每次看到这种文章就会想到当初在某牌当业代的血泪史
做业代前也常上 CAR板 爬文
每每看到一堆抱怨业代不老实文的文章,就觉得自己是当业代后就不要成为这种人
不过等到自己当业代了 才发现根本就是客人把业代逼成这样的啊
先来说说业代的薪水好了
底薪15K 新人奖金5K(六个月,但是若两个月没考到保险证照,新人奖金取消)
卖车的奖金是公司开多少就多少 卖高就是赚 你卖低于这个价钱就是自己贴
至于什么公司送 所长送 业代送的隔热纸 脚踏垫 小礼物 什么的
其实全部都是该车销售奖金里面来的
所以我常遇到都签好约 交好车 还打来叫我送什么送什么的
货比三家真的不吃亏?
举例来说 我们牌子同县市就开了两三家
客人从先从A家跑去B家拿A家的单比 再从B家跑去C家要求再低一点
然后比到一个最便宜价钱后 喜孜孜的觉得其他两家都骗人
难道价钱贵的业代都是用骗的吗?
我自己本身发生过 早上接的来店客 晚上被我同事签走
客人来看车 想要60万左右弄好
我就准备个保险保有保障的 配件也都有的单子给他 大约是62万 自己赚大概五千
结果回去跟邻居讨论之后 邻居找他认识的业代去谈 59万成交
结果一问之下 配件全抽光 保险保出事一样陪到脱裤的
我计算机拿来算 发现同事还有赚一万 结果他幽幽的说
其实根本没赚 因为邻居私底下开口要一万介绍费..
货其实一定要比三家 但是前提是同样的东西
车子这种眉角很多的 你只比价钱的话 最后结果就让你用最低价买最低值的东西
再来谈服务
公司在新人训练时 有举个真实例子来分享
有个买车的消费者 买了车子之后 发现业代对他都不理不踩
朋友间同牌子的车 业代却是常常嘘寒问暖 相较之下就觉得哀怨 就写信到客服抱怨
文末还加上了一句 请不要告知该业代 因为我对他已经死心 不需要他的服务了
后来等我不是新人之后 回想起这个案例宣导
就觉得真相只有一个 这个客人一定没让他赚到钱啊
试问 如果你老板对你苛刻 请问你会为他卖命吗?
又请问 如果老板很大方 你会不会照三餐嘘寒问暖 以求有更好的机会
所以当你在抱怨业代只有续保才会出现时 有想过自己怎样对待业代又是如何呢?
有人一定会说 我跟你买车耶 就算价钱很低 可是我也花了几十万 你也应该服务我阿
但是你的几十万只是买到车子本体为你服务
实际上你却没给业代任何一毛钱阿 说不定还有可能因为业绩不好 最后还倒贴只求成交
抱怨业代不服务的人 跟 抱怨18k找不到员工的老板不觉得根本就一样吗?
个人觉得这篇文章一定会石沉大海
因为这种卖车生态就是这样
买车的人做功课只会问说 请问这个单肥吗 业代是赚多少
所以卖车的人就只能先唬烂 开个迷人的价钱然后再来乱搞 不然连谈的机会都没有
不过其实会发这篇文章是一种抒发 因为当初那个环境真的太可怕了
当你为客户着想时 他只会为自己着想 几乎找不一点"互相"的感觉
看着同梯的人来来去去 现在也都走光了 只能说卖车真的除了努力还要靠运气
至于买车的话 挑个喜欢的业代 价钱不要乱砍 相信你会遇到不错的服务的