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《AV帝王说服术：完全揭密村西透的成功之道》
一、前言
“说服他人”向来不简单。
尤其现在的人充满警戒心与好胜心，想要突破层层心防，难上加难。
可是需要说服技巧的情况比比皆是，于私──要说服家人、爱人、朋友；于公──要说服
老板、同事、部属、客户。
不夸张地说：人生要过的顺心，必定要学习说服能力！
2019年Netflix影集《AV帝王》红遍全球。男主角村西透成为AV帝王之前，做过业务员工
作，负责贩售英文教材，在公司的业绩为全日本第一。后来他转战AV产业，身兼导演与男
优，成功拍过3000部影片。
你可以试想：要到处陌生开发客户，让他们购买英文教材；或者在那个保守年代，让女优
愿意接拍AV影片（有时还要说服女优家人），是多么困难！
不过村西透办到了，靠的便是“说服”能力。
《AV帝王说服术》内容正是作者村西透的说服技巧大全。因此，想学习如何透过话术、技
巧来说服他人，达成想要的目的，此书绝对能帮助到你。
“在社会上走跳，我们需要各式各样武器，说服力堪称最强武器”──村西透
二、书中教我们的3件事
1.重复法──附和客户拒绝的理由
假如客户嫌弃地说：“你的东西太贵了！”
你就立即附和：“确实有一点贵。”
当客户说出拒绝理由，不管真假，你可以马上表示：英雄所见略同。客户会觉得你们是同
一阵线，对你的印象会变好。
曾担任国外名牌模特儿的安妮塔‧卡斯蒂洛，那时在日本演艺圈前景看好，村西透认为她
拍AV一定大赚，于是找上她。
“妳想不想拍AV？”村西透问。
她不可置信地回答：“怎么可能？”
村西透用重复法附和：“是啊，怎么可能，真是抱歉。”并立即转移话题：“妳将来想成
为什么样的人呢？”
“我的梦想是开一间出租车公司。我要开着出租车带日本游客，到夏威夷各地观光。”她
兴奋回答。
村西透用重复法附和：“坐出租车到夏威夷各地观光，听起来真有趣，实现这份梦想吧！
”
“我也想实现这个梦想，但没钱。”她说。
村西透坚定地说：“那些钱由我来出，别担心。”
她夸张地上前抱住村西透并说：“真的吗？我可以相信你吗？”
之后村西透提出六千万日圆酬劳并不断游说，最后安妮塔‧卡斯蒂洛答应拍AV，作品果然
爆红，她也真的拿着六千万日圆回到夏威夷开了出租车行。
“说服别人时，我们要尽量避免提及导致意见分歧的话题，先从双方意见一致的问题开始
”──村西透
有一天，村西透迎面而来一位日本自卫队青年。
“你现在有在学习英语吗？”村西透向他搭话。
青年立刻不屑地回答：“我觉得没有必要。”
村西透用重复法附和：“你说的没错，比起英语，每天训练更加重要吧？”
青年的眼睛突然亮起来：“没错，我们每天都很拼命练习。”
村西透用重复法提问：“冒昧请问一下，你有从事什么训练吗？”
青年自信地说：“虽然我身为自卫队成员，不过由于射击技巧不错，被选为奥运选手。”
“若要跟外国选手交换技巧与意见，是否需要语言能力？”村西透说。
青年感概地说：“能说一点英语就好了。”
村西透首先让青年了解，对于选手辛苦训练，他感同身受。接下来转移话题──经由英语
得以与外国选手交流。到最后，他成功地说服青年购买英文教材。
2.先肯定，再否定
人类有一种本能需求──获得别人的认同。
你必须尊重客户的立场与面子，经常给予“肯定”回答，因此当客户拒绝时，你可以用“
先肯定再否定”的回答。像是“你说的没错”，再接“不过”、“但是”。
如果直接回复：“不对”、“我不认同”、“没这回事”，就像是在否定、不尊重客户，
会引起客户的负面情绪。
在以前，拍AV不像现在这么开放，女优承受着极大的社会压力，使得她们答应拍片却又反
悔的情况屡见不鲜。
当女优说：“我还是不要拍好了”。
村西透会说：“说的也是，像妳如此优秀女性，不会这么简单答应拍AV。随口答应拍AV的
女孩，从制作人的角度来看没有魅力。若不是像妳这样考虑谨慎的人，我们哪有干劲、热
情来拍出一部好片？坦白讲，妳这样犹疑不定，我内心反而大声叫好！”
当这些女优的“拒绝”被肯定与赞赏时，她们通常就会继续拍下去了。
“身为业务员，严禁任何可能会伤及对方名誉的说法；必须尊重对方立场与面子，并且经
常给予肯定”──村西透
以前村西透的AV公司赚钱时，他会带当红AV女优去一间名牌精品店买东西，犒赏她们的付
出。这间老板娘是他看过把“先肯定再否定”运用到最极致的人！
“这件衣服会不会太花俏了？”当某位女优问老板娘。
老板娘从不会说：“没有这回事。”
而是会说：“确实像妳所说，沉稳颜色比较适合妳喔。可是不看颜色的话，这件衣服的剪
裁合身，相当适合妳，根本是妳的衣服。买衣服最重要为舒适度，穿起来不舒服会显露在
表情上。这样的话，无论穿什么都不会好看。若妳在意颜色，要不要试试看用领巾等配件
来搭配呢？”
老板娘不仅以“先肯定再否定”的技巧回避女优的拒绝，还能引导加购配件，真是太厉害
了！
因为老板娘如此厉害的话术，曾经让村西透一晚给女优们买了六千万日圆精品。
3.实例法
要是你有许多“实例”可以提供，能消除客户心中许多疑虑，这也是许多品牌会邀请明星
担任代言人的原因。
有许多女性不敢拍AV原因──怕被人认出来。村西透会给她们看许多妆前、妆后完全认不
出来的女优照片，帮助她们知道借由妆发确实得以变成不同人，进而安心接受演出。
“藉著具体例子，不仅能够增加说服力，还能令对方感到亲近与安心。对业务员而言，这
可能为最有效的话术”──村西透
村西透昔日在跑业务时，随身带着100份已成交的英文教材销售合约。
当客户对于购买英文教材有疑虑时，他即会拿出与客户“背景相似”的合约，并说明：为
什么这位背景相似的客户“愿意购买教材的原因”。不仅可以使客户感到放心，甚至有时
还会激起客户的较劲心态。
三、作者后记
首先，村西透表示：要说服别人，除了前面所说的话术、技巧，“热情”更是不可或缺！
如同村西透一样，对销售英文教材与AV产业有热情，才能努力不懈工作。再加上，人们会
自然地尊敬并推崇怀抱热忱的人，故而当客户与女优感受到你的热情时，会被打动、进而
被说服。
再者，那如何保持热情？答案正是要有“目标”！
像村西透的目标：在公司英文教材的销售领域上，要成为业绩第一名、在AV界则是要赚钱
与当上性爱帝王。有了目标，自然会有源源不绝的热情，驱使你不断前进。
最后，需知道一个人生道理──“不断跌倒就不断再站起来”。
你有热情，可是在前往目标的路上，一定会不断跌倒，倘若不愿意再站起来，那不会达成
任何成就；要知道的是，人生不会一帆风顺，跌倒相当正常，只要你不断地再站起来走下
去，总有一天，必定会抵达目标。
分享一句，作者村西透最喜欢的话：“最大的荣誉不在于永不跌倒，而是每次跌倒后都能
再站起来”──纳尔逊‧曼德拉（前南非总统与诺贝尔和平奖得主）
书名：《AV帝王说服术》
作者：村西透──本名草野博美，日本人。在工作前期，就成为英语百科全书的顶尖销售
员。后来转战AV界，身兼钻石映像创始人与影片导演，巅峰时期年收入可达100亿日圆，
不过后来投资卫星电视事业失败，也曾负债50亿日圆。传奇的人生故事于2019年被
Netflix改编为《AV帝王》，在全球创下惊人的观看时数。
出版：大是文化有限公司
初版：2021年2月
ISBN：978-986-5548-18-6
以上是我的一些读后心得，要是你看完产生兴趣，不妨去看一下这本书，书中还有其他有
趣的内容：
● 让人不自觉说YES的问话绝技
● 笑容是最强大的武器
● 聆听占对话的七成
● 用称赞认同对方，操纵人心的最佳技巧
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