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台湾水货双B（Benz、BMW）商机可观，高达1.5万辆的年需求量，吸引车厂加入销售行列
。中华汽车子公司菱威汽车，跨足平行输入进口车业务，创下汽车总代理卖平输车的首例
。
菱威标榜以“总代理规格”来经营平输车业务，与坊间贸易车商区隔，强调上架贩售均为
A级优质车，车源有保障，结合母公司中华汽车全台服务通路，提供车辆保固与后续保养
维修服务，解决平输车买家最担心的售后服务痛点。
台湾双B控相当多，以去年为例，两个品牌在台新挂牌数高达近4.9万辆，其中平输车估计
就占1.5万辆；近年双B在台销量屡创新高，平输车的贡献更是厥功甚伟。
车商分析，新车前两年折旧幅度最大，台湾的平输车多为国外（主要是美国）车龄二至三
年内的低龄中古车，先天在进货成本上就具有优势；同样型号的双B进口车，总代理新车
定价与贸易商平输车价差可达百万元之多，吸引许多精打细算的买家青睐。
平输低龄中古车外观、车况几乎与新车无异，且台湾特殊的法规，进口车无论新旧，只要
是首次在台湾领牌都被视为新车，增加消费者购买的意愿，让平输进口车在国内拥有稳定
的客源。
面对国内进口车销量逐年提升、市占过半的趋势，经营国产车、商用车市场超过50年的中
华汽车，也开始跨足进口车销售领域，选择从平输车市场切入，拓展业务来源。
成立于2007年的菱威汽车，原本经营三菱品牌中古车业务，今年6月起开卖双B平输进口车
，第一个据点就开在中华汽车杨梅幼狮工业区的员工训练中心大楼，在车业引发不小震撼
。
菱威汽车总经理刘勋文指出，菱威最大的竞争优势就是有母公司中华汽车体系丰沛资源做
靠山，不仅上架贩售的都是国外A级、通过自家严格车况检测的优质车，平输车买家最头
痛的售后服务问题，菱威透过与全台汇丰、顺益服务厂合作，提供便利、安心的保修服务
，差异化、加值化的策略，营造菱威平输车“不二价”的本钱，与一般平输车贸易商区隔
，跳脱市场削价竞争的红海。
此外，菱威更规画透过五年保养机油免费等服务，及高价回购等保障，创造与平输车买家
黏着度，让买家可以一再回流、在菱威换购新车。
中华汽车体系多元业务发展
多元布局 汇丰、顺益拓品牌经销
顺应裕隆集团多元发展的战略布局，不仅中华汽车跳下来开发平输进口车新业务，两大经
销商汇丰、顺益汽车，也积极拓展集团外汽车品牌经销业务。
汇丰汽车拿下现代商用车北、高两大市场经销权；顺益汽车成为标志雪铁龙汽车桃园区的
经销商，最快9月中开幕营运。
汇丰、顺益汽车全台通路、服务厂合计达百余家，堪称是国内通路数量最多的汽车经销体
系，然面对国产车市占率下滑的趋势，两家经销商有着必须拓展新业务来源的庞大压力。
汇丰汽车动作最快，去年先是拿下奥迪（Audi）北北桃经销权，与东立集团合资设立丰仕
奥迪汽车经营；今年汇丰更成为Volvo汽车嘉南区经销商，透过孙公司汇胜汽车，在嘉义
市开设旗舰据点开始营运。
除此之外，汇丰也争取到大众（Volkswagen）汽车北区经销权，正积极筹设据点中。
除争取豪华品牌车经销权外，汇丰也发挥长期经销中华商用车的优势，争取到现代（Hyun
dai）商用车双北、高屏的经销权，预计透过孙公司汇升汽车经营，最快第四季开始营运
。
顺益汽车也不落人后，据悉旗下顺昶汽车已经拿下法系品牌标志雪铁龙（Peugeot Citroe
n）汽车桃园区经销权，在中坜的第一个展间预计9月中开幕，并将透过既有的服务厂通路
，为标志雪铁龙车主提供售后保修服务。
此外，据悉顺昶汽车也已争取到标志汽车北台中经销权，目前正在评选设点位置。
心得/说明：(30字以上)
感觉上平输双b商机真的有点大，只是价格上有办法贴近一般车商吗？默默的整个体系代
理一堆厂牌，回搞成怎样，继续看下去。
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