※ [本文转录自 book 看板 #1Ok0ySPQ ]
作者: ypurple (夏意识) 看板: book
标题: [心得] 请问通路，你为什么贱卖我的新书？
时间: Thu Mar 2 20:24:48 2017
之前隐约听到出版者或者是文化部在讨论“图书统一订价制”这个议题，由于这名词听
起来实在太陌生太硬，周旋于工作和育儿的双重忙碌之中，我当时没有很在意这个好像
跟切身并无关系的议题，就任它放水漂去。
直到出了人生中第一本书，我才感受到这个议题有多么严重，我的诗集采自费出版印刷，
找朋友代为编辑、他帮忙媒合的设计师提案设计，由于封面是一只手工剪裁的猫，制作
封面的过程非常费心和和耗费时间，每本书都有它独特的样子，这样的书在定价的时候
，我想到之前和老公去看李安的新片〈比利林恩的中场战事〉，我心目中十分崇敬的导演
李安，在这部片里勇敢地挑战了电影院的设备极限，号称这部片是“未来的3D电影”，有
些戏院为了这部片，耗资不斐地购置了最先进的影视设备，而很多戏院根本无法播出这部
片，因为达不到李安对于这部片影视体验的最低标准。电影的票价是一张台币800元，老公
在听到票价时竟犹豫了一下：“怎么这么贵？”(老公平常是很大方的，有时大方到我都要
生气了，竟然对这价格犹豫！)
虽然后来我们还是去看了这部电影，但老公当时对于票价的疑虑却一直存在我的心中，如
果连国际知名的大导演李安，拍过〈卧虎藏龙〉、〈断背山〉、〈色戒〉、〈少年PI的奇
幻漂流〉这些获奖无数、口碑满溢的钜片的大导演，卖一场价值800元台币的电影票都这
么别扭的话，我们这些平民百姓自己出版的书，又该卖多少一本才算合理？
第一次出书，我终究胆小，怕定贵了没有人要买，在选择设计提案的时候就跟编辑说：“
我一本书的售价上限是新台币380元喔！”
“这样啊，好吧。你说了算囉。”
好，对于这个佛心来着的价格，这个冒着设计师被同业唾弃的危险的价格，从此有被好好
珍惜了吗？
有幸参加2017台北国际书展，为书展准备的书量很奇蹟地完售了，结算的时候发现，书展
的售价与我的定价是一致的，但是到了各通路铺货的时候，价格却开始让我傻眼了。
网购通路出现了定价78折这样的售价，我380元一本的书，竟然卖到2开头的低价，在我的
预购书还没完全寄出的同时，我有种被网购打脸(吓屎了)的感觉，这样是要逼我叫大家都
去网购通路下单吗？通路卖出一本书，要抽高达5成的佣金，那为何还要打出78折这种折扣，
不能好好用原价卖出吗？我的书没有你想像中的难卖啊哈囉，这样抽5成拿到的佣金也比
较多不是吗？
同时间发生国道客运赏樱翻覆边坡，造成多人死亡的案例，我不禁开始想，通路需要靠业
务、司机、店员等环节撑起，每本书都莫名其妙打折，到底是想逼死多少作者、出版者、
编辑、设计、印刷厂、装订厂、业务、司机、店员？我还好这本书是以好玩为主，目的是
让更多人读到我的诗，销售并不是我的重点，但网络通路的售价还是让我非常不解。
身为一个作者，接到预购的订单的时候是满怀感恩和战战兢兢的，除了丢讯息和对方聊聊
近况，问好地址、电话、收件人名字，建立EXCEL档，还要熬过提笔酝酿要写什么才好的
心情转折(昨天就对著书发呆到凌晨一点，才勉强签了7、8本书)，题字签名后小心将书
包装回去，再套以信封袋，写上地址等资讯后，去邮局抽号码牌亲自寄出。
难道通路做的事会比我少很多吗？除了不用签名和题字，他们也要负责建档、检查书本状
态、包装、出货、运输啊，究竟是哪个环节可以容忍折扣？折扣的存在到底是要讨好消费
者，还是就只是养坏消费者的胃口，让每个人都认为“我买书就是要买打折书，折扣越低
越好”？
现在，开始担心读者直接找我买会买贵(我定价已经定很低了啊ORZ)，因为我亲眼目睹我的
设计师整夜没睡在黏封面的猫咪，听到裁缝阿姨过年都在剪猫的轮廓已经快得神经病，编
辑为了这本书奔波来去……我实在不忍心把我这本书的售价压低，尽管设计费和编辑费印
刷费我已经付了，一毛都没有少付，但这是价值感的问题，我说不出口我这本书要打折卖
，它又没做错什么，到底为什么要“被打折”啊？
跟编辑反映了这个问题，他沉思地说：“通路打折好像已经是行规了，很难去改变这个
结构。
但我还是会帮你争取看看。”
我总觉得羊毛出在羊身上，谁喜欢卖东西自动七折八扣的，这肯定又和黑心地沟油事件
和国道客运翻车事件是同一个套路，商家眼中的台湾人似乎普遍喜欢便宜的东西，免费的
、折扣低的东西一堆人抢著排队，好像天下真的有白吃的午餐似的(不是骂人)，我有时会
觉得他们怎么这么天真，我从我小孩三岁起就开始灌输他们，免费的最贵，这些提供免费
或低折扣的背后，通常都有一个更大的销售圈套，不要轻易被他们骗了。(无忌啊，美丽
的女人都会骗人，越是美丽的女人，越会骗人！)
那么，如果不推荐大家去网购通路以很低的折扣买书，那要请大家去哪里买，才能让作者
笑呵呵呢？
相信聪明的读者早就猜到，我当然还是推荐去实体书店购买！(不然勒！)置身在书店的温
度就是和对着萤幕的温度不同。而且，比起连锁书店，更加大力推荐真心喜欢书的朋友，
去离你最近的独立书店购买，开一间书店需要很大的勇气和挫折容忍力，独立书店通常
也扮演着那个地方文化播种者的角色，当你掏出口袋的新台币去结帐的时候，你支持
了那一家书店，也支持了书的作者(至少作者会知道书没有被乱卖、贱卖出去，不会含泪
淌血)，更棒的是，可以有机会和每天帮我们读很多书的书店店主聊聊，相信一定会有
收获的！
不知道“图书统一定价制”这个议案是否会成型，但我觉得，无论成型与否，从消费
者的行为去改变体制是有用的，每个人都多想一点点，再扭曲的世界，还是有机会改变。