※ 引述《ddaaemon (天使恶魔)》之铭言：
: 每次都是这样耶
: 明明一间房子 好久都卖不出去
: 后来去看过之后
: 隔天
: 1.有其他人要出价了 出到开价的九成了 要不要追?
: 2.房子卖掉了耶..一坪卖很接近开价的价格喔...
: ※ 引述《NICETINA (NICETINA)》之铭言：
: : 最近找看房子遇到的问题
: : 我是先上网看仲介的房子，然后预约看房....
: : 发现很多的仲介都说最近卖出的速度很快，有时候约假日看房就说有两间卖出去了，
: : 然后另外在帮我们找其他的房，最近卖房速度有那么快吗?
: : 且我不是只找一个仲介看房，我找很多仲介都跟我说一样的话，到底是真是假?
: : 还有今天男友的妈妈也有一起看屋
: : 其中发现对他妈很无奈，或是该说老人家比较会说一些房子的缺点，比较会去嫌东嫌西，
: : 对他妈的讲话态度虽是笑笑的，但还是感觉出不太想理他的FU。
: : 另外，房仲也有打电话跟我说，到底有要买吗?
我以目前碰到的经验来看
房仲的目的是促成成交收到服务费
销售完成就是服务结束
相关问题买卖双方自行负责
虽要负连带担保责任
但出事时能推就推、不能推就耗....
为了成交一定要制造一些竞争的状况
不仅买方，连卖方都要小心判断
以亲身的例子来说
因为我都服务投资客为主
也帮刚出社会的年轻人投资房地产
让他们从不知道觉得很困难
到渐渐了解社会的现实
站在帮跟教的立场
我都直白的讲
今天卖你房子公司一定有赚你的钱
开店行政成本、开发跟销售的人事、装潢的工班、租屋的物管...等一票人赚了你的钱
比起追究我们赚了多少
不如问你可以每个月收租收多少？
数年后转卖你可以赚多少？
签约的时候你会看到前一手的价格
那也是我们有能力整批大量议价下来的
至于资讯分享时
告诉客户未来的发展
有的人相信、有的人不相信
会相信朋友报的消息
而不信已在地运作几年的经验
有的人则是抱着挑战的心态
景气不好会跌、实价登录会跌、奢侈税会跌、XX计画都是画大饼而已...
我只说三年前进入时我们可以砍到一坪才7万
现在一坪加到12万跟隔壁买他还不愿意卖
但仍然有人觉得我们在唬烂
有些键盘查价手会我们说
可是那边行情才多少、我看到一间才卖多少、你们开价都高于行情啦...
当然高于行情呀！等你杀价杀下来
放底价永远没人相信的
讲到这我就很讨厌那种把市场喇臭的同业
当地行情同户型约350万
就有同业会放250万的
每次客户看到
我说那是钓鱼文，不信你自己打电话去问
但是键盘查价手也没几个会打去问
我们打去问时，对方说刚刚卖掉
但几天后那篇PO文又更新发表日期了...他娘亲的检举不完呀！
另外就是有时反而被客户骗
也不能说是骗而是没告知实际状况
站在帮的立场
我们会问个人财务状况
事前针对投资标请银行、代书配合估价
有的专业客户会自己找
但鉴价后很差
我们还要解释一堆
找外地的鉴价当然差呀！当地银行还知道发展勒~
贷款额度、自备、每月负担、租金行情...基本上都事先试算好
到帮客户算命时就出问题了
突然一句学贷还没清、还有信贷、信用卡进入缴循环利息、负债比过高了...
事先问他们都不讲
跑了一圈后
我只好跟他说想办法生钱出来
不然现在努力赚钱
这个物件对你的压力太大了
要委婉的讲
不然客户会以为我们在洗他脸，人难做呀！
讲实话反而相信的人少
服务做好好到听起来像是诈骗集团
真的吗？真的吗？可是我听说...可是我听说...
每次交谈中要一再解释
的确不容易相信
开始收租了还是心里不踏实
几年后转卖赚到钱也莫名其妙
接着就自己问还有没有案子了
从无到有养成投资观念大概要花两年
客户是不能被说服
只能提供相关资讯协助判断
有既定的成见我们不勉强
买卖是双方合意心情好下完成的
没成交客户没赚到钱不会怪你
毕竟可能要明年才知道成果
但交易状况不好
是明天就被订在home-sale板上了