虽然有点废文 但我可以跟你分享
就米浆来说 不是
奔驰应该也不是
台北汎德去年第四季79个业务
我交车排名与其他八人并列第29名
在我之前只有一个女业务
但她年纪都可以当我妈了
应该不符合乡民口中的黑丝正妹
我认识最强的女业务是一位长辈
待过汎德、奔驰 现在在保时捷
我也没看她黑丝或浓妆艳抹
而是凭借过硬的知识与心理系的背景
贴心的服务跟专业的建议来留住客人
而我是男的 没有黑丝只有啤酒肚
之前也没有卖过车
但我还是卖的比黑丝正妹多
甚至比一些有经验的还多
靠的是对车的热情
自认还算充足的专业知识
以及还不错的服务
对车的热情 即使客人没有明确表明要买
我也可以跟他聊车聊两三个小时
反正我也开心 他也开心
说不定之后就来买
还算充足的文章的知识
可以让客人信任你
知道有问题可以找你
毕竟新车功能爆干多
有时候自己查也查不到
有些车主喜欢自己去保养顺便吃冰淇淋
有些车主日理万机 希望我帮忙牵车保养
还有车主会揪我跑山
不同的客人有不同的应对方式
就我观察
长期可以霸榜前十名的大概分两种
一种是家里有钱 做兴趣的
可以一直亏钱卖车
这种业务小车 入门车卖很多
客群大多预算有限
只要杀价 不要服务
卖车之后一刀两断 不用联络
另一种是卖很久的 服务好到哭
客人在宜兰 新竹 桃园 希望回台北保养
一通电话 台北下去帮忙取车 还车
长期下来累积很多会买高价车的车主
这种前辈大小通吃
可能从爷爷的大七到孙子的118都能卖
跟很多客人变朋友 还会一起吃饭
我看过最扯的是 请业务顺路帮忙接小孩的XD
这些客人预算充足 懒得杀价
他只想要所有问题最快最有效率地解决
他不要麻烦 就这样
不过还有一种特例
我同事很年轻 开E92 M3
也是男的 卖一堆M3 M5
他自己就是汽车狂热者
历代底盘代号与引擎型号滚瓜烂熟的那种
常常揪他的客人跑山 跑丽宝
与其说他在卖车
不如说他是在找可以一起玩车的朋友
所以在总结来说
国产车我不知道
但到双B以上
是男是女不重要
能卖到前十名的
要嘛你本多终胜 一台车亏3万照卖
要嘛你服务过硬 把客人当自己小孩照顾
如果像我这种把跟客人聊车当本业
整天在保养厂游荡找那种低里程原厂保养的老车递名片想跟他买
虽然说还是能卖个几台 赢过黑丝妹
但永远也不可能成为top sales
不过我也是很乐在其中
志在参加不在得奖
比起什么奖金 排名
我更觊觎那些车况靠北好的老车
之前收到那台一手32年跑17万全原厂保养的E32真的是爽到睡不着
然后前个月看到一台一手跑10万的E38 L7来保养
递上无数次名片后
我最近终于加到他司机的line了
希望不久后他可以割爱卖给我 让我来开箱一下 嘿嘿
希望之后可以看到2002或E24之类的车主 愿意来交流交流
靠 想想都觉得开心啊
真的是上班最大动力