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书籍简介：
为什么我们会被骗？
破解金钱骗局、假新闻、政治谎言背后的诈骗机制
作者：Daniel Simons & Christopher Chabris
推荐指数：☆☆☆☆
前言
说谎是人类很特别的一个技能，不论谎言是刻意想要获得对自己有利的，还是单纯善意的
谎言，有些人天生就很会说谎。同样的，会说谎就有容易受骗上当的人，而本书就是在讲
解我们为何容易受骗上当以及该怎么做才能避免自己遭受“巨大的”损失。我想先说明，
本书有一些部分我还没有机会去做更深入的研究，尤其作者在讲得几个研究被证明无法被
复制有让我非常讶异。但我只能先假设作者没有欺瞒的必要，并分享几个我觉得很有趣的
地方。
专注与幸存者偏差
在进入这段主题之前，有兴趣的人可以先点选下面的连结，并按照影片连结做出相对应的
指示
https://www.youtube.com/watch?v=IGQmdoK_ZfY
预言家、灵媒、魔术师个共同点是什么？他们都很会玩弄人类的专注力。本书作者是“为
什么你没看见大猩猩？”的心理学家。若你不知道这是什么实验，简单来说就是他们邀请
了一群人看一段影片，受邀的人员会被要求要计算影片中的人传球了几次，并在最后告诉
研究人员次数。特别的是，影片当中会出现一只莫名其妙且突兀的大猩猩。而受测者几乎
都不知道影片过程当中有出现这只猩猩，大都专注在数传球次数上面。这就是专注力的优
点与缺点，我们可以靠专注力做很深奥的推理，但也很容易因此忽视了旁边其它的重要资
讯。
让我们回到预言家、灵媒以及魔术师。“我预测明天股票市场有很大机率会涨，但也有可
能小跌或持平”，不知道各位对这句话有什么想法？这句话基本上跟“一分钟有60秒”一
样是废话。但很多“预言家”往往在讲完这句话之后的隔天就宣称自己预言精准，而大家
也很容易就此买单。他们往往会整理自己过去作出精准预测的预言，使得信徒更加痴迷。
当大家专注在成功的案例时，往往会忽略了失败的例子，也就造成了我们时常提到的幸存
者偏差。就拿大家很喜欢讲的成功的企业家大都是大学辍学生，强者如贾伯斯、比尔盖兹
都是大学辍学生，所以我也应该大学辍学去创业。讲到这里，作者建议大家如果听到很不
可思议的例子时，可以用一个可行性表格来评估这些事情到底是否为真。以大学辍学为例
，我们将表格分成四格，Y轴上方代表成功创业、下方代表创业失败; X轴左边代表大学辍
学、右边代表大学毕业。画完这个表格就会发现左上角大学辍学又成功创业的例子远小于
其他三个格子。
我们很容易忽视看不见的例子，而这些例子往往却是影响力极大的。我很喜欢作者在书里
提到的世界大战的案例。同盟国在一次空战之后损失了许多战机，而研究人员根据有成功
回来的战机进行了一番研究，想了解该加强哪边才可以避免战机的损失。这项研究最终以
失败作场，因为真正该研究的是那些“没有”成功折返回来的战机。这件事告诉我，有时
在做市场研究时除了要看那些在市场成功的佼佼者，其他时候也要看那些失败的品牌为何
会失败才能避免重蹈他们的覆辙。
预期与预测
人类很喜欢去做预测，预测明年的目标、对方的下一步，有了这样的前置动作才好去做后
续的行为。不久前很火红的一个电视节目“全明星辩论会”其中有一集，反方运用了命题
的漏洞，巧妙的把自己变成正方的辩论队伍并且杀的原本的正方手足无措。正是因为大家
都会预期可能的走向，所以骗子很喜欢利用这样的心态来进行诈骗。举例来说，921大地
震过后若你接到震灾救助金支援的电话，你很容易不疑有他就决定捐款。我们往往会被这
种跟我们预期一致的事情给欺骗，但是当结果跟自己本身的信念相左则比较容易起疑。
这种预期的心态其实很容易造成现在事情越来越两极，试想若你是深蓝的支持者，你在接
受到深蓝的好消息跟负面消息时的第一反应是什么？反过来、深绿跟白色的支持者呢？预
期与预测是我们在做很多事情不可或缺的行为，但不可否认要时常的检视自己是否做了太
多预先的假设了。而当大家在看别人的预测时也可以注意一下对方的结果，好比有人预测
明天下雨机率70.23423%跟有人预测明天下雨机率60%，哪个预测比较可信呢？统计上来说
，要做到更精准的结果，所需的样本就要大非常多，因此如果预测到达小数点后面5位，
你就要怀疑对方是如何做出这样的预测。
什么？原来这些研究无法被复制？！
再来是我自己认为这本书的重头戏，在讲是哪些研究之前我要再次强调，我还没时间仔细
去研究作者说的那些研究没有办法被复制的原因，以及他们的发现是什么。但我想若各位
有做过研究、写过论文都会知道若是要找到像牛顿第一运动定律，或者很简单的因为A所
以B的强烈因果关系模型有多么困难。若找到了，其结果往往容易被很好的期刊接纳并多
次引用，甚至是获得诺贝尔奖，因为现实世界的模型很容易有更多中介、调节以及其他的
变项。因此接下来我们来看一下作者提到哪些研究“目前”仍是无法被复制并证实的。
若大家跟我一样很喜欢阅读一些认知心理学的书籍，想必一定对“推力”这本书不陌生，
里面提及很多小小的改变就可以影响别人最后做的决策。过去曾有研究指出，让选民理解
到“做个投票者”比“了解投票重要性”更能激起选民投票的意愿，因此若能在选举期间
让大家知道自己是个投票者就能大大改变选举的结果。但后来有人复制了这项研究却并无
显著效果显示这两者之间甚至是跟控制组（完全没有受到提醒）有明显差异。
"Your body language shapes who you are."，Amy Cuddy不论是在他的著作或是TED的演
讲中都一再说明，“力量姿势”可以改变人的睪固酮、皮质醇以及风险容忍度，使得这些
人在做完这个姿势一分钟之后可以更有自信且更有掌控感的去进行演讲或面试等较容易紧
张的活动。甚至在我最近很爱的一部影集里头"Ted Lasso"中的女主角也有类似的举止来
提升自己的“力量感”。没想到这个研究居然也无法被复制。
最后一个是鼎鼎大名的书籍“成长心态”。过去研究说明人若是保有成长型心态，就能创
造种种利益，甚至有助于化解以巴冲突。但近年的几项研究却无法证明短期介入的成长心
态能有这样的效果。
我自己在读到这本书这段的时候觉得，这一段才是这整本书的重点吧（笑）。推力、姿势
决定你是谁、成长心态这三本书虽然都是很久以前读的，但不得不说对我的影响以及印象
都满深的。我看到这些结论被推翻的感想是WTF?因为能出书、又是领域专家、再加上结论
并不会非常畸形，使得我没有怀疑的理由。然而就像这本书想告诫大家的一样，作者并不
是要大家对所有事情都感到怀疑，而是要在“可能”会对你造成巨大损失的时候提起戒心
去怀疑是否为谎言。就像力量姿势与成长心态的研究或许没办法被复制，但若你行之有年
也对你造就了实质上的改变，即使是“安慰剂效应”也对你的人生有了帮助及改变，若所
有的事情都要怀疑最终的结果只会让你步步艰辛且与天下为敌。

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