车辆厂牌/年份/型号：Toyota/2023 12月出厂/2024年式/Toyota Cross GR Hybrid
车辆原厂编成等级：
HYBRID GR SPORT
101万灰色
105万（101+4万脚踢、电动椅、排档处钢琴烤漆）白色
各一台
是否含保险：不含
是否含领牌税金：含（业务负担）
成交价格(总价):
1,010,000-155,000+FSK蓝钻6800+1500抬头显示器+500改竹炭麂皮避光垫=863,800
1,050,000-155,000+蓝钻6800+1500抬头显示器+500改竹炭麂皮避光垫 +2500车门警示灯=
906,300
空车价格：
101-15.5=85.5万
105-15.5=89.5万
下订日期范围：
12/9下订
寻车地点：全台网络寻找业务，最后下订的是北部业务
保险类别/金额：和泰乙式，实报实销
自费配备/配件：
隔热纸
FSK 蓝钻前挡35、其余20 （长辈的需求，有提醒他们这样可能太黑但貌似原本他们的车
贴得更黑XD个人喜好不便评论） +6,800
避光垫业务送绒毛款+500升级竹炭麂皮
抬头显示器+1500
开门提醒后方的警示灯+2500
赠送配备/配件：
行车记录器-快译通M989
防水脚踏垫
后行李托盘
钥匙皮套
托运免费
车牌etag
交车美容
后车厢遮物廉
付款方式(现金 or贷款)
和泰pay（点数归营业所）
自费规费总额
办牌、选牌费用业务负担
购车心得：
年底了几位家人都有购车意愿，一开始是两位要买车的长辈自己去看车，觉得GR外型比cc
一般款好看，当下业务报了精装影音价-20万，长辈被话术差点签下去（还好有忍住），
之后某次聚会聊天时聊到买车，
想说既然大家买车意愿这么高干脆不要找中南部据点的业务，
直接上网询价看看能不能谈个不错价格，
（跟大家说的一样中南部不缺业绩，只想做特仕车/精装车，说要空车谈就兴致缺缺的一
堆）
之后由我负责网络找业务，
可能因为一次有机会成交好几台再加上12月好像是竞赛月，前后大概快二十个业务主动联
系报价，
于是我们先选了一位折扣最高的来谈。
谈车过程中也一直遇到其他业务抢单的状况，对我们当然是好事，长辈的想法就是折扣开
出最大诚意就签，当然询价过程也担心会不会是假单（骗你到营业据点，再跟你说要绑什
么绑什么，所以你要什么，不要什么事前都要说好，如果太远就问业务要不要跑一趟，大
部分玩假单的不敢下来只敢叫你去找他）
还好我们过程是没有遇到，但有遇到很会演得业务
先假装是想买车客人来私讯我，说要跟我们一起团购可以谈更好价格，
但这之中却一直推自己的业务，即便我跟他说我有问到更好的价格还是坚持他的比较好，
（明明就强迫绑乙式、配件加购也比别人贵）
然后说别的业务会骗人就这个业务最实在。
后来我想说不然加进群组问看看，就看到业务跟他两个在唱双簧XD，会觉得根本是自己人
是因为不管我说什么业务如果顶回来，那个买车人就附和业务的话来说服我，很佛系买车
的
概念
折扣开得实在也普普，还一直跟我说，开折价15万的都假单不要相信，结果当我说我已在
洽谈马上跟我说15万他可以，阿不是说15万不可能…
因为实在讨厌这种话术的买车过程所以也没有继续联系，之后这个“买车客人”还私讯我
跟我说他想要下单了，但因为是跟我们才有这个折扣希望我可以跟他一起的微情勒，我直
接请他自己买就好，手法很花俏大开眼界XD ）
最后成单的这位业务是一开始就开他可以的最高折扣，菜单清清楚楚，没有话术，私讯聊
的过程也不会让人有压力，感觉也很佛系不会一直逼我要不要马上签，我们觉得还蛮实在
，就约了周末面对面谈车。
长辈请他当天下来时开GR 油电版那台给我们看也没有第二句话，当天开下来的是有脚踢1
05万那款。
其实在谈车的过程真的感受到竞赛月的竞争，
本来跟这位约好下来谈车，
但中途杀出另一位我家人认识的业务，因为知道对方开得菜单又加码，家人觉得Ok本打算
给认识的业务做也比较方便，就打电话跟原来业务要取消见面，没想到意外的这位业务EQ
超好还是说他愿意下来一趟，即使没有成交也没关系。
当天我还想着应该不会跟他买还有些尴尬，但他还是很尽力配合几个长辈试驾、各种问题
回答。
而且最重要的是连碰面也不会让人有压力，话术你或是洗你有的没的，就是花时间跟你讲
解功能。
最后大家坐下来谈一谈，对方表示愿意再让一些，态度从头到尾也很好，所以最后就签下
去了。
结论是在网络上询单真的比较有折扣，直来直往谈价格也不用在那边浪费时间，有意愿就
约见面很方便，不过还是建议确定要买之前先确定是不是真的有这个业务，毕竟我们是没
有到营业所签约的，像我家人在约之前是先打去营业所找这个业务看看是不是真有其人，
会比较安心一些。
再来就是业务真的手法很多元，话术也很多，很多高折扣询问下来都强迫要绑乙式，我们
是一开始就先说清楚自己不绑乙式在谈，反正之后要不要再来说。
不过后来两台还是保了乙式就是了。
Ps.年底车市的生意应该是超级好，监理站的牌也是消失的很快
目前已经先交一台，下一台是下礼拜
长辈开起来也是很满意。
除了没有autohold和有车美仕的小缺点，基本上能谈到这个价格已经很满意了