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目前全球最多使用者的同志交友软件“Blued”在上周宣布完成3000万美元
（约台币9亿元）的融资，市值估计已达3亿美元（约台币90亿元）。在Blued
的1500万用户中，有20%是海外用户，创办人耿乐希望将Blued打造成1个具有
国际影响力的同志社交软件。
创业情感像一家人
原为警员的耿乐接受中国《澎湃新闻》访问时说，他在2000年1月成立了“淡蓝网”，
这也是中国第一个同志专属网站，开站的初衷只是想告诉外界，同性恋并不是一种疾
病，更不是变态，“我希望淡蓝网能够改变中国同志的生活，包括他们的健康”。
早期的淡蓝网仅是耿乐用来分享自己的故事和照片，那时候的淡蓝没有任何的盈利
，所有的开销都以耿乐的工资填补，偶尔会有网友捐助，直到2007年，淡蓝网才开
始获利。
耿乐表示，2009年他刚搬到北京时，整个公司仅10个人，每个月都只有人民币2500到
3000元的工资，其实很难在北京生存。“但是我们都不在乎”，大家都是同志，在一
起就像难兄难弟一样，当时外界都在歧视我们，“家里也都在逼婚”，没有办法和外
人诉苦。一起吃饭，住上下铺，但是就算在最艰难的时候，“我们也没想过放弃，就
像一家人一样”。
淡蓝网创办人耿乐。（取自微博）
转捩点：李克强接见
不仅经济上遇到难题，淡蓝网还不时遇到来自中国社会的阻力。
虽然中国并没有明确的法律规定不能开设同志网站，但是，在2005年前，淡蓝网还是
经常面临被强迫关站的待遇，耿乐只好常常找ISP业者情商重新开站。直到2012年11月，
耿乐受卫生部的邀请，到国务院见时任副总理的李克强后，Blued的坎坷才有了转折。
“这件事情让很多管理部门和新闻媒体看到，副总理接见了同志网站的创办人”，往后
每当遇到投资人担心在中国投资一个同志网络公司时，耿乐都会用这次接见来打消他们
的顾虑，以消除投资人对政府和法律上的风险顾虑。
LGBT的高消费潜力
随着中国行动网络通讯的兴起，原有社交的网站逐渐开始转向了行动用户，但针对同志
的移动社交软件环境仍不友善。2012年耿乐推出了具定位功能的社交软件“Blued”，
上线仅6个月就迅速拥有了100万名会员。
“我们那个时候根本不担心没人用我们的产品，我们面临的唯一问题就是我们的技术
跟不上，用户的增长速度太快了”，耿乐说。他透露，近期又挖角一批研发人员，正
在研发4.0的更新技术版本，最晚将在2016年初问世。
虽然目前Blued尚未找出获利模式，但是经过日前3000万美元的融资之后，耿乐表示，
Blued将从会员增值服务、同志专属的导购类电子商务、与游戏公司合作同志游戏者等
方面来实现盈利。
根据对LGBT群体研究具丰富经验的CMI调查资料显示，美国商家在LGBT群体每投入1美元，
就会获得180倍的回报，同时，LGBT群体的消费水准是异性恋的5倍。
LGBT人群的高投资回报率和消费潜力以及社会大众对LGBT人群越来越高的包容度，让更
多企业开始关注并重视 LGBT消费人群，尤其在住着7000万同志的中国。
阿里巴巴征询收购意愿
淡蓝网自2000成立以来，一直热衷于和各地疾病控制中心合作公益专案，耿乐表示，
未来的淡蓝网上的广告将逐渐减少，最终，会变成一个纯公益的网站。耿乐认为，正
是因为公益专案，才让Blued和政府越走越近。
“同志朋友们对于淡蓝网的忠诚度和归属感都很强，我们做公益，他们会觉得这是在
服务整个同志群体，进而对我们的品牌产生感情，Blued现在每天的人均浏览数超过20次，
远远大于其他社交软件”，耿乐说。
据耿乐透露，包括阿里巴巴在内的中国网络3巨头“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）
均曾向他征询收购的意愿。但是耿乐都已婉拒，因为耿乐希望能够看到Blued在美国
NASDAQ上市的那一天，就像苹果公司执行长库克（Tim Cook）的出柜，让大家看到优秀
的同志与其价值，“Blued的上市也将成为中国同志发展的里程碑，具有更多的社会价值
与意义”。