※ 引述《stopone (大家要加油喔)》之铭言:
: 之前仲介代看一间房子
: 今天在591上偶然发现屋主有自售
: 价格大约差了一百万
: 请问我可以和屋主联络吗
: 若自己跟他买的话 有要注意什么事项吗
: 谢谢大家
不知道谈了吗,希望能上来贴后续哦。
闲著也是闲著,加减讨论。很希望有人可以贴谈判技巧!我想学:P
举例:屋主跟仲介说要实拿1200,于是跟仲介签约1250,开价1480,一般约。
卖了一段时间,屋主在591自售,开价1380。
会假设给仲介卖一段时间,是因为降价100万,可能被仲介洗脑, 有些
想法改变,也或许是很想卖出..,总之开价降100。
买方请仲介带看,带看完有意购买,问仲介:“屋主想卖多少?”,仲
介回说:“目前,1250确定会卖。”,买方看屋前查过实价登录,最近
一年实价登录的价格落在950-1120,所以心里OS:仲介哄抬价格。不高
兴。
仲介看买方有意购买,试图说服买方房价还在涨,看到喜欢的就买了吧
..诸如此类的。买方更不高兴,但不免有一点点动摇。
状况一:跟仲介下斡与否
1.不管屋主想卖多少,出1050。
2.出1150,已经比实价登录高了。
3.出1180,收的机率大些。
4.不出,价格这么高,生气。
如果是我,胆子小,应该是3或4。
有没有人可以说说怎么跟仲介谈啊?我常觉得仲介跟自己不同心,当买
方的时候劝我加价,当屋主的时候噜我降价>_<
状况二:直接找屋主
1.找屋主要怎么谈呢?表达想买的意愿,直接说想多少钱买,还是问屋
主想卖多少?
2.买方心目中理想的价格是低于1200,因为1250,屋主要给4%仲介费,
表示屋主想卖1200,能谈到1200以下自然是好。
屋主心里想,你跟仲介买除了1250,还要1-2%仲介费,我如果卖1250
,已经是帮你省下1-2%仲介费了,所以能卖到1250以上自然是好,至
少也要1200以上,不然,拿同样的价钱给仲介卖就好啦。
买方要怎么出好呢?
(1).出1100,因为屋主原来想实拿1200,现下降100万。
(2).出1200,因为屋主原想实拿1200万。
(3).出855,因为实价登录的低标是950,打九折。
(4).出1120,实价登录的高标。
(5).其他。
状况三:不管你出多少,屋主告知:“我想卖1250,已经帮你省了1-2%仲介费
了。”这时买方怎么办?
(1).不买了。
(2).多谈几次,说服买方降价。
(3).回头找仲介去谈。
(4).买,认同屋主说法已省1-2%仲介费。
(5).其他。
状况四:屋主直接同意买方的价格,低于或等于1200。
(1).高兴,买了。
(2).反悔,觉得买贵了,要减少出价。
(3).不买,便宜卖有问题。
(4).其他。
状况五:谈了很多次,终于屋主同意买方的价格,低于或等于1200。
(1).好累,买了。
(2).反悔,觉得买贵了,要减少出价,继续谈。
(3).不买,愈谈愈觉得不值得。
(4).其他。