安安 跟你分享一下
我当了一年的BMW汽车销售员
现在卖车已成副业 主要还是搞我爸基金会的事情
卖车随缘 不受公司约束 应该可以出来分享一下
以下单纯就米浆来分享
1.为何需要业务
常逛车板的各位当然不需要业务
因为你们会上网 会GOOGLE 会看车评
但BMW不少车主年龄层较高
他认识车的管道可能是
网络YT车评/官方型录/亲友口耳相传
所以难免会遇到选择障碍
加上欧洲车选配多
这两年缺芯片 配备变动不一定
就需要业务来分享即时资讯
再者 有些人购车他是享受被服务的感觉
车板大部分版友买车是享受杀到见骨 最好业务赔钱活该的心态
极限杀价 不让业务赚到一毛钱的成就感
此外还要求服务好 服务不好就喷业务没用 干嘛要业务
而有些人买车 他追求的是服务 花钱的快感
我很无聊 就问过我大七的客人 如果改全线上订车 他感觉如何
他第一个反应就是 那我不会买了
他就是想要在一个惬意的午后 来展间聊天 喝咖啡
然后亲笔签下合约书 跟业务握手 享受业务跟他恭喜
还有同场亲友的见证(搞得好像要结婚)
所以价格比较高的欧洲车 还是希望有业务
至于业务有什么服务 就看你遇到谁 还有你杀价多少
同展间的老前辈业务 自己买了三台中古双B给客人保养的时候代步
这种我就真的只能佩服而已
同样的 这种业务的客人 也不会在意价格杀到多低
2.业务怎么赚钱
早些年业务可以透过赚差价赚钱
现在可不能这样
早期那是一个统一发票都用手写的年代
其中当然有许多做手脚的空间
我还听过三十年前 收客人二十万帮他"选配天窗"
结果是到台湾找工厂帮他切出来XDDDDDD
现在没有这种好康了
以BMW来说
车价折扣是车价的Y%+X万现金折价+Z万业务奖金
XYZ会随着年式、季度、车型、库存量等变动
我随便举一台车为例子
由于某些原因我不能用现有车子跟实际数据
大家就当干古 不要害我被告QQ
假设我在1989年要买一台新车价118万的BMW E30 318i
又假设当年的折扣是车价2%+2万现金折价 业务奖金是2万
所以这台车官方最大折扣是118*2%+2+2=6万
如果你跟我买车 我折你4万 这两万就会公司发给我
但因为要送隔热纸 行车纪录器 所以这两万还会再扣
假设隔热纸 行车纪录器1.5万 扣完我实拿5000
这就是这台车的利润
那假设 我折6万给你呢？
那就要看另外一个东西 累积台数奖金
每个月的机制会不一样 鬼月可能多一点 平常可能少一点
如果我这个月卖6台E30 每台发1.5万奖金
那这台车就是没赚没赔
如果我卖了10台E30 每台发2万
那这台车我还可以赚5000
那有人会问 为啥会有神单
像刚才说的这台车你说最多折6万
我在XX地方跟XXX买 他折我8万
这有三种可能
(1)他累台多到爆 可以补这台
(2)他差一台 累台可以跳级距 拚死也要做这台
(3)他连续多个月未达标 急需一台来保住饭碗
其他赚钱管道还有保险会退佣金(几千块)
隔热纸/行车纪录器报价贵一点赚差价
不过现在市场公开透明
这些都查的到 也很难作假了
现在最鸡掰的就是 公司觉得缺车好卖 干嘛折价那么多
纷纷缩紧X与Y的值
但客人会拿着前两年甚至好几年前的价格来问你
还好我已经看开了
那种出拔剌价的就介绍给感情不好的同事
尤其是那种嫌贵的 我一律建议他去买纳智杰
便宜大碗又爱台湾 抗中保台缺你一个 快买
3.真的会赔钱卖车吗？
答案是肯定的
我举两个例子
其一 有个同事报错方案
G21从来没有送过乙式险
他签约说有送 结果那台车赔了五万多
其二 本来谈好X5 25d 6月生产 折19 送乙式
结果产能不足延后生产 变成七月生产
新年式折价只有13万 没送乙式
那台车赔十万多
所以卖车赔钱是真的有可能
我以前以为卖双B会有钱
后来发现是有钱才会来卖双B
年轻业务家里有爸爸开公司 开S450的
有淡水地主 在淡水好几间房
老一辈的业务也是 有家里开律师事务所的
也有家里开饭店的
都是对车有兴趣才来做
所以如果想卖车的朋友
尤其是卖进口车
建议先衡量一下家里有没有钱
我发现家里不是很有钱的同事都称不久
你家庭背景跟客人差太远 也很难卖到车的
4.不好赚，为什么要当汽车业务
也有很厉害的业务 话术天花乱坠一台车可以赚到二十几万
不过就我所认识的同事 几乎都是对车有兴趣才来卖米浆
如果不计较收入 其实卖车根本是车迷天堂
每天跟同事聊车 还能随时看到最新的车款
有新车也可以的第一个试驾 还能参加总代理的各种活动
根本爽翻
还会跟其他品牌业务认识交流 各种新车都能马上看到
爽的不行
偶尔还会跟客人收到车况屌爆的老车
什么XJ6 E32 W140之类的
惊喜大礼包
我唯一的遗憾就是滨江保养厂的L7车主一直没有现身
他的司机也不太屌我 不然那台我一定买
可惜了
还有一点 总代理算是蛮多上课 研习
可以学到很多新知识 其实还蛮开心的
展间又有很多新车车停在那边给你摸
底下一堆试乘车让你开
多爽啊
再有钱的人 家里也不会1~7各买一台啊XD
总之 觉得业务很黑 很贪 赚很大的
我建议你可以转换跑道 从业看看
然后你再来分享一下 卖车真的很赚吗XD
真的那么赚 谁还要去台积电卖肝
照版上车友的感觉 卖车通通年薪百万起跳
根本四大毕业首选欸