刚好这几天我也在访价，跟你谈一下经验．
1.访价第一件事，要跟业务确定“VIOS雅致版 有没有车”？
台北市、新北市、桃园有很多营业所都说没车或只剩零星颜色可选．
多数业务（以下简称：业）表示：雅致版的生产数量占全车系5-10%，存货量不
，很快就卖完了．
Ｑ：为什么生产这么少呢？这么快销完呢？
业：因为这一款是用来做广告的，卖给公司车、营业车，所以很快就没了．
Ｑ：问到这家没车是否表示其他家也没车？
业：各家营业所都是各自对车厂（中坜国瑞）下订单，所以你问到的是该营业所
　　自己的存量，不表示国瑞就没有出货给其他营业所．
2.访价实况
业：
（1）.拿特仕车推销DM．（直接否决，谈空车）
（2）.报价超优惠，结果想要的颜色卖完了．（回到本文最上面）
（3）.雅致没车了，建议买经典版．
（4）.雅致是公司给部属开的,配备很差，建议买经典版，对自己好一点，
　　　安全性也比较好（我HV 14吋胎也开那么久了，倒车雷达也坏很久了，会乱
　　　叫，这几样东西值5万价差?）
（5）.还剩最后一台，要的话尽快，被订走就没了．
（6）.给你看一张表，业代奖金4%，机票折抵10000-12000，相加为最大折扣．
这个价格没办法再低了~
（7）.今天有办法决定（下订单）吗？可以的话给你最优惠，之后就没有了．　
（8）.年后就没有这个价格了，要尽快决定．
（9）.电话无法报价，见面谈保证给你满意的价格．
（10）.电话中：我只差这一部的业绩，这个价格都还可以谈，甚至赔之前的奖金
卖给你，ＸＸ配件我也帮你想办法．．．约见面谈．
　　　见面：刚才刚好成交一笔了．．．，这个价格已经没办法再．．．，配件
　　　羊毛出在羊身上．．．．（这跟电话里是同一个人吗）
（11).仿电视购物：谈到某价格，主管把业代拉到一旁讲有点大声的悄悄话
　　　“@&##$%*....你就吸收一下啦，没关系...(拍拍~)”
　　　（阿也没比其他家便宜啊．．．）

感谢分享心得！

10 有点好笑XDD

楼上抱歉,我中间加了一条,顺序+1

本来就是骗人进去的

这些过程很没意义 折价变成行情 干脆定价下调

但是遇到多数不懂行情价的客户.或是懒得比价的客户就是多赚的啊所以才有一堆特仕车肥单

先用同级车最低价骗去后再推特仕车

访价好多次..各种状况都遇到了

第10........XD你可以跟他说要浪费时间大家一起来啊

好想请另一篇的总经理家属来回应一下喔

另开一篇好吗?

其实是观音国瑞作的

感谢经验分享

整理得蛮详细的，可算是话术分享了，推

小柯南大真是有实验精神 此篇堪称话术大全 业代现在一定不开心 得想新招了

我该加上不自杀声明吗?不过这些真的都是从业务口中说出的啊,我也没说这是话术,就照实讲嘛~