合公平的原则
: 但是人缘好业务的总是可以提早接到些讯息
: 或是客户指定案件同事愿意帮你专案开发
: 老话一句
: 仲介就是周旋在人间,多做好事,
: 愿意让利与体谅,正常情况下都会有良性互动
: 以上
: 是本人粗浅的经验分享
: 希望可以排除大家的疑虑
: 毕竟许多买方并不知道速度的严重性
: 当然
: 前提是建立在你是否信任您的业务
: 你们间是否有默契
: 要不也是白搭
: 当然作为客户端也有选择对象的权利
: 感觉不好,就换一位吧,毕竟买房子是件高兴的事
: 在台湾仲介从业人员的入行门槛很低
: 但淘汰率很高所以从业人员素质称疵不齐
: 难免引起大家的负面观感
: 但是也不用以偏概全
: 没有绝对好坏客户与业务
: 只有你们适不适合
: 希望大家都能顺利买到自己想要的房子
: 如大家不嫌弃的话
: 一有空档我就会陆续整理这些常见的客户异议
: 无意笔战,若有偏颇恳请海涵