刚好这几天我也在访价,跟你谈一下经验.
1.访价第一件事,要跟业务确定“VIOS雅致版 有没有车”?
台北市、新北市、桃园有很多营业所都说没车或只剩零星颜色可选.
多数业务(以下简称:业)表示:雅致版的生产数量占全车系5-10%,存货量不
,很快就卖完了.
Q:为什么生产这么少呢?这么快销完呢?
业:因为这一款是用来做广告的,卖给公司车、营业车,所以很快就没了.
Q:问到这家没车是否表示其他家也没车?
业:各家营业所都是各自对车厂(中坜国瑞)下订单,所以你问到的是该营业所
自己的存量,不表示国瑞就没有出货给其他营业所.
2.访价实况
业:
(1).拿特仕车推销DM.(直接否决,谈空车)
(2).报价超优惠,结果想要的颜色卖完了.(回到本文最上面)
(3).雅致没车了,建议买经典版.
(4).雅致是公司给部属开的,配备很差,建议买经典版,对自己好一点,
安全性也比较好(我HV 14吋胎也开那么久了,倒车雷达也坏很久了,会乱
叫,这几样东西值5万价差?)
(5).还剩最后一台,要的话尽快,被订走就没了.
(6).给你看一张表,业代奖金4%,机票折抵10000-12000,相加为最大折扣.
这个价格没办法再低了~
(7).今天有办法决定(下订单)吗?可以的话给你最优惠,之后就没有了.
(8).年后就没有这个价格了,要尽快决定.
(9).电话无法报价,见面谈保证给你满意的价格.
(10).电话中:我只差这一部的业绩,这个价格都还可以谈,甚至赔之前的奖金
卖给你,XX配件我也帮你想办法...约见面谈.
见面:刚才刚好成交一笔了...,这个价格已经没办法再...,配件
羊毛出在羊身上....(这跟电话里是同一个人吗)
(11).仿电视购物:谈到某价格,主管把业代拉到一旁讲有点大声的悄悄话
“@&##$%*....你就吸收一下啦,没关系...(拍拍~)”
(阿也没比其他家便宜啊...)