[心得][知识3]如何判断中古车真实行情?(中)

楼主: flyinyouth (阿凯严选汽车)   2018-07-28 22:33:21
各位好,我是阿凯。
续上篇,如果没看过上篇,可以A我ID,
或是看我部落格有图文,Q我就有资讯。
本人文章欢迎转贴,但请附上原作者及部落格连结。
另外本人做个声明,部份酸民持续攻击四年前的梦工坊事件。
但是经过这么久的时间,事件当事人也证明,本人与事件无关。
吸毒、拿九成头款、被通缉等等,都只是王厂长的事。
反而我还是首先发现不对,提醒大家的人。
王厂长去年十月出狱后,在桃园龟山卖车,
化名李大雄,开了个干噍熊养车达人技研工作室的Facebook,
有一万多个赞,一万四千多个追踪。
https://www.facebook.com/hh0966836819/
(我的FB只有二千多个赞,惭愧。)
如果真的如此正义感爆棚,也不是找我这个非当事人。
所以本人在此声明,此后若再有相关的诽谤及言语攻击,
我会直接提出毁谤商誉告诉,不再另行提醒通知。
当然,真的有做不对的事,本来就敢做敢当。
我的客户,如果有任何一位受到我的欺瞒诈骗,有交易不愉快的情事,
都欢迎公开爆料,本人接受任何实际有做的事的批评指教。
包括车商常见的PO假价、到现场无实车、说有换零件但没有,
拿不出实际整理清单、交车即顾路、想出保固却不负责、
保证无事故泡水但却有且未告知、售出的车半年内即大修…等情事。
有实例是我不对的话,绝对承认且负责到底。
但不是我做的事,也请不要乱加罪名到我身上,谢谢。
* * *
【官网售车资讯】
在寻求优质中古车的时候,消费者会透过不同的来源来看售车资讯。
一般消费客群又没办法看到较具专业参考价值的“天书”跟“拍卖记录”,
那么,要怎么确定,想找的车行情大概在那里呢?
原厂及各大中古车联盟的官网,是一个很好的参考标准。
SUM:https://www.sum.com.tw/
HOT:https://www.hotcar.com.tw/
SAVE:http://www.isave.com.tw/
为了维持名声评价,禁止业内竞争,确保价格稳定,
各大官网会限制旗下的车商,禁止PO明显不合行情的假价格。
这也使得从官网上查询到的售车价格,会比较偏向真实的行情。
当然,还是不排除有少数价格不实的状况。
因此在查询价格的时候,可以将偏高的前20%,跟偏低的后40%去除。
明显偏离的去掉,抓个平均数值出来,会比较偏向于真实的行情。
影响价格变高的因素,可能有“不同版本的价差”及“车况”。
有许多车款都会推出不同等级的版本,版本之间的新车价差可能高达数十万。
随着时间的过去,高低版本之间的价差会日渐缩小,但不会完全消失。
因为银行贷款的行情,每个版本的价格也是独立计算的。
通常价格较高的车种,中古车折价会更大,愈来愈贴近低阶版本的行情。
这种状况很常见,举个我手上的例子,08年的CRV三代2.4顶级版本,
CRV三代共有2.0三个版本,2.4一个版本,
都同样的税金,而2.4版还附有天窗、四轮传动,配备比较高阶。
新车价格2.0GX版是79.9万,2.4EX-S版是97.9万,有18万的价差。
而十年后的CRV 2.4EX-S的行情,跟CRV 2.0GX,大约还有8~10万价差。
联盟官网的纯车价行情还在42~45万,而我的售价是40万含税办到好。
还是有客户问我,我在网络上查到CRV有人只卖30万,为什么你卖那么贵?
为什么?因为它的新车价格,差价更多呀!
拿2.0基本款的价格,去跟2.4旗舰款做比较,当然不对。
所以在查资讯的时候,对于车款的版本也需要做确认,
拿低阶车款去跟高阶车款比价格,这让卖方很晕,又偏偏是很常见的状况。
而联盟官网的查询,又通常不会细到分等级,
所以就要依照配备、CC数的差异,来判断车子大约是那个等级,
由此来找出适合的参考价格区间,所以需要对目标车的配备有一定程度的了解。
中古车行收车回来,通常会做一些基本整理(黑心个案不另提),
因此车价被缺点扣除的部份,也会往上拉抬,到接近贷款上限的水准。
一般来说,搜寻官方网站的售车价格,是了解实际行情的最简单方式。
【8891、奇摩等售车网站、FB社团的售车资讯】
这个是最没有参考价值的,但也是最多人做为参考标地的来源。
因为没有强制管理的关系,导致许多假价横行,
不但打坏市场行情,也充满了许多诈骗行为,造成交易纠纷。
8891近期有对车商的部份多做限制,比如“诚信车商”需要押金,
如果产生了纠纷,就会扣押金,是减少了许多假价泛滥的状况。
不过恶质的代标车商,还是主力在8891跟奇摩等网站,
PO低价空气车吸引客户上门,而他们的帐号也是免洗性质,
这种状况还是防不胜防,不但诈骗买方,也对正当经营的车商造成损伤。
比如以下这个客户询问的案例:
https://pic.pimg.tw/aa0224499/1531864954-2897732070_n.jpg?v=1531864955
https://pic.pimg.tw/aa0224499/1531864861-2933375656_n.jpg?v=1531864863
像这个案例,客户询问2017年的Toyota Prius卖69万是不是合理价格?
在广告词中还特别强调“实车实价”、“无事故泡水”、“无待修”的车。
我们先看它新车价格,Prius的1.8级距有二个版本,
新车价格分别是109.9与129.9万。
那么,最保值的Toyota车系,一年车,卖新车的六成价格,合理吗?
明显不合理,但是还是很多人就这样被低价广告骗去,
一步一步踏入恶质车商的陷阱,贪便宜结果最后损失的却更多。
* * *
再看另外一个客户询问的案例:
https://pic.pimg.tw/aa0224499/1531865807-139420793_n.jpg?v=1531865808
https://pic.pimg.tw/aa0224499/1531865884-1702879453_n.jpg?v=1531865885
客户想找三年内的Mazda CX5跟现代Tueson,而它们的新车行情都百万以上。
但是客户报的预算价格…60万。
我婉转地说,它的新车价格满高的,您的预算可能要调整一下喔!
结果客户说:那改到50万的预算吧。
并没有嘲笑客户的意思,不懂车的一般人会有疑问是非常正常的,
而专业车商存在的意义,就是为了提供咨询跟服务。
*注:这二位客户我都有回报拍卖成交行情供参考。
   只是公司规定不能公开这些资讯,所以不公开附上真实行情。
我只是纳闷,这种非常不正常,一眼就可以看破的问题,怎么还有人上勾?
反而回报真实的行情,客户是回以怀疑的态度。
会觉得,为什么别人可以报这个价格,你却不行?
(从我附档的对话,其实也约略可以感觉到客户端的冷淡跟被动吧。)
这应该就是,一般正当的车商,愈来愈难存活下去的原因了吧。
而不良的车商,就是用甜饵利诱贪小便宜的人,一步一步踏入陷阱。
就是手法还很管用,所以假价不但没见少,还愈来愈猖狂了。
作者: rosty (鲁蛇大叔)   2018-07-28 22:40:00
作者: menan (menan)   2018-07-28 22:41:00
第二个好瞎......
作者: a9202507 (先认真的就输了。)   2018-07-28 22:45:00
2017应该就是P4.只有109.9W一种。
作者: SakuraHana (樱花)   2018-07-28 23:07:00
大推这篇,车版一堆人吃米不知米价,是该教育一下
作者: syterol (小贼)   2018-07-28 23:09:00
一堆落地就要七折收的www
作者: jameslee0723 (James)   2018-07-28 23:14:00
有用心给推
作者: windmomo (风一样的吽吽)   2018-07-28 23:47:00
作者: grass930 (艸)   2018-07-29 06:36:00
作者: sanshin (三振)   2018-07-29 08:32:00
作者: berice152233 (WASHI买的zenfone2)   2018-07-29 08:33:00
推专业
作者: davidbright (^ ^)   2018-07-29 09:20:00
:)
作者: realestate (不动产)   2018-07-29 10:03:00
用心推
作者: giunrz (一条鲁蛇)   2018-07-29 11:11:00
良心分享推
作者: MunezSu (Munez)   2018-07-29 12:20:00
想问一下,那板上说audi落地折一半是真的吗?
作者: h14315324032 (h143153240)   2018-07-29 20:23:00
作者: pttcd (know)   2018-07-29 22:02:00
作者: mcwagamama (朱古力)   2018-07-30 20:50:00

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