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买车要便宜话术很重要！讲“这5句话”小心被业务当肥羊
无论新车或中古车，买部汽车的花费都不是小数字，消费者总想花更少的钱、买到更好的
车，在讨价还价的过程中，只要注意一些小技巧，就能得到最便宜的价格，但只要说了下
述这“5句话”，业务就知道眼前是“肥羊上门了”，对后续的价格谈判会非常不利。
外媒《USA Today》整理出购车时的谈判技巧，有5句话在谈判时绝对不能说出口，主要是
别让业务得知你的喜好、经济状况、或是其他个人资讯，否则谈价的筹码就会越来越少，
以下就是最关键的5句话：
1.我好喜欢这辆车
原本该是业务“想办法卖车给你”，但说出这句话后，业务就没有压力了，因为你已经透
露“肯定会买下这部车”，汽车租赁媒合公司Swapalease执行副总裁Scot Hall指出，当
业务听到这句话，就知道占了上风；所以消费者要记得，不管有多喜欢，都要藏好情绪，
甚至是“不买也无所谓”的样子，让主导权在自己手上。
2.我正在找这个颜色
喜欢特殊色的朋友要注意，其实这和上一句类似，都是等于直接告诉业务“我一定会买”
，这时价格不但谈不下来，还可能会出现“抬价”的情况；所以在购车时，不要只想着单
一颜色、甚至是特殊色，另外也要先做好功课，确定自己喜爱的颜色有现车，到场时也别
透露爱好，才不会被业务牵着走。
3.分期要月付多少
其实月付多少钱，只要透过期数增减就能调整，但消费者付出的利息也可能因此增加，对
业务来说，车子卖出去才是重点，自然会配合买家的需求；所以建议优先采用其他融资方
式，带着现金前往购车，除非业务能提出更优惠的分期方案，不然千万别被精美的低月付
给绑架了。
4.旧换新能折多少
在台湾，目前政府仍持续推动“汰旧换新”方案，无论旧车残值多少，都能折抵货物税5
万元，让许多人省下处理旧车的麻烦；但如果手上的旧车残值远超过5万，最好在出门赏
车前，先了解旧车的行情到哪里，以免中间的差价被业务操作。
5.现在的车租约要到了
有些人会采用租购的方式，3到5年就能换台新车开，只是租约快到期时，就得考虑是要买
下或是再换一台；无论如何，都别让业务知道这些状况，另外“旧车已经不堪使用”也是
同样道理，都等于是告诉业务“我很急着买车”，消费者就会因此失去主导权。
其实除了上述的5句话，在台湾买车也能善用网络搜寻，有许多人会将“菜单”分享出来
，除了价格、配备、融资方案外，也会列出业务会送哪些配件、应该要换掉哪些项目等等
，只需动动手指头，就能省下大笔花费，更重要的是不会被业务牵着走。
心得/说明：(30字以上)
总而言之就是不能让业务太早知道你急用车或者太早亮经费的底牌
不过这些对于菜鸟业务才比较有用
老业务要套买家的话很容易
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