其实就如同我说的，只要时间点出现，事情就会简单许多。
也别叫原PO提供什么美容店的证据了，因为不会有我，也许这两天已经查证过了。
也差不多该告一个段落了，废话不多说，先上影片与照片。
https://goo.gl/4WH5Us 密码:9487377
https://youtu.be/hdAtUWKRx08 影片(有反应开不了补上传）
里面有影片，照片是家中陈设，很乱让大家见笑了。
很抱歉让大家看到害羞的模样，因为有健身的习惯，所以几乎每天都会对身体做纪录，也
没想到会要这么害羞的上传，其实我对挺著肚子的说法还蛮在意的。会去健身就是为了不
想要四十岁了还挺个肚子。
我不知道这样子算不算证明，但如果还要说手机时间地点可以改(我是不懂得怎么改)，如
还是觉得无法采信，还有住家与公司的监视器存盘备份，以及当日ETC通行纪录可以提供
。
不过我想应该不需要弄到这样?
至于我的双胞胎兄弟，除了陈晓东，我一律不承认。
也跟几日来关心此事件的乡民说声抱歉，让你们伤眼看笑话了。
从第一篇的文章到最后一篇的文章的态度，非常感谢有看到我给的台阶，有慢慢走下来，
也希望如同您文内所说，如果真的看走眼了，要给小施一个道歉。
因为商誉对于小施真的非常重要，从三十万的资本，与老婆两人胼手胝足至今，薄利多销
只谈服务不谈成本到现在，并不是赚了很多钱，也曾暗自抱怨为什么自己不是富二代，好
在银行看到小施的诚意与商誉，愿意给我一点支持。但还是得努力下去，因为不是不用
还。
所以才会对于一人分饰两角这状况很在意，也许原PO可以很轻松的说可能看走眼，但看到
下面的推文，无论原意是否有影射，实质已经对小施商誉造成伤害。
从走到最前线，对于被拿放大镜来做检视这件事情，我以为我做好了心里准备，就如同我
常说的，服务业明知道不可能满足100%的客人，但我还是朝着这样的方向努力。
也许还有其他的客户有不满，但我还是心存感激，正面去面对。
对于许多乡民说的护卫队，也许有些是老客户，也许有些是观察很久的朋友，也欢迎去查
证，从以前车虾版蛮多乡民就对于大多是正面推荐的我有很多疑问，也不是第一次被说有
工读生了。印象很深曾经有乡民说过一句话:在ptt没有负评是不科学的。
不过对于有没有做一人分饰两角这件事情，100%知道自己没做，根本不需要护卫队。
出了书教导消费者如何避免被黑心的车商诈骗，连某知名理事长都不愿意帮这本书背书，
给小施的回答是:我们也有会员在做你书里面讲的事，我无法帮你推荐。
从那一刻起，我也总算了解自己往后会面对多少的困难。更不要说之后上了电视，不断的
与消费者分享经验，后面会遇到些什么光怪陆离的事情了。
分享并不是要每一个人都来跟我买车，我也没这么多车可以卖。真心希望端正这个行业而
已。很高兴的是，也已经有很多车商跟上脚步，对消费者来说也算好事一件。
在车版发文要有点贡献，接下来为大家说明一下二手车商的操作与一些经验分享。
关于估价，有没有人想过，台湾的二手车现在市场流通大约二十年前至今，有多少的年份
、
车型、配备等等，二手车商怎么能够记得住这么多车的行情呢?
答案是:记不住。
所以车商通常是电话打去问最近有买过此款车的人(确定有成交的数字)，然后再来以里程
数以及车况，颜色配备等等状况来做增减。
不过当天我的一个失误是，我只问了一个同业，通常会问三个来做参考取平均。
但为什么会只问一个呢?
因为不太想买。
不太想买有什么原因呢?1.没钱 2.电话中磁场不合 3.我在忙 4.对车没兴趣
我一直认为买卖是缘份，就如同原PO说的“不要说60w、75w，就算车商估6w、7w，我也不
觉得他心脏血液不足。我说过了，买卖是两厢情愿，感觉对了，说不定对方出个价我就ok
。
”
其实我也一样，感觉对了，说不定150万我都收。如果是新垣结衣的车我收更高。
不过我一直认为很奇怪，新闻总是说胡须张涨价，网友直呼吃不消，但你可以吃别间?
可能也算服务业的悲哀，你不能不报价，你不能报太低，你今天如果报110万我马上开去
叫你吞，否则你就是不实在，从业中也遇到许多的不合理的事情，但也都挺过来了。
也许服务业就是不能够挑选客人吧?
在此也对许多乡民感到抱歉，也许你们有曾经被我拒绝过，说不好意思你的车我不收，可
能因为里程数太高等等原因，但还是有人会不服气的说:再便宜你都不收吗?
因为这样，我后来调整为，给您个价格做参考，言下之意就是......参考就好，多问几间
。许多人会认为怎么会有车商不想收车，就好像我要卖车给你你怎么可以不想买这种想法
。我是觉得这想法有点怪啦。
做二手车之前有做过工程，有些标案开标时会把报价最低与最高的剔除，我想可能是受到
影响，单纯对于不想做的案子乱报价吧!?
以下是撷取原PO之前的内文:
我抓了几部小施汽车中与我这部116i年份相近，
同样原厂保固中的车辆卖出价如下：
2016/2016 Ford Focus 五门白色 1.6自手排 (新车67.9w)
CARP：45.83w (买进)、50.93w(卖出)
小施： ?? (买进)、51.80w(卖出) (里程1.1万km、更新右前叶)
2015/2015 Ford Fiesta 五门银色 1.0自手排 (新车69.8w)
CARP：47.12w (买进)、52.35w(卖出)
小施： ?? (买进)、52.80w(卖出) (里程2.5万km)
2015/2015 Ford Focus 五门白色 1.0自手排 (新车72.9w)
CARP：45.56w (买进)、50.63w(卖出)
小施： ?? (买进)、53.80w(卖出) (里程2.6万km)
我欲售的116i
2015/2015 BMW 五门灰色 1.6手自排 (新车152w)
CARP：100.58w (买进)、111.75w(卖出)
小施： 75w (买进)、 ??? (卖出)
小弟： 新车 (买进)、110w (卖出) (里程1.8万km.原厂保固中)
(另含2018/9月底到期意外险等配件，详见carshop)
其实卖多少钱都是OK的，但关于116I的公式，后面的卖出价是“???”前面的小施75W
没成交所以是不成立的，前后都没发生，这也是小施说的市场机制。公式不成立。
而上方小施正在卖的车，前面是“??”也不多说，后面的卖出价格也因为还没卖出，所以
还是不成立，太贵自然卖不掉，必须降价，这也是市场机制，如果头到尾都要用"推测"或
是"也许"是双胞胎来混淆风向，相信眼尖的乡民也看得出来，没有几件事情是肯定的。
再来是CARP，有位乡民说的很好，“→ r1239386: 如果光看那个网页就可以卖车 那你真
的
太小看市场机制了.”
我常跟客户说，如果二手车这么好赚，你要不要来做?我教你。还是要不要买我的股票XD
。
有没有想过，每间车行大小不一，提供的服务也不一样，人事行政场地租金水电等等都不
同，卖的价格与利润有可能一样吗?更别说是二手车这种依照车况可以差到一二十万进价
的
东西了。怎么可能用一个数值去做决定，但是参考是OK。不然依照个参考数值就能写一篇
论文或是开一间车行，那真的很小看市场机制。
有很多书籍或是网站其实都企图去掌控二手车的行情，因为有利益，所以有太多的版本可
以参考，但是还是建议是参考，因为当中的变量真的浮动很大。
业界也流传一句玩笑话，99个看天书在做二手车的都倒了，还有一个正在看天书想开店。
所以要怎么样才能让自己的车卖个好价钱呢?
当然第一是自售，你情我愿，对方不觉得你贵就好。常有客人问我他想自售卖多少好，我
都回答:你喜欢就好。我说真的不是开玩笑，市场会替你决定的。
如果要卖车商呢?
首先观察车商店内贩售的车，有没有大多与你的爱车相近的车款年份，就如同我，店内没
有这么新的进口车在贩售，自然对于新的进口车没兴趣。再来，你找间都买双B的估你的
FOCUS，当然也不会有多好的价钱。
也如同假设里程数太高，找我估价，我也没兴趣。因为我没有在调表，你卖我再便宜我都
没兴趣。
当然如我还是会发生有存款的时候就乱买(买高或是买自己的梦想车或是有兴趣的车)
，生意不好的时候就保守这种情况。
以下针对网友于这几篇文章我能看到的问题做回答:
toughlove: 你最近没戴眼镜比较好看！ 11/05 15:51
toughlove: 小施本人给赞！
谢谢TO大
skthree: 请问你本人有比电视上帅吗？
希望有机会SK大可以来现场确认，非常欢迎。
stephen0320: 小施上电视超帅XD
谢谢您!您还是不要现场确认好了，我怕您幻灭。
→ Nodick: 请问车商利润都抓几趴呢？
通常希望是一成，不过坦白说如果真的以没有事故泡水里程数不高来说，通常很难达到一
成，而且，单价越高的车会小于一成，假设卖台SOLIO十万能赚一万，但卖一台三十万的
FIESTA不一定能赚到三万。但相对性的是，车越新风险越低，利润可以抓越少。
但所谓看到的一成也并不是真正的一成，还得扣除开销等等，所以有所谓的薄利多销这个
状态会出现，因为台数越多，越能够均分掉固定开销成本，一间车行如果一个月只卖三台
车，那么得需要更多了利润来支持开销，相对如果一间车行一个月能卖三十台车，那么就
可以不必每台车的利润都一定得足够。
→ kylie720: 这篇还好啊，过程很搞笑要说编的，也蛮有创意。倒是不 11/08 01:00
→ kylie720: 晓得车子的估价用电话估就好，长见闻。
这也是常遇到的问题，如果看到黑影就要开枪，那么再多子弹都打光光，所以通常估价都
会先于电话中沟通先粗报个价格，有接近双方意愿，才会约看车谈，像我们这次案例中的
BMW，其实就不用浪费彼此的时间了，因为有落差。所以其实我对于估车报价很头疼，我
也了解卖的人想卖高，买的人想买便宜这件事，但一报高就开来叫你要买，一报低就可能
被嘘，又或者你报的刚刚好，别人稍微踩你的价格买走......有很多头疼的地方，所以才
会有原PO文中所提的，为什么开头都要问你想卖多少?因为要看看有没有估过，但通常也
很?
估过要比价的，这也合理，但就是看有没有机会踩别人价格不要被踩。不过通常电话一来
就
表明要比价或是感觉就是问问的我就会比较懒得报价，不想参战。
所以这也回复了原PO文中所提的:
小施：“不用不用～～你不用过来。我电话报价给你就好了。”
结束通话～我还是觉得很疑问．．．．
很少有车商不想看实车的，特别是我直送到店。
很少有车商不想看实车的，但我就是不想阿~~~~~~~为什么我一定要想?
不想参战，何必浪费彼此时间，而且我又不在店里，虽然特别是你直送到店，何必
浪费你我的时间呢?
有很多同业跟小施抱怨乡民很难搞，但从几年前到现在我的回答都是一样，我也是乡民，
乡民只是想支持对的事情，也不怕别人赚钱的，但是你要赚的问心无愧，不能用骗的，你
不骗人，赚取合理的利润，卖前说的跟售后做的一样，有什么难搞的?
没想到第一次在车版发文就是这样的事情，也不知道上面打的对大家有没有帮助，我是很
愿意与大家分享关于二手车的大小事情与经验分享，不过希望不要是藉著这种方式......
也感谢许多乡民来讯表示可以进入司法程序，但此非小施原意，也恳请版主保留讨论串，
如果哪天我有了馆长的霸气后，或许有纪录可以使用。也请在一系列讨论串底下对于小施
有误解或是已经理解的乡民帮忙推回来 :)
感恩耐心看完的乡民，诚心希望事件能够告一个段落，往后希望有机会回答大家对于二手
车的疑问。